Redwood Logistics is een technologiebedrijf voor supplychain- en logistieke oplossingen, gespecialiseerd in fourth-party logistics (4PL) en end-to-end vrachtbeheer. Het Logistics Platform as a Service (LPaaS) brengt logistieke diensten, technologie, automatisering en operationeel inzicht samen, zodat bedrijven op maat gemaakte supplychainstrategieën kunnen ontwerpen en beheren. Het bedrijf ondersteunt organisaties die efficiëntere, beter verbonden en beheersbare vrachtactiviteiten binnen complexe logistieke netwerken willen realiseren.
Directeur Private-equitykanaalpartnerschappen
Bepaal de private-equitykanaalstrategie van Redwood Logistics en ontwikkel partnerschappen die verwijzingen en verkoopkansen voor managed services opleveren. Vergroot de partnergroei en omzet van het supplychaintechnologie- en dienstenbedrijf.
Beschrijving
- Ontwikkel en voer een strategie uit om productieve private-equitykanaalpartners te werven en contracten met hen af te sluiten.
- Promoot de supplychaindiensten van Redwood bij potentiële en bestaande kanaalpartners.
- Maak partnerovereenkomsten commercieel aantrekkelijk om partners te motiveren en het rendement voor Redwood te maximaliseren.
- Bouw een gekwalificeerde pijplijn op van potentiële kanaalpartners die aansluiten bij de groeidoelstellingen.
- Behaal doelstellingen voor nieuwe partners en omzet uit verwijzingen of leads.
- Bel huidige en potentiële partners om leads en kansen voor managed services op te volgen.
- Coördineer de leadstroom en communicatie tussen partners en de toegewezen verkopers van managed services.
- Begeleid partners tijdens hun onboarding en de verkoopcyclus, en communiceer met interne en externe belanghebbenden.
- Adviseer partners over oplossingen voor huidige supplychainuitdagingen en toekomstige groeibehoeften.
- Beoordeel bedrijfsmodellen, vereisten en reikwijdte van partners om kansen te kwalificeren.
- Ontwikkel en geef presentaties voor kanaalpartners.
- Breng de vereisten voor klantpresentaties in kaart en coördineer de uitvoering ervan.
- Draag klantoplossingen vanuit de verkoop over aan de juiste uitvoeringsteams.
- Neem deel aan kwartaalreviews en initiatieven voor voortdurende verbetering ter ondersteuning van organische groei.
- Beveel wijzigingen in de verkoopstrategie aan op basis van marktonderzoek en concurrentieanalyses.
- Onderhoud strategische relaties met kanaalpartners en belanghebbenden bij Redwood.
- Beheer meerdere verkoopstrategieën voor kanalen.
- Rapporteer desgevraagd over de activiteiten van de afdeling.
- Voer andere aanverwante taken uit wanneer deze worden toegewezen.
Vereisten
- Je hebt gevestigde contacten in de private-equitysector.
- Minimaal 3–5 jaar ervaring in private equity of bij een brancheorganisatie voor private equity, met ruime toegang tot besluitvormers.
- Minimaal 3–5 jaar verkoopervaring met een focus op private equity.
- Ervaring met transportdiensten is een pré.
- Sterke onderhandelings-, communicatie-, analytische en netwerkvaardigheden, van directieniveau tot eindgebruikers.
- Sterke leiderschapsvaardigheden.
- Je kunt je snel aanpassen aan zakelijke behoeften en veranderingen in de sector.
- Strategisch denkvermogen.
- Bereidheid om maximaal 25% te reizen.
Voordelen
- Toegang tot experts en middelen voor leren en ontwikkeling.
- Mogelijkheden om intern van functie te veranderen.
- Bonusprogramma voor het aandragen van nieuwe medewerkers.
- Medewerkersgroepen.
- Jaarlijkse inzamelings- en vrijwilligersactiviteiten ter ondersteuning van lokale gemeenschappen.
- Betaald verlof, flexibele feestdagen, betaald verlof voor vrijwilligerswerk en de mogelijkheid verlofuren mee te nemen.
- Betaald ouderschapsverlof.
- Zorgverzekeringen voor medische, tandheelkundige en oogheelkundige zorg, en een 401(k)-regeling met werkgeversbijdrage.
- Regelingen voor flexibele uitgaven, openbaar vervoer en zorg voor afhankelijke personen.
- Een gezondheidsspaarrekening met een jaarlijkse werkgeversbijdrage voor deelnemers aan het plan.
- Door het bedrijf gesubsidieerde kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsdekking en levensverzekering.
- Aanvullende voordelen zoals een huisdierenverzekering, ongevallenverzekering en toegang tot juridisch advies.
- Jaarlijkse bonussen op basis van individuele en bedrijfsresultaten.
- Flexibele werktijden, afhankelijk van de benodigde bezetting.