Redwood Logistics는 공급망 및 물류 기술 기업으로, 4자 물류(4PL)와 엔드투엔드 화물 관리에 주력합니다. 물류 플랫폼 서비스(LPaaS)는 물류 서비스, 기술, 자동화, 운영 가시성을 통합해 기업이 맞춤형 공급망 전략을 설계하고 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 복잡한 물류 네트워크 전반에서 더욱 효율적이고 연결성이 높으며 관리하기 쉬운 화물 운영을 추구하는 조직을 지원합니다.
사모펀드 채널 파트너십 디렉터
Redwood Logistics의 사모펀드 채널 전략을 이끌고, 추천 및 매니지드 서비스 영업 기회를 창출하는 파트너십을 개발합니다. 공급망 기술 및 서비스 기업의 파트너 성장과 매출 확대를 추진합니다.
설명
- 성과를 낼 사모펀드 채널 파트너를 발굴하고 계약하기 위한 전략을 수립하고 실행합니다.
- 잠재 및 기존 채널 파트너에게 Redwood의 공급망 서비스를 홍보합니다.
- 파트너 계약을 사업화하여 파트너의 참여를 유도하고 Redwood의 수익을 극대화합니다.
- 성장 목표에 부합하는 자격을 갖춘 채널 파트너 후보 파이프라인을 구축합니다.
- 신규 파트너와 추천 또는 영업 리드 매출 목표를 달성합니다.
- 현재 및 잠재 파트너에게 연락해 리드와 매니지드 서비스 기회를 발굴합니다.
- 파트너와 담당 매니지드 서비스 영업 담당자 간 리드 전달 및 소통을 조율합니다.
- 영업 주기 전반에 걸쳐 파트너 온보딩을 안내하고 내부 및 외부 관계자와 소통합니다.
- 현재 공급망 과제와 향후 성장 수요를 해결할 방안을 파트너에게 조언합니다.
- 파트너의 비즈니스 모델, 요구 사항 및 범위를 평가해 기회 적합성을 판단합니다.
- 채널 파트너를 위한 프레젠테이션을 제작하고 진행합니다.
- 고객 프레젠테이션 요구 사항을 수집하고 진행을 조율합니다.
- 고객 솔루션을 영업팀에서 적절한 제공 팀으로 인계합니다.
- 분기별 비즈니스 검토와 지속적인 개선에 참여해 유기적 성장을 지원합니다.
- 시장 조사와 경쟁사 분석을 바탕으로 영업 전략 변경을 제안합니다.
- 채널 파트너 및 Redwood 관계자와 전략적 관계를 유지합니다.
- 여러 채널 영업 전략을 관리합니다.
- 요청에 따라 부서 활동을 보고합니다.
- 배정된 기타 관련 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 사모펀드 분야에서 확고한 인맥을 보유해야 합니다.
- 사모펀드 또는 사모펀드 업계 단체에서 3~5년 이상의 경력이 있고 의사결정자와 폭넓게 접촉할 수 있어야 합니다.
- 사모펀드에 중점을 둔 영업 경력이 3~5년 이상이어야 합니다.
- 운송 서비스 경험이 있으면 유리합니다.
- 최고 경영진부터 최종 사용자까지 효과적으로 대응할 수 있는 뛰어난 협상, 소통, 분석 및 네트워킹 역량이 필요합니다.
- 뛰어난 리더십 역량이 필요합니다.
- 사업 요구와 업계 변화에 신속하게 적응할 수 있어야 합니다.
- 전략적 사고력을 갖춰야 합니다.
- 최대 25% 출장 가능해야 합니다.
복리후생
- 학습 및 역량 개발을 위해 전문가와 관련 자료를 이용할 수 있습니다.
- 사내 이동 기회가 있습니다.
- 직원 추천 보너스 프로그램이 있습니다.
- 직원 리소스 그룹이 있습니다.
- 지역 사회를 지원하는 연례 모금 및 자원봉사 행사가 있습니다.
- 유급 휴가, 선택 휴일, 자원봉사 휴가 및 휴가 이월이 제공됩니다.
- 유급 육아 휴가가 제공됩니다.
- 회사 매칭 기여금이 포함된 의료, 치과, 시력 보험 및 401(k) 제도가 제공됩니다.
- 유연 지출, 대중교통 및 부양가족 돌봄 제도가 제공됩니다.
- 제도 가입자에게 회사가 매년 적립하는 건강 저축 계좌가 제공됩니다.
- 회사가 보조하는 단기 및 장기 장애 보험과 생명 보험이 제공됩니다.
- 반려동물 보험, 사고 치료 및 법률 상담 등 추가 혜택이 있습니다.
- 개인 및 회사 실적에 연동되는 연간 인센티브가 제공됩니다.
- 업무 공백 방지를 위한 근무 조율에 따라 유연한 근무 일정을 운영합니다.