Redwood Logistics est une entreprise de technologies appliquées à la chaîne d’approvisionnement et à la logistique, spécialisée dans la logistique de quatrième partie (4PL) et la gestion du fret de bout en bout. Sa logistique en tant que plateforme de services (LPaaS) réunit des services logistiques, des technologies, l’automatisation et une visibilité opérationnelle afin d’aider les entreprises à concevoir et à gérer des stratégies de chaîne d’approvisionnement personnalisées. L’entreprise accompagne les organisations qui recherchent des opérations de fret plus efficaces, connectées et faciles à gérer au sein de réseaux logistiques complexes.
Directeur des partenariats de canal, capital-investissement
Pilotez la stratégie de canaux de Redwood Logistics dans le capital-investissement et développez des partenariats générant des recommandations et des occasions de vente de services gérés. Développez les partenariats et le chiffre d’affaires de cette entreprise de technologies et de services pour la chaîne d’approvisionnement.
Description
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pour recruter et conclure des partenariats de canal productifs dans le secteur du capital-investissement.
- Promouvoir les services de Redwood pour la chaîne d’approvisionnement auprès des partenaires de canal actuels et potentiels.
- Commercialiser les accords de partenariat afin de motiver les partenaires et de maximiser les retombées pour Redwood.
- Constituer un portefeuille qualifié de partenaires de canal potentiels, en phase avec les objectifs de croissance.
- Atteindre les objectifs liés aux nouveaux partenaires et aux revenus issus des recommandations ou des pistes commerciales.
- Appeler les partenaires actuels et potentiels pour donner suite aux pistes commerciales et aux occasions de services gérés.
- Coordonner la transmission des pistes et la communication entre les partenaires et les responsables désignés des ventes de services gérés.
- Accompagner l’intégration des partenaires tout au long du cycle de vente et communiquer avec les parties prenantes internes et externes.
- Conseiller les partenaires sur les solutions aux difficultés actuelles de la chaîne d’approvisionnement et aux besoins futurs de croissance.
- Évaluer les modèles d’affaires, les exigences et le périmètre des partenaires afin de qualifier les occasions.
- Créer et présenter des exposés aux partenaires de canal.
- Recueillir les besoins pour les présentations aux clients et coordonner leur réalisation.
- Transmettre les solutions clients de l’équipe des ventes aux équipes de livraison appropriées.
- Participer aux revues d’activité trimestrielles et aux démarches d’amélioration continue pour soutenir la croissance organique.
- Recommander des changements à la stratégie commerciale en fonction des études de marché et de l’analyse de la concurrence.
- Entretenir des relations stratégiques avec les partenaires de canal et les parties prenantes de Redwood.
- Gérer plusieurs stratégies de vente par canal.
- Rendre compte des activités du service à la demande.
- Effectuer toute autre tâche connexe attribuée.
Exigences
- Réseau établi de contacts dans le capital-investissement.
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience dans le capital-investissement ou au sein d’une association professionnelle du secteur, avec un accès important aux décideurs.
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience commerciale axée sur le capital-investissement.
- Une expérience des services de transport est un atout.
- Solides compétences en négociation, communication, analyse et réseautage, auprès des cadres dirigeants comme des utilisateurs finaux.
- Solides compétences en leadership.
- Capacité à s’adapter rapidement aux besoins de l’entreprise et aux évolutions du secteur.
- Esprit stratégique.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 % du temps.
Avantages
- Accès à des experts et à des ressources pour l’apprentissage et le développement.
- Possibilités de mobilité interne.
- Programme de prime de recommandation de candidats.
- Groupes de ressources pour les employés.
- Événements annuels de collecte de fonds et de bénévolat au profit des communautés locales.
- Congés payés, jours fériés mobiles, congés de bénévolat rémunérés et report des jours non utilisés.
- Congé parental rémunéré.
- Régimes d’assurance maladie, dentaire et optique, ainsi qu’un régime 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- Régimes de dépenses flexibles, de transport collectif et de soins aux personnes à charge.
- Compte d’épargne santé avec une contribution annuelle de l’entreprise pour les participants au régime.
- Couverture invalidité de courte et de longue durée et assurance vie subventionnées par l’entreprise.
- Avantages supplémentaires, notamment assurance pour animaux, couverture en cas d’accident et accès à des conseils juridiques.
- Primes annuelles liées aux performances individuelles et à celles de l’entreprise.
- Horaires de travail flexibles selon les besoins de couverture.