A Ingersoll Rand é uma empresa industrial global que desenvolve tecnologias inovadoras e energeticamente eficientes, projetadas para melhorar o desempenho e a vida cotidiana em setores como saúde, logística e energia. Seu trabalho combina engenharia prática com foco na sustentabilidade, ajudando as organizações a operar com mais eficiência e a atender às necessidades em constante evolução de cada setor. A Ingersoll Rand também valoriza a diversidade, a equidade e a inclusão, promovendo um ambiente de trabalho em que diferentes perspectivas são reconhecidas e as pessoas podem contribuir em uma cultura de pertencimento.
Líder sênior de vendas, vácuo, sopradores e transporte — Ingersoll Rand remoto
Lidere o crescimento das vendas na América do Norte para as marcas de vácuo, sopradores e transporte da Ingersoll Rand. Supervisione equipes, canais, previsões, contas estratégicas e a expansão no mercado industrial.
Descrição
- Liderar o crescimento sustentável das vendas por meio de uma estratégia multimarcas e multicanal
- Supervisionar as marcas de vácuo Elmo Rietschle, Kinney e Nash
- Gerenciar os gerentes nacionais de vendas e a equipe de vendas de desenvolvimento de negócios
- Ser responsável pelos pedidos, pelos bookings novos e existentes e pelo orçamento de despesas da área
- Ampliar o desempenho do negócio principal e lançar iniciativas de crescimento para novos produtos
- Construir uma cultura de vendas de alto desempenho e atingir as metas de bookings
- Gerenciar contas estratégicas no valor de milhões de dólares
- Dirigir as previsões de vendas, o acompanhamento do funil e as atividades de SIOP
- Aprofundar os relacionamentos com clientes e distribuidores
- Abordar parceiros com desempenho abaixo do esperado e estabelecer novos canais de distribuição industrial
- Criar estratégias que estendam tecnologias emergentes e os pontos fortes das marcas para além dos produtos principais
- Contratar, orientar e desenvolver profissionais de vendas
- Apoiar o planejamento sucessório e fortalecer o engajamento dos funcionários
- Colaborar com Marketing, Gestão de Produtos e Geração de Demanda no posicionamento e nos lançamentos de produtos
- Criar ferramentas que apoiem a venda baseada em valor
- Promover a excelência comercial e padronizar as práticas de vendas
- Liderar programas de melhoria contínua
- Coordenar previsões de bookings, orçamentos de vendas e despesas com Finanças e Gestão de Produtos
- Trabalhar com a Alta Liderança, Engenharia e Suporte ao Cliente
- Preparar e apresentar planos de negócios, relatórios de vendas e análises de desempenho
- Reportar-se ao vice-presidente de Vendas e Gestão de Produtos
Requisitos
- Bacharelado
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas por múltiplos canais
- Capacidade comprovada de impulsionar a inovação e sustentar o crescimento dos negócios
- Histórico comprovado de crescimento das vendas
- Habilidade para resolver problemas de forma independente, incluindo análise de causa raiz e responsabilidade pela solução
- Capacidade de desenvolver propostas concisas para a alta gestão
- Capacidade de colaborar de forma eficaz entre diferentes áreas
- Forte capacidade analítica e de resolução de problemas
- Capacidade de gerenciar vários projetos críticos em um ambiente dinâmico
- Comunicação clara e concisa em todos os níveis organizacionais
- Conhecimento aprofundado dos segmentos e das tecnologias do mercado de vácuo
- Proficiência em Microsoft Outlook, Excel, Salesforce CRM e PowerPoint
- Capacidade de aprender rapidamente novos softwares e treinar os membros da equipe
- Experiência preferencial no setor de bombas ou em máquinas industriais
- Experiência avançada em gestão de canais de vendas
- Experiência comprovada em vendas para OEMs e vendas diretas
- Experiência no uso de plataformas de CRM para análise e administração de dados
- Experiência com integração, limpeza e geração de relatórios de dados
- Disponibilidade para viajar pelo menos 50% do tempo; localização remota nos EUA, preferencialmente perto de um aeroporto importante.
- benefícios
Benefícios
- Cobertura médica e de medicamentos prescritos
- Seguro odontológico e oftalmológico
- Programas de bem-estar
- Seguro de vida
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Folga remunerada
- Concessão de ações para funcionários
- Bônus anual e remuneração de incentivo
- Regime de trabalho remoto