Redwood Logistics è un’azienda di tecnologia per la supply chain e la logistica, specializzata nella logistica di quarta parte (4PL) e nella gestione del trasporto merci end-to-end. La sua Logistica come Piattaforma di Servizi (LPaaS) riunisce servizi logistici, tecnologia, automazione e visibilità operativa per aiutare le aziende a progettare e gestire strategie di supply chain personalizzate. L’azienda supporta le organizzazioni che cercano operazioni di trasporto merci più efficienti, connesse e facili da gestire all’interno di reti logistiche complesse.
Direttore delle partnership di canale, private equity
Guida la strategia di canale di Redwood Logistics nel private equity e sviluppa partnership che generano segnalazioni e opportunità di vendita di servizi gestiti. Favorisci la crescita dei partner e dei ricavi dell’azienda di tecnologie e servizi per la catena di fornitura.
Descrizione
- Sviluppare e attuare una strategia per reclutare e stipulare partnership di canale produttive nel settore del private equity.
- Promuovere i servizi di Redwood per la catena di fornitura presso i partner di canale attuali e potenziali.
- Commercializzare gli accordi di partnership per motivare i partner e massimizzare i rendimenti per Redwood.
- Costruire una pipeline qualificata di potenziali partner di canale in linea con gli obiettivi di crescita.
- Raggiungere gli obiettivi relativi ai nuovi partner e ai ricavi da segnalazioni o lead.
- Contattare i partner attuali e potenziali per seguire lead e opportunità di servizi gestiti.
- Coordinare il flusso dei lead e la comunicazione tra i partner e i referenti assegnati alle vendite di servizi gestiti.
- Guidare l’inserimento dei partner durante il ciclo di vendita e comunicare con le parti interessate interne ed esterne.
- Consigliare i partner sulle soluzioni alle sfide attuali della catena di fornitura e alle future esigenze di crescita.
- Valutare i modelli di business, i requisiti e l’ambito dei partner per qualificare le opportunità.
- Creare e tenere presentazioni per i partner di canale.
- Raccogliere i requisiti per le presentazioni ai clienti e coordinarne la realizzazione.
- Passare le soluzioni per i clienti dal team vendite ai team di delivery appropriati.
- Partecipare alle revisioni trimestrali delle attività e alle iniziative di miglioramento continuo per sostenere la crescita organica.
- Raccomandare modifiche alla strategia di vendita sulla base di ricerche di mercato e analisi della concorrenza.
- Mantenere relazioni strategiche con i partner di canale e le parti interessate di Redwood.
- Gestire più strategie di vendita tramite canali.
- Riferire sulle attività del reparto quando richiesto.
- Svolgere altre mansioni correlate assegnate.
Requisiti
- Rete consolidata di contatti nel private equity.
- Almeno 3–5 anni di esperienza nel private equity o in un’associazione di categoria del settore, con ampio accesso ai decisori.
- Almeno 3–5 anni di esperienza nelle vendite con focus sul private equity.
- È gradita esperienza nei servizi di trasporto.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione, analisi e networking, dai dirigenti C-level agli utenti finali.
- Ottime capacità di leadership.
- Capacità di adattarsi rapidamente alle esigenze aziendali e ai cambiamenti del settore.
- Pensiero strategico.
- Disponibilità a viaggiare fino al 25%.
Benefit
- Accesso a esperti e risorse per l’apprendimento e lo sviluppo.
- Opportunità di mobilità interna.
- Programma di bonus per le segnalazioni di candidati.
- Gruppi di risorse per i dipendenti.
- Eventi annuali di raccolta fondi e volontariato a sostegno delle comunità locali.
- Ferie retribuite, festività flessibili, permessi retribuiti per attività di volontariato e possibilità di riportare i giorni non utilizzati.
- Congedo parentale retribuito.
- Piani sanitari, dentistici e oculistici e piano 401(k) con contributo corrispondente dell’azienda.
- Piani di spesa flessibili, trasporto pubblico e assistenza alle persone a carico.
- Conto di risparmio sanitario con un contributo annuale dell’azienda per i partecipanti al piano.
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine e assicurazione sulla vita sovvenzionate dall’azienda.
- Ulteriori vantaggi, tra cui assicurazione per animali domestici, copertura per infortuni e accesso a consulenza legale.
- Incentivi annuali legati alle prestazioni individuali e aziendali.
- Orario di lavoro flessibile in base alle esigenze di copertura.