
إنجرسول راند شركة صناعية عالمية تطوّر تقنيات مبتكرة وموفّرة للطاقة، مصممة لتحسين الأداء والحياة اليومية في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والطاقة. تجمع الشركة في عملها بين الهندسة العملية والتركيز على الاستدامة، ما يساعد المؤسسات على العمل بكفاءة أكبر مع الاستجابة لاحتياجات القطاعات المتغيرة. كما تولي إنجرسول راند أهمية للتنوع والإنصاف والشمول، وتعمل على توفير بيئة مهنية تُقدّر وجهات النظر المختلفة وتتيح للموظفين الإسهام ضمن ثقافة تعزز الانتماء.
قائد مبيعات أول، حلول التفريغ والنفخ والنقل — إنجرسول راند عن بُعد
قيادة نمو المبيعات في أمريكا الشمالية لعلامات إنجرسول راند الخاصة بالتفريغ والنفخ والنقل. الإشراف على الفرق والقنوات والتنبؤات والحسابات الرئيسية والتوسع في الأسواق الصناعية.
160,000 US$ – 175,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة نمو مستدام في المبيعات من خلال استراتيجية متعددة العلامات والقنوات
- الإشراف على علامات التفريغ Elmo Rietschle وKinney وNash
- إدارة مديري المبيعات الوطنيين وفريق مبيعات تطوير الأعمال
- تحمل مسؤولية الطلبات والحجوزات الجديدة والقائمة وميزانية مصروفات المنطقة
- توسيع أداء الأعمال الأساسية وإطلاق مبادرات نمو للمنتجات الجديدة
- بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء وتحقيق أهداف الحجوزات
- إدارة الحسابات الاستراتيجية التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات
- توجيه التنبؤ بالمبيعات والإشراف على مسار الفرص وأنشطة SIOP
- تعميق العلاقات مع العملاء والموزعين
- معالجة أداء الشركاء الضعيف وإنشاء قنوات توزيع صناعية جديدة
- إنشاء استراتيجيات توسع التقنيات الناشئة ونقاط قوة العلامات التجارية إلى ما يتجاوز المنتجات الأساسية
- توظيف محترفي المبيعات وتدريبهم وتطويرهم
- دعم تخطيط التعاقب الوظيفي وتعزيز مشاركة الموظفين
- الشراكة مع التسويق وإدارة المنتجات وتوليد الطلب بشأن تحديد المواقع وإطلاق المنتجات
- إنشاء أدوات تدعم البيع القائم على القيمة
- تعزيز التميز التجاري وتوحيد ممارسات المبيعات
- قيادة برامج التحسين المستمر
- تنسيق توقعات الحجوزات وميزانيات المبيعات والمصروفات مع الشؤون المالية وإدارة المنتجات
- العمل مع القيادة العليا والهندسة ودعم العملاء
- إعداد خطط الأعمال وتقارير المبيعات وتحليلات الأداء وتقديمها
- رفع التقارير إلى نائب رئيس المبيعات وإدارة المنتجات
المتطلبات
- درجة البكالوريوس
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في البيع عبر قنوات متعددة
- قدرة مثبتة على دفع الابتكار والحفاظ على نمو الأعمال
- نجاح موثق في زيادة المبيعات
- مهارات مستقلة في حل المشكلات، بما في ذلك تحليل الأسباب الجذرية وتحمل مسؤولية الحلول
- القدرة على إعداد مقترحات موجزة للإدارة العليا
- القدرة على التعاون بفاعلية عبر الوظائف المختلفة
- قدرات قوية في التحليل وحل المشكلات
- القدرة على إدارة عدة مشاريع حاسمة في بيئة سريعة الوتيرة
- تواصل واضح وموجز على جميع المستويات التنظيمية
- معرفة شاملة بقطاعات سوق التفريغ وتقنياته
- إتقان Microsoft Outlook وExcel وSalesforce CRM وPowerPoint
- القدرة على تعلم البرامج الجديدة بسرعة وتدريب أعضاء الفريق
- يفضل وجود خلفية في صناعة المضخات أو الآلات الصناعية
- خبرة متقدمة في إدارة قنوات المبيعات
- خبرة مثبتة في البيع للشركات المصنعة للمعدات الأصلية والبيع المباشر
- خبرة في استخدام منصات CRM لتحليل البيانات وإدارتها
- خبرة في تكامل البيانات وتنقيتها وإعداد التقارير
- الاستعداد للسفر بنسبة لا تقل عن 50% من الوقت؛ موقع العمل عن بُعد داخل الولايات المتحدة، ويفضل أن يكون بالقرب من مطار رئيسي.
- المزايا
المزايا
- تغطية طبية ووصفات طبية
- تأمين الأسنان والبصر
- برامج العافية
- تأمين على الحياة
- خطة تقاعد 401(k)
- إجازة مدفوعة الأجر
- منحة أسهم للموظفين
- مكافأة سنوية وتعويضات تحفيزية
- ترتيب عمل عن بُعد