Redwood Logistics — компания в сфере технологий для цепочек поставок и логистики, специализирующаяся на логистике четвертой стороны (4PL) и комплексном управлении грузоперевозками. Ее Logistics Platform as a Service (LPaaS) объединяет логистические услуги, технологии, автоматизацию и операционную прозрачность, помогая компаниям разрабатывать и управлять индивидуальными стратегиями цепочек поставок. Компания поддерживает организации, стремящиеся сделать грузовые операции в сложных логистических сетях более эффективными, связанными и управляемыми.
Директор по партнерствам с каналами частного капитала
Руководите стратегией Redwood Logistics по работе с каналами частного капитала, развивая партнерства, которые приносят рекомендации и возможности продаж управляемых услуг. Развивайте партнерскую сеть и увеличивайте выручку компании, предоставляющей технологии и услуги для цепочек поставок.
Соединенные Штаты125 000 $ – 140 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректорОписание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегию привлечения и заключения соглашений с эффективными партнерами по каналам частного капитала.
- Продвигайте услуги Redwood в сфере цепочек поставок среди потенциальных и действующих партнеров.
- Разрабатывайте коммерческие условия партнерских соглашений, мотивируя партнеров и повышая отдачу для Redwood.
- Формируйте квалифицированную воронку потенциальных партнеров в соответствии с целями роста.
- Выполняйте целевые показатели по привлечению новых партнеров и выручке от рекомендаций или лидов.
- Связывайтесь с действующими и потенциальными партнерами, чтобы прорабатывать лиды и возможности продажи управляемых услуг.
- Координируйте передачу лидов и коммуникацию между партнерами и назначенными менеджерами по продажам управляемых услуг.
- Сопровождайте подключение партнеров на протяжении цикла продаж и взаимодействуйте с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
- Консультируйте партнеров по решениям актуальных задач цепочек поставок и будущих потребностей роста.
- Оценивайте бизнес-модели, требования и масштаб деятельности партнеров, чтобы квалифицировать возможности.
- Создавайте и проводите презентации для партнеров.
- Собирайте требования к презентациям для клиентов и координируйте их подготовку.
- Передавайте решения для клиентов из отдела продаж соответствующим командам по внедрению.
- Участвуйте в ежеквартальных обзорах бизнеса и инициативах непрерывного совершенствования для поддержки органического роста.
- Рекомендуйте изменения в стратегии продаж на основе исследования рынка и анализа конкурентов.
- Поддерживайте стратегические отношения с партнерами и заинтересованными сторонами Redwood.
- Управляйте несколькими стратегиями канальных продаж.
- По запросу предоставляйте отчеты о деятельности подразделения.
- Выполняйте другие связанные обязанности по назначению.
Требования
- Налаженные контакты в сфере частного капитала.
- Не менее 3–5 лет работы в сфере частного капитала или отраслевой группе частного капитала, а также широкий доступ к лицам, принимающим решения.
- Не менее 3–5 лет опыта продаж с фокусом на частный капитал.
- Опыт работы в сфере транспортных услуг будет преимуществом.
- Развитые навыки ведения переговоров, коммуникации, анализа и нетворкинга на всех уровнях — от руководителей высшего звена до конечных пользователей.
- Сильные лидерские качества.
- Способность быстро адаптироваться к потребностям бизнеса и изменениям отрасли.
- Стратегическое мышление.
- Готовность к командировкам до 25% рабочего времени.
Преимущества
- Доступ к экспертам и ресурсам для обучения и развития.
- Возможности внутреннего карьерного перехода.
- Программа премирования за рекомендации кандидатов сотрудниками.
- Ресурсные группы сотрудников.
- Ежегодные мероприятия по сбору средств и волонтерские акции в поддержку местных сообществ.
- Оплачиваемый отпуск, дополнительные выходные, оплачиваемое волонтерское время и перенос неиспользованных дней.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и пенсионный план 401(k) с взносами компании.
- Программы гибких расходов, проезда на общественном транспорте и ухода за иждивенцами.
- Счет медицинских сбережений с ежегодным взносом компании для участников плана.
- Оплачиваемое компанией страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, а также страхование жизни.
- Дополнительные льготы, включая страхование домашних животных, помощь при несчастных случаях и доступ к юридическим консультациям.
- Ежегодные премии, зависящие от индивидуальных результатов и результатов компании.
- Гибкий график работы с учетом необходимого покрытия.