Redwood Logistics adalah perusahaan teknologi rantai pasok dan logistik yang berfokus pada logistik pihak keempat (4PL) serta manajemen pengangkutan dari hulu hingga hilir. Logistics Platform as a Service (LPaaS) miliknya menggabungkan layanan logistik, teknologi, otomatisasi, dan visibilitas operasional untuk membantu bisnis merancang dan mengelola strategi rantai pasok yang disesuaikan. Perusahaan ini mendukung organisasi yang ingin menjalankan operasional pengangkutan yang lebih efisien, terhubung, dan mudah dikelola di seluruh jaringan logistik yang kompleks.
Direktur Kemitraan Kanal, Ekuitas Swasta
Memimpin strategi kanal ekuitas swasta Redwood Logistics dengan mengembangkan kemitraan yang menghasilkan rujukan dan peluang penjualan layanan terkelola. Mendorong pertumbuhan mitra dan pendapatan bagi perusahaan teknologi dan layanan rantai pasok.
Deskripsi
- Mengembangkan dan menjalankan strategi untuk merekrut serta menjalin kemitraan kanal ekuitas swasta yang produktif.
- Mempromosikan layanan rantai pasok Redwood kepada calon mitra kanal dan mitra yang sudah ada.
- Mengembangkan perjanjian kemitraan secara komersial untuk memotivasi mitra dan memaksimalkan hasil bagi Redwood.
- Membangun jalur prospek mitra kanal yang memenuhi kualifikasi dan selaras dengan sasaran pertumbuhan.
- Mencapai target mitra baru serta pendapatan dari rujukan atau prospek.
- Menghubungi mitra saat ini dan calon mitra untuk menindaklanjuti prospek serta peluang layanan terkelola.
- Mengoordinasikan alur prospek dan komunikasi antara mitra dan staf penjualan layanan terkelola yang ditugaskan.
- Memandu orientasi mitra sepanjang siklus penjualan dan berkomunikasi dengan pemangku kepentingan internal maupun eksternal.
- Memberi saran kepada mitra mengenai solusi untuk tantangan rantai pasok saat ini dan kebutuhan pertumbuhan mendatang.
- Menilai model bisnis, persyaratan, dan cakupan mitra untuk menentukan kelayakan peluang.
- Membuat dan menyampaikan presentasi bagi mitra kanal.
- Mengumpulkan kebutuhan untuk presentasi pelanggan dan mengoordinasikan penyampaiannya.
- Menyerahkan solusi pelanggan dari tim penjualan kepada tim pelaksana yang sesuai.
- Berpartisipasi dalam tinjauan bisnis triwulanan dan inisiatif perbaikan berkelanjutan untuk mendukung pertumbuhan organik.
- Merekomendasikan perubahan strategi penjualan berdasarkan riset pasar dan analisis pesaing.
- Menjaga hubungan strategis dengan mitra kanal dan pemangku kepentingan Redwood.
- Mengelola beberapa strategi penjualan kanal.
- Melaporkan kegiatan departemen sesuai permintaan.
- Melaksanakan tugas terkait lainnya sesuai penugasan.
Persyaratan
- Memiliki jaringan kontak yang mapan di bidang ekuitas swasta.
- Pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang ekuitas swasta atau kelompok perdagangan ekuitas swasta, dengan akses luas ke para pengambil keputusan.
- Pengalaman penjualan minimal 3–5 tahun dengan fokus pada ekuitas swasta.
- Pengalaman di bidang layanan transportasi menjadi nilai tambah.
- Memiliki keterampilan negosiasi, komunikasi, analisis, dan jejaring yang kuat, mulai dari jajaran eksekutif hingga pengguna akhir.
- Memiliki keterampilan kepemimpinan yang kuat.
- Mampu beradaptasi dengan cepat terhadap kebutuhan bisnis dan perubahan industri.
- Mampu berpikir strategis.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 25%.
Tunjangan
- Akses ke para ahli dan sumber daya untuk pembelajaran dan pengembangan.
- Peluang mobilitas internal.
- Program bonus rujukan karyawan.
- Kelompok sumber daya karyawan.
- Kegiatan penggalangan dana dan sukarela tahunan untuk mendukung masyarakat setempat.
- Cuti berbayar, hari libur fleksibel, cuti untuk kegiatan sukarela, dan hak cuti yang dapat dialihkan ke periode berikutnya.
- Cuti orang tua berbayar.
- Paket asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, dan 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
- Paket pengeluaran fleksibel, transportasi umum, dan perawatan tanggungan.
- Rekening tabungan kesehatan dengan kontribusi tahunan dari perusahaan bagi peserta paket.
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan panjang serta asuransi jiwa yang disubsidi perusahaan.
- Manfaat tambahan seperti asuransi hewan peliharaan, perlindungan kecelakaan, dan akses ke nasihat hukum.
- Insentif tahunan yang dikaitkan dengan kinerja individu dan perusahaan.
- Jadwal kerja fleksibel berdasarkan kebutuhan cakupan.