Ingersoll Rand on maailmanlaajuinen teollisuusyritys, joka kehittää innovatiivisia ja energiatehokkaita teknologioita suorituskyvyn ja arjen parantamiseksi terveydenhuollon, logistiikan ja energian kaltaisilla toimialoilla. Sen työ yhdistää käytännönläheisen suunnittelun kestävyyteen, auttaen organisaatioita toimimaan tehokkaammin ja vastaamaan samalla toimialojen muuttuviin tarpeisiin. Ingersoll Rand painottaa myös monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta ja osallisuutta sekä rakentaa työyhteisöä, jossa erilaisia näkökulmia arvostetaan ja työntekijät voivat osallistua yhteisöllisyyden kulttuurissa.
Myynnin vanhempi johtaja, tyhjiö, puhaltimet ja kuljetus — Ingersoll Rand, etätyö
Johda Ingersoll Randin tyhjiö-, puhallin- ja kuljetusbrändien myynnin kasvua Pohjois-Amerikassa. Vastaa tiimeistä, kanavista, ennusteista, avainasiakkuuksista ja teollisuusmarkkinoiden laajentamisesta.
Kuvaus
- Johda kestävää myynnin kasvua usean brändin ja myyntikanavan strategiassa
- Vastaa Elmo Rietschle-, Kinney- ja Nash-tyhjiöbrändeistä
- Johda kansallisia myyntipäälliköitä ja liiketoiminnan kehityksen myyntitiimiä
- Vastaa tilauksista, uusista ja olemassa olevista varauksista sekä alueen kulubudjetista
- Paranna ydinliiketoiminnan suorituskykyä ja käynnistä uusien tuotteiden kasvuhankkeita
- Rakenna tehokas myyntikulttuuri ja saavuta varaustavoitteet
- Hallinnoi miljoonien dollarien arvoisia strategisia asiakkuuksia
- Johda myyntiennusteita, myyntiputken seurantaa ja SIOP-toimintoja
- Syvennä suhteita asiakkaisiin ja jakelijoihin
- Puutu heikosti suoriutuvien kumppaneiden toimintaan ja rakenna uusia teollisia jakelukanavia
- Luo strategioita, jotka laajentavat kehittyviä teknologioita ja brändien vahvuuksia ydintuotteiden ulkopuolelle
- Rekrytoi, valmenna ja kehitä myynnin ammattilaisia
- Tue seuraajasuunnittelua ja vahvista henkilöstön sitoutumista
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, tuotehallinnan ja kysynnän luonnin kanssa asemoinnissa ja tuotelanseerauksissa
- Luo työkaluja arvolähtöisen myynnin tueksi
- Kehitä kaupallista erinomaisuutta ja yhdenmukaista myyntikäytäntöjä
- Johda jatkuvan parantamisen ohjelmia
- Koordinoi varausennusteet, myyntibudjetit ja kulut taloushallinnon ja tuotehallinnan kanssa
- Työskentele ylimmän johdon, suunnittelun ja asiakastuen kanssa
- Laadi ja esitä liiketoimintasuunnitelmia, myyntiraportteja ja suorituskykyanalyysejä
- Raportoi myynnin ja tuotehallinnan varatoimitusjohtajalle
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä
- Vähintään viiden vuoden kokemus useiden myyntikanavien kautta myymisestä
- Osoitettu kyky edistää innovaatioita ja ylläpitää liiketoiminnan kasvua
- Dokumentoitu menestys myynnin kasvattamisesta
- Itsenäiset ongelmanratkaisutaidot, mukaan lukien juurisyyanalyysi ja ratkaisujen omistajuus
- Kyky laatia tiiviitä ehdotuksia ylimmälle johdolle
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä eri toimintojen välillä
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kyky hallita useita kriittisiä projekteja nopeatempoisessa ympäristössä
- Selkeä ja ytimekäs viestintä organisaation kaikilla tasoilla
- Perusteellinen tuntemus tyhjiömarkkinoiden segmenteistä ja teknologioista
- Microsoft Outlookin, Excelin, Salesforce CRM:n ja PowerPointin hyvä hallinta
- Kyky oppia uusia ohjelmistoja nopeasti ja kouluttaa tiimin jäseniä
- Pumpputeollisuuden tai teollisuuskoneiden tuntemus katsotaan eduksi
- Edistynyt kokemus myyntikanavien hallinnasta
- Osoitettu kokemus OEM-myynnistä ja suoramyynnistä
- Kokemus CRM-alustojen käytöstä tietojen analysointiin ja hallintaan
- Kokemus tietojen integroinnista, puhdistamisesta ja raportoinnista
- Valmius matkustaa vähintään 50 % työajasta; etätyö Yhdysvalloissa, mieluiten lähellä suurta lentoasemaa.
- edut
Edut
- Terveydenhuolto- ja reseptilääkekorvaukset
- Hammas- ja näkövakuutus
- Hyvinvointiohjelmat
- Henkivakuutus
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- Palkallinen vapaa-aika
- Henkilöstön osakeavustus
- Vuosibonus ja kannustinpalkkio
- Etätyöjärjestely