Redwood Logistics je technologická společnost působící v oblasti dodavatelských řetězců a logistiky, která se zaměřuje na logistiku čtvrté strany (4PL) a komplexní řízení nákladní dopravy. Její Logistics Platform as a Service (LPaaS) propojuje logistické služby, technologie, automatizaci a provozní přehled, aby firmám pomohla navrhovat a řídit strategie dodavatelského řetězce přizpůsobené jejich potřebám. Společnost podporuje organizace, které usilují o efektivnější, propojenější a lépe řiditelné nákladní operace v komplexních logistických sítích.
Ředitel partnerství v kanálech private equity
Veďte strategii Redwood Logistics pro kanály private equity a rozvíjejte partnerství, která přinášejí doporučení a příležitosti k prodeji řízených služeb. Rozvíjejte partnerskou síť a zvyšujte tržby společnosti poskytující technologie a služby pro dodavatelské řetězce.
Spojené státy125 000 $ – 140 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Vytvářejte a realizujte strategii náboru a uzavírání smluv s výkonnými partnery v kanálech private equity.
- Propagujte služby Redwood v oblasti dodavatelských řetězců mezi potenciálními i stávajícími partnery.
- Nastavujte obchodní podmínky partnerských dohod tak, aby motivovaly partnery a maximalizovaly přínos pro Redwood.
- Budujte kvalifikovaný seznam potenciálních partnerů v souladu s cíli růstu.
- Plňte cíle v oblasti získávání nových partnerů a výnosů z doporučení či leadů.
- Kontaktujte současné i potenciální partnery a rozvíjejte leady i příležitosti k prodeji řízených služeb.
- Koordinujte předávání leadů a komunikaci mezi partnery a přidělenými prodejci řízených služeb.
- Provázejte partnery zaškolením v průběhu prodejního cyklu a komunikujte s interními i externími zainteresovanými stranami.
- Doporučujte partnerům řešení současných problémů dodavatelských řetězců i budoucích potřeb růstu.
- Posuzujte obchodní modely, požadavky a rozsah činnosti partnerů, abyste kvalifikovali příležitosti.
- Vytvářejte a přednášejte prezentace pro partnery.
- Shromažďujte požadavky na zákaznické prezentace a koordinujte jejich přípravu.
- Předávejte zákaznická řešení z prodeje příslušným realizačním týmům.
- Účastněte se čtvrtletních obchodních přezkumů a průběžného zlepšování na podporu organického růstu.
- Doporučujte změny prodejní strategie na základě průzkumu trhu a analýzy konkurence.
- Udržujte strategické vztahy s partnery a zainteresovanými stranami Redwood.
- Řiďte několik strategií prodeje prostřednictvím kanálů.
- Na požádání podávejte zprávy o činnosti oddělení.
- Plňte další související úkoly podle zadání.
Požadavky
- Zavedené kontakty v oblasti private equity.
- Nejméně 3–5 let praxe v private equity nebo v oborové skupině private equity a rozsáhlý přístup k osobám s rozhodovací pravomocí.
- Nejméně 3–5 let zkušeností s prodejem zaměřeným na private equity.
- Zkušenosti s dopravními službami jsou výhodou.
- Výborné vyjednávací, komunikační, analytické a networkingové dovednosti při jednání od vrcholového vedení až po koncové uživatele.
- Výrazné vůdčí schopnosti.
- Schopnost rychle se přizpůsobovat potřebám firmy a změnám v oboru.
- Strategické myšlení.
- Ochota cestovat až 25 % pracovní doby.
Benefity
- Přístup k odborníkům a zdrojům pro vzdělávání a rozvoj.
- Možnosti interního kariérního postupu.
- Program odměn za doporučení uchazečů zaměstnanci.
- Skupiny zaměstnaneckých zdrojů.
- Každoroční dobročinné sbírky a dobrovolnické akce na podporu místních komunit.
- Placené volno, pohyblivé svátky, placené volno na dobrovolnictví a možnost převodu nevyčerpaného volna.
- Placená rodičovská dovolená.
- Zdravotní, zubní a oční pojištění a penzijní plán 401(k) s příspěvkem společnosti.
- Plány flexibilních výdajů, hromadné dopravy a péče o závislé osoby.
- Zdravotní spořicí účet s každoročním příspěvkem společnosti pro účastníky plánu.
- Společností dotované pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti a životní pojištění.
- Další výhody, například pojištění domácích mazlíčků, úrazové krytí a přístup k právnímu poradenství.
- Roční pobídky navázané na individuální výsledky a výsledky společnosti.
- Flexibilní pracovní rozvrh podle potřeb zajištění provozu.