Redwood Logistics là một công ty công nghệ chuỗi cung ứng và logistics, tập trung vào dịch vụ logistics bên thứ tư (4PL) và quản lý vận tải hàng hóa đầu cuối. Nền tảng Logistics Platform as a Service (LPaaS) của công ty kết hợp các dịch vụ logistics, công nghệ, tự động hóa và khả năng quan sát hoạt động, giúp doanh nghiệp xây dựng và quản lý các chiến lược chuỗi cung ứng phù hợp. Công ty hỗ trợ các tổ chức nâng cao hiệu quả, tăng tính kết nối và đơn giản hóa việc quản lý hoạt động vận tải trong những mạng lưới logistics phức tạp.
Giám đốc Quan hệ Đối tác Kênh, Quỹ Đầu tư Tư nhân
Dẫn dắt chiến lược kênh quỹ đầu tư tư nhân của Redwood Logistics, phát triển quan hệ đối tác tạo nguồn giới thiệu và cơ hội bán dịch vụ quản lý. Thúc đẩy tăng trưởng đối tác và doanh thu cho công ty công nghệ và dịch vụ chuỗi cung ứng.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tuyển chọn, ký kết với các đối tác kênh quỹ đầu tư tư nhân có hiệu quả.
- Quảng bá dịch vụ chuỗi cung ứng của Redwood tới các đối tác kênh tiềm năng và hiện tại.
- Thương mại hóa các thỏa thuận đối tác nhằm tạo động lực cho đối tác và tối đa hóa lợi ích cho Redwood.
- Xây dựng danh sách cơ hội gồm các đối tác kênh tiềm năng đủ điều kiện, phù hợp với mục tiêu tăng trưởng.
- Đạt chỉ tiêu về đối tác mới và doanh thu từ giới thiệu hoặc khách hàng tiềm năng.
- Gọi điện cho các đối tác hiện tại và tiềm năng để theo đuổi khách hàng tiềm năng và cơ hội dịch vụ quản lý.
- Điều phối luồng khách hàng tiềm năng và việc trao đổi thông tin giữa đối tác với nhân viên bán dịch vụ quản lý được phân công.
- Hướng dẫn đối tác trong quá trình tiếp nhận và chu kỳ bán hàng; trao đổi với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.
- Tư vấn cho đối tác các giải pháp cho thách thức chuỗi cung ứng hiện tại và nhu cầu tăng trưởng trong tương lai.
- Đánh giá mô hình kinh doanh, yêu cầu và phạm vi hoạt động của đối tác để thẩm định cơ hội.
- Soạn và trình bày nội dung giới thiệu dành cho đối tác kênh.
- Thu thập yêu cầu cho các buổi thuyết trình với khách hàng và điều phối việc thực hiện.
- Bàn giao giải pháp khách hàng từ bộ phận bán hàng cho đội ngũ triển khai phù hợp.
- Tham gia đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý và cải tiến liên tục để hỗ trợ tăng trưởng hữu cơ.
- Đề xuất điều chỉnh chiến lược bán hàng dựa trên nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh.
- Duy trì quan hệ chiến lược với các đối tác kênh và các bên liên quan tại Redwood.
- Quản lý nhiều chiến lược bán hàng qua kênh.
- Báo cáo hoạt động của bộ phận khi được yêu cầu.
- Thực hiện các nhiệm vụ liên quan khác theo phân công.
Yêu cầu
- Có sẵn các mối quan hệ trong lĩnh vực quỹ đầu tư tư nhân.
- Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quỹ đầu tư tư nhân hoặc hiệp hội thương mại về quỹ đầu tư tư nhân, cùng khả năng tiếp cận đáng kể với người ra quyết định.
- Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm bán hàng tập trung vào lĩnh vực quỹ đầu tư tư nhân.
- Kinh nghiệm về dịch vụ vận tải là một lợi thế.
- Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, phân tích và xây dựng mạng lưới tốt, từ cấp lãnh đạo cấp cao đến người dùng cuối.
- Kỹ năng lãnh đạo tốt.
- Có khả năng nhanh chóng thích ứng với nhu cầu kinh doanh và thay đổi của ngành.
- Tư duy chiến lược.
- Có khả năng đi công tác tối đa 25% thời gian.
Phúc lợi
- Được tiếp cận chuyên gia và nguồn lực phục vụ học tập, phát triển.
- Cơ hội luân chuyển nội bộ.
- Chương trình thưởng khi giới thiệu nhân viên.
- Các nhóm hỗ trợ nhân viên.
- Sự kiện gây quỹ và tình nguyện hằng năm nhằm hỗ trợ cộng đồng địa phương.
- Nghỉ phép có lương, ngày nghỉ linh hoạt, thời gian tình nguyện có lương và chuyển số dư ngày nghỉ sang kỳ sau.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
- Các chương trình bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Các chương trình chi tiêu linh hoạt, đi lại bằng phương tiện công cộng và chăm sóc người phụ thuộc.
- Tài khoản tiết kiệm y tế với khoản đóng góp hằng năm từ công ty dành cho người tham gia chương trình.
- Bảo hiểm khuyết tật ngắn hạn và dài hạn cùng bảo hiểm nhân thọ được công ty trợ cấp.
- Các phúc lợi bổ sung như bảo hiểm thú cưng, bảo hiểm tai nạn và dịch vụ tư vấn pháp lý.
- Khoản thưởng hằng năm gắn với hiệu quả làm việc của cá nhân và công ty.
- Lịch làm việc linh hoạt tùy theo nhu cầu bố trí nhân sự.