Redwood Logistics 是一家供应链与物流科技公司，专注于第四方物流（4PL）和端到端货运管理。其物流平台即服务（LPaaS）整合物流服务、技术、自动化和运营可视性，帮助企业制定和管理量身定制的供应链战略。公司支持各类组织在复杂的物流网络中实现更高效、更互联且更易管理的货运运营。
私募股权渠道合作总监
负责 Redwood Logistics 的私募股权渠道战略，拓展合作伙伴关系，创造转介机会和托管服务销售机会。 推动合作伙伴增长与营收，支持这家供应链技术与服务公司的业务发展。
描述
- 制定并执行策略，招募并签约高效的私募股权渠道合作伙伴。
- 向潜在及现有渠道合作伙伴推广 Redwood 的供应链服务。
- 推动合作协议商业化，激励合作伙伴并提升 Redwood 的回报。
- 建立符合增长目标的合格渠道合作伙伴潜在线索库。
- 完成新增合作伙伴以及转介或线索营收目标。
- 联系现有及潜在合作伙伴，跟进销售线索和托管服务机会。
- 协调合作伙伴与指定托管服务销售人员之间的线索流转和沟通。
- 引导合作伙伴完成销售周期中的入驻流程，并与内部及外部相关方沟通。
- 就当前供应链挑战和未来增长需求的解决方案向合作伙伴提供建议。
- 评估合作伙伴的商业模式、需求和业务范围，以判断机会是否符合条件。
- 为渠道合作伙伴制作并进行演示。
- 收集客户演示所需信息，并协调演示安排。
- 将客户解决方案从销售团队移交给相应的交付团队。
- 参与季度业务回顾和持续改进工作，支持有机增长。
- 根据市场调研和竞争对手分析，提出销售策略调整建议。
- 与渠道合作伙伴及 Redwood 内部相关方维持战略关系。
- 管理多项渠道销售策略。
- 按要求汇报部门活动情况。
- 完成分配的其他相关职责。
任职要求
- 拥有成熟的私募股权领域人脉。
- 在私募股权领域或私募股权行业组织拥有至少 3–5 年经验，并能广泛接触决策者。
- 拥有至少 3–5 年以私募股权为重点的销售经验。
- 具备运输服务行业经验者优先。
- 具备出色的谈判、沟通、分析和人脉拓展能力，能够与高管层至最终用户有效合作。
- 具备出色的领导能力。
- 能够快速适应业务需求和行业变化。
- 具备战略思维。
- 能够接受最高 25% 的出差。
福利待遇
- 可使用专家资源和学习发展资源。
- 有内部岗位流动机会。
- 员工推荐奖金计划。
- 员工资源小组。
- 每年举办支持当地社区的筹款和志愿服务活动。
- 带薪休假、浮动假日、志愿服务假及假期结转。
- 带薪育儿假。
- 医疗、牙科、视力保险及 401(k) 计划，并提供公司配比缴款。
- 灵活支出、大众交通及家属照护计划。
- 符合计划条件的员工可获得公司每年缴款的健康储蓄账户。
- 公司补贴的短期及长期伤残保险和人寿保险。
- 其他福利包括宠物保险、意外护理及法律咨询服务。
- 根据个人和公司业绩发放年度激励。
- 根据岗位覆盖需求安排灵活工作时间。