Redwood Logistics 是一家供應鏈與物流科技公司，專注於第四方物流（4PL）和端到端貨運管理。其物流平台即服務（LPaaS）整合物流服務、技術、自動化與營運可視性，協助企業制定並管理量身打造的供應鏈策略。公司支援各類組織在複雜的物流網絡中，實現更高效、更互聯且更易於管理的貨運營運。
私募股權通路合作總監
負責 Redwood Logistics 的私募股權通路策略，拓展合作夥伴關係，創造轉介機會與代管服務銷售機會。 推動合作夥伴成長與營收，促進這家供應鏈科技與服務公司的業務發展。
說明
- 制定並執行策略，招募並簽約具生產力的私募股權通路合作夥伴。
- 向潛在及現有通路合作夥伴推廣 Redwood 的供應鏈服務。
- 推動合作協議商業化，激勵合作夥伴並提高 Redwood 的回報。
- 建立符合成長目標的合格通路合作夥伴潛在客戶名單。
- 達成新增合作夥伴以及轉介或銷售線索營收目標。
- 聯繫現有及潛在合作夥伴，跟進銷售線索與代管服務機會。
- 協調合作夥伴與指定代管服務銷售人員之間的線索流轉與溝通。
- 引導合作夥伴完成銷售週期中的導入流程，並與內外部利害關係人溝通。
- 針對目前供應鏈挑戰及未來成長需求的解決方案，向合作夥伴提供建議。
- 評估合作夥伴的商業模式、需求與業務範圍，以確認機會是否符合資格。
- 為通路合作夥伴製作並進行簡報。
- 蒐集客戶簡報需求並協調簡報安排。
- 將客戶解決方案從銷售團隊移交給適當的交付團隊。
- 參與季度業務檢討及持續改善工作，以支持自然成長。
- 根據市場研究和競爭者分析，建議調整銷售策略。
- 與通路合作夥伴及 Redwood 內部利害關係人維持策略關係。
- 管理多項通路銷售策略。
- 依要求回報部門活動。
- 執行指派的其他相關職務。
職位要求
- 擁有成熟的私募股權領域人脈。
- 在私募股權領域或私募股權產業組織擁有至少 3–5 年經驗，並能廣泛接觸決策者。
- 擁有至少 3–5 年以私募股權為重點的銷售經驗。
- 具備運輸服務經驗者尤佳。
- 具備優秀的談判、溝通、分析及人脈拓展能力，能與高階主管至終端使用者有效合作。
- 具備優秀的領導能力。
- 能快速因應業務需求及產業變化。
- 具備策略思維。
- 可接受最高 25% 的出差。
福利待遇
- 可使用專家與學習發展資源。
- 有內部職務調動機會。
- 員工推薦獎金計畫。
- 員工資源團體。
- 每年舉辦支持當地社區的募款及志工活動。
- 帶薪休假、彈性假日、志工假及假期遞延。
- 帶薪育嬰假。
- 醫療、牙科、視力保險及 401(k) 計畫，並提供公司提撥配比。
- 彈性支出、大眾運輸及受扶養人照護計畫。
- 符合計畫資格者可享有公司每年提撥的健康儲蓄帳戶。
- 公司補助的短期及長期失能保險與人壽保險。
- 其他福利包括寵物保險、意外照護及法律諮詢服務。
- 依個人及公司績效提供年度獎勵。
- 依職務所需的服務涵蓋安排彈性工時。