Redwood Logistics — технологічна компанія у сфері ланцюгів постачання та логістики, що спеціалізується на логістиці четвертої сторони (4PL) і комплексному управлінні вантажними перевезеннями. Її Logistics Platform as a Service (LPaaS) поєднує логістичні послуги, технології, автоматизацію та операційну прозорість, допомагаючи компаніям розробляти й реалізовувати індивідуальні стратегії ланцюгів постачання. Компанія підтримує організації, які прагнуть зробити вантажні операції в складних логістичних мережах ефективнішими, взаємопов’язаними та керованішими.
Директор із партнерств із каналами приватного капіталу
Керуйте стратегією Redwood Logistics щодо каналів приватного капіталу, розвиваючи партнерства, які забезпечують рекомендації та можливості продажу керованих послуг. Розвивайте партнерську мережу й збільшуйте дохід компанії, що надає технології та послуги для ланцюгів постачання.
Сполучені Штати125 000 $ – 140 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаДиректорОпис
- Розробляйте та впроваджуйте стратегію залучення й підписання угод із результативними партнерами в каналах приватного капіталу.
- Просувайте послуги Redwood у сфері ланцюгів постачання серед потенційних і наявних партнерів.
- Розробляйте комерційні умови партнерських угод, мотивуючи партнерів і максимізуючи віддачу для Redwood.
- Формуйте кваліфіковану воронку потенційних партнерів відповідно до цілей зростання.
- Виконуйте цільові показники щодо залучення нових партнерів і доходу від рекомендацій або лідів.
- Зв'язуйтеся з поточними й потенційними партнерами, щоб опрацьовувати ліди та можливості продажу керованих послуг.
- Координуйте передавання лідів і комунікацію між партнерами та призначеними продавцями керованих послуг.
- Супроводжуйте підключення партнерів протягом циклу продажів і взаємодійте з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.
- Консультуйте партнерів щодо рішень для актуальних проблем ланцюгів постачання та майбутніх потреб зростання.
- Оцінюйте бізнес-моделі, вимоги й масштаби діяльності партнерів, щоб кваліфікувати можливості.
- Створюйте та проводьте презентації для партнерів.
- Збирайте вимоги до презентацій для клієнтів і координуйте їх підготовку.
- Передавайте клієнтські рішення від відділу продажів відповідним командам із надання послуг.
- Беріть участь у щоквартальних бізнес-оглядах і постійному вдосконаленні для підтримки органічного зростання.
- Рекомендуйте зміни стратегії продажів на основі досліджень ринку й аналізу конкурентів.
- Підтримуйте стратегічні відносини з партнерами та зацікавленими сторонами Redwood.
- Керуйте кількома стратегіями канальних продажів.
- На запит звітуйте про діяльність підрозділу.
- Виконуйте інші пов'язані обов'язки за дорученням.
Вимоги
- Налагоджені контакти у сфері приватного капіталу.
- Щонайменше 3–5 років роботи у сфері приватного капіталу або галузевій групі приватного капіталу та значний доступ до осіб, які ухвалюють рішення.
- Щонайменше 3–5 років досвіду продажів із фокусом на приватний капітал.
- Досвід роботи у сфері транспортних послуг буде перевагою.
- Сильні навички ведення переговорів, комунікації, аналізу й налагодження контактів — від керівників C-рівня до кінцевих користувачів.
- Виражені лідерські навички.
- Здатність швидко адаптуватися до потреб бізнесу та змін у галузі.
- Стратегічне мислення.
- Готовність подорожувати до 25% робочого часу.
Переваги
- Доступ до експертів і ресурсів для навчання та розвитку.
- Можливості внутрішнього кар'єрного переходу.
- Програма бонусів за рекомендації кандидатів працівниками.
- Ресурсні групи працівників.
- Щорічні заходи зі збору коштів і волонтерські події на підтримку місцевих громад.
- Оплачувана відпустка, додаткові вихідні, оплачуваний час для волонтерства та перенесення невикористаних днів.
- Оплачувана відпустка для батьків.
- Медичне страхування, стоматологічне страхування, страхування зору та пенсійний план 401(k) зі внеском компанії.
- Плани гнучких витрат, проїзду громадським транспортом і догляду за утриманцями.
- Рахунок медичних заощаджень зі щорічним внеском компанії для учасників плану.
- Оплачуване компанією страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності й страхування життя.
- Додаткові пільги, зокрема страхування домашніх тварин, покриття витрат у разі нещасного випадку та доступ до юридичних консультацій.
- Щорічні винагороди, що залежать від індивідуальних результатів і результатів компанії.
- Гнучкий графік роботи з урахуванням необхідного покриття.