Redwood Logistics er en teknologivirksomhed inden for forsyningskæder og logistik med fokus på fjerdepartslogistik (4PL) og end-to-end-fragthåndtering. Virksomhedens Logistics Platform as a Service (LPaaS) samler logistiktjenester, teknologi, automatisering og operationelt overblik for at hjælpe virksomheder med at udforme og styre skræddersyede strategier for forsyningskæden. Virksomheden understøtter organisationer, der ønsker mere effektive, sammenhængende og håndterbare fragtoperationer på tværs af komplekse logistiknetværk.
Direktør for kanalpartnerskaber inden for private equity
Led Redwoods strategi for private equity-kanalen, og udvikl partnerskaber, der skaber henvisninger og salgsmuligheder inden for administrerede tjenester. Skab vækst hos partnere og øg omsætningen i virksomheden inden for forsyningskædeteknologi og -tjenester.
Beskrivelse
- Udvikle og gennemføre en strategi for at rekruttere og indgå aftaler med produktive kanalpartnere inden for private equity.
- Markedsføre Redwoods forsyningskædetjenester over for potentielle og eksisterende kanalpartnere.
- Kommersialisere partneraftaler for at motivere partnere og maksimere Redwoods afkast.
- Opbygge en kvalificeret pipeline af potentielle kanalpartnere, der stemmer overens med vækstmålene.
- Nå målene for nye partnere og omsætning fra henvisninger eller leads.
- Ringe til nuværende og potentielle partnere for at følge op på leads og muligheder inden for administrerede tjenester.
- Koordinere leadflow og kommunikation mellem partnere og de tilknyttede sælgere af administrerede tjenester.
- Vejlede partnere gennem onboarding og salgsforløbet samt kommunikere med interne og eksterne interessenter.
- Rådgive partnere om løsninger på aktuelle udfordringer i forsyningskæden og fremtidige vækstbehov.
- Vurdere partneres forretningsmodeller, krav og omfang for at kvalificere muligheder.
- Udarbejde og holde præsentationer for kanalpartnere.
- Indsamle krav til kundepresentationer og koordinere leveringen af dem.
- Overdrage kundeløsninger fra salg til de relevante leveringsteams.
- Deltage i kvartalsvise forretningsgennemgange og løbende forbedringer for at understøtte organisk vækst.
- Anbefale ændringer i salgsstrategien baseret på markedsundersøgelser og konkurrentanalyser.
- Vedligeholde strategiske relationer til kanalpartnere og Redwoods interessenter.
- Håndtere flere salgstrategier for kanaler.
- Rapportere om afdelingens aktiviteter efter anmodning.
- Udføre andre relaterede opgaver efter behov.
Krav
- Etablerede kontakter inden for private equity.
- Mindst 3–5 års erfaring inden for private equity eller en brancheorganisation for private equity med omfattende adgang til beslutningstagere.
- Mindst 3–5 års salgserfaring med fokus på private equity.
- Erfaring med transporttjenester er en fordel.
- Stærke kompetencer inden for forhandling, kommunikation, analyse og netværk, fra topledelse til slutbrugere.
- Stærke lederevner.
- Evne til hurtigt at tilpasse sig virksomhedens behov og ændringer i branchen.
- Strategisk tænkning.
- Mulighed for at rejse op til 25 %.
Fordele
- Adgang til eksperter og ressourcer til læring og udvikling.
- Muligheder for intern mobilitet.
- Bonusprogram for medarbejderhenvisninger.
- Medarbejderressourcegrupper.
- Årlige indsamlings- og frivillige arrangementer til støtte for lokalsamfund.
- Betalt frihed, flydende helligdage, betalt frivilligt arbejde og mulighed for at overføre frihed.
- Betalt forældreorlov.
- Sundheds-, tandlæge- og synsordninger samt en 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch.
- Fleksible udgiftskonti samt ordninger for kollektiv transport og omsorg for pårørende.
- Sundhedsopsparing med et årligt bidrag fra virksomheden for deltagere i ordningen.
- Virksomhedsbetalt dækning ved kort- og langvarig invaliditet samt livsforsikring.
- Yderligere fordele som kæledyrsforsikring, ulykkesdækning og adgang til juridisk rådgivning.
- Årlige incitamenter knyttet til individuel præstation og virksomhedens resultater.
- Fleksibel arbejdsplan baseret på bemandingsbehov.