Redwood Logisticsは、サプライチェーンおよび物流テクノロジー企業であり、第四者物流（4PL）とエンドツーエンドの貨物管理に注力しています。同社のLogistics Platform as a Service（LPaaS）は、物流サービス、テクノロジー、自動化、業務の可視性を統合し、企業が自社に合わせたサプライチェーン戦略を設計・管理できるよう支援します。複雑な物流ネットワーク全体で、より効率的でつながりがあり、管理しやすい貨物オペレーションを目指す組織をサポートしています。
プライベートエクイティ・チャネルパートナーシップ ディレクター
Redwood Logistics のプライベートエクイティ向けチャネル戦略を主導し、紹介やマネージドサービスの販売機会につながるパートナーシップを構築します。 サプライチェーンテクノロジー・サービス企業のパートナー成長と収益拡大を推進します。
仕事内容
- 成果につながるプライベートエクイティのチャネルパートナーを開拓し、契約する戦略を策定・実行する。
- 見込み顧客および既存のチャネルパートナーに Redwood のサプライチェーンサービスを提案する。
- パートナー契約を収益化し、パートナーの意欲を高め、Redwood のリターンを最大化する。
- 成長目標に沿った、有望なチャネルパートナー候補のパイプラインを構築する。
- 新規パートナー数および紹介・リードによる売上目標を達成する。
- 既存および見込みパートナーに連絡し、リードやマネージドサービスの機会を追求する。
- パートナーと担当のマネージドサービス営業担当者との間で、リードの流れと連絡を調整する。
- 営業サイクルを通じてパートナーのオンボーディングを支援し、社内外の関係者と連携する。
- 現在のサプライチェーン課題や将来の成長ニーズに対する解決策について、パートナーに助言する。
- パートナーのビジネスモデル、要件、業務範囲を評価し、案件の適格性を判断する。
- チャネルパートナー向けのプレゼンテーションを作成し、実施する。
- 顧客向けプレゼンテーションの要件を収集し、その実施を調整する。
- 営業から適切なデリバリーチームへ顧客ソリューションを引き継ぐ。
- 四半期ごとの業務レビューと継続的改善に参加し、自律的な成長を支援する。
- 市場調査と競合分析に基づき、営業戦略の変更を提案する。
- チャネルパートナーおよび Redwood の関係者と戦略的な関係を維持する。
- 複数のチャネル営業戦略を管理する。
- 要請に応じて部門の活動状況を報告する。
- 割り当てられたその他の関連業務を行う。
応募要件
- プライベートエクイティ分野で確立された人脈があること。
- プライベートエクイティまたはその業界団体で3～5年以上の経験があり、意思決定者と幅広く接点を持つこと。
- プライベートエクイティを主な対象とする営業経験が3～5年以上あること。
- 輸送サービス業界の経験があれば尚可。
- 経営幹部からエンドユーザーまで対応できる、優れた交渉力、コミュニケーション力、分析力、人脈構築力。
- 優れたリーダーシップスキル。
- 事業ニーズや業界の変化に迅速に適応できること。
- 戦略的思考力。
- 最大25%の出張に対応できること。
福利厚生
- 学習や能力開発のために専門家や各種リソースを利用できます。
- 社内異動の機会があります。
- 従業員紹介ボーナス制度があります。
- 従業員リソースグループがあります。
- 地域社会を支援する年間の募金活動やボランティア行事があります。
- 有給休暇、選択休日、ボランティア休暇、休暇の繰り越しがあります。
- 有給の育児休暇があります。
- 会社拠出のマッチングを含む、医療、歯科、視力保険および401(k)プランがあります。
- 柔軟支出口座、公共交通、扶養家族のケアに関する制度があります。
- プラン加入者には、会社が毎年拠出する医療貯蓄口座があります。
- 会社補助による短期・長期障害保険と生命保険があります。
- ペット保険、傷害時のケア、法律相談などの追加福利厚生があります。
- 個人および会社の業績に連動した年次インセンティブがあります。
- 業務のカバー体制に応じた柔軟な勤務時間があります。