Redwood Logistics е технологична компания, насочена към веригите за доставки и логистиката, със специализация в логистиката на четвърта страна (4PL) и цялостното управление на товарните превози. Нейната платформа Logistics Platform as a Service (LPaaS) обединява логистични услуги, технологии, автоматизация и оперативна видимост, за да помага на бизнеса да разработва и управлява адаптирани стратегии за веригата на доставки. Компанията подкрепя организации, които търсят по-ефективни, по-добре свързани и по-лесни за управление товарни операции в сложни логистични мрежи.
Директор „Партньорски канали“ за private equity
Ръководи стратегията за партньорски канали на Redwood Logistics в областта на private equity и развива партньорства, които генерират препоръки и възможности за продажби на управлявани услуги. Стимулира растежа на партньорите и приходите на компания за технологии и услуги за веригата на доставки.
Съединени щати125 000 $ – 140 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректорОписание
- Разработва и изпълнява стратегия за привличане и сключване на партньорства с ефективни партньори от областта на private equity.
- Популяризира услугите на Redwood за веригата на доставки пред потенциални и съществуващи партньори.
- Комерсиализира партньорските споразумения, за да мотивира партньорите и да увеличи възвръщаемостта за Redwood.
- Изгражда квалифициран поток от потенциални партньори в съответствие с целите за растеж.
- Постига целите за привличане на нови партньори и приходи от препоръки или потенциални клиенти.
- Свързва се по телефона със настоящи и потенциални партньори, за да развива потенциални клиенти и възможности за управлявани услуги.
- Координира потока от потенциални клиенти и комуникацията между партньорите и определените търговци на управлявани услуги.
- Насочва партньорите при въвеждането им през цикъла на продажбите и комуникира с вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Консултира партньорите за решения на текущи предизвикателства във веригата на доставки и бъдещи нужди за растеж.
- Оценява бизнес моделите, изискванията и обхвата на дейност на партньорите, за да квалифицира възможностите.
- Създава и представя презентации за партньорските канали.
- Събира изисквания за презентации пред клиенти и координира подготовката и представянето им.
- Предава решенията за клиенти от екипа по продажбите на подходящите екипи за изпълнение.
- Участва в тримесечни бизнес прегледи и инициативи за непрекъснато усъвършенстване в подкрепа на органичния растеж.
- Препоръчва промени в стратегията за продажби въз основа на пазарни проучвания и анализ на конкурентите.
- Поддържа стратегически отношения с партньорските канали и заинтересованите страни в Redwood.
- Управлява множество стратегии за продажби чрез партньорски канали.
- Докладва за дейността на отдела при поискване.
- Изпълнява и други свързани задължения по възлагане.
Изисквания
- Установени контакти в областта на private equity.
- Най-малко 3–5 години опит в private equity или в търговска организация за private equity и значителен достъп до лицата, вземащи решения.
- Най-малко 3–5 години опит в продажбите с фокус върху private equity.
- Опитът в транспортните услуги е предимство.
- Отлични умения за преговори, комуникация, анализ и създаване на контакти – от ръководители на високо ниво до крайни потребители.
- Силни лидерски умения.
- Способност за бързо адаптиране към бизнес нуждите и промените в индустрията.
- Стратегическо мислене.
- Готовност за пътуване до 25% от времето.
Придобивки
- Достъп до експерти и ресурси за обучение и развитие.
- Възможности за вътрешно кариерно развитие.
- Програма за бонуси при препоръка на служители.
- Групи за ресурси на служителите.
- Годишни кампании за набиране на средства и доброволчески събития в подкрепа на местните общности.
- Платен отпуск, плаващи празнични дни, отпуск за доброволчество и прехвърляне на неизползван отпуск.
- Платен родителски отпуск.
- Здравно, стоматологично и зрително осигуряване и план 401(k) с вноска от работодателя.
- Планове за гъвкави разходи, обществен транспорт и грижи за зависими лица.
- Здравна спестовна сметка с годишна вноска от компанията за участниците в плана.
- Субсидирано от компанията покритие за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност и животозастраховане.
- Допълнителни придобивки като застраховка за домашни любимци, покритие при злополука и достъп до правни консултации.
- Годишни стимули, обвързани с индивидуалното представяне и резултатите на компанията.
- Гъвкав работен график според нуждите от осигуряване на покритие.