Redwood Logistics to firma technologiczna działająca w obszarze łańcuchów dostaw i logistyki, specjalizująca się w logistyce czwartej strony (4PL) oraz kompleksowym zarządzaniu transportem towarowym. Jej Logistics Platform as a Service (LPaaS) łączy usługi logistyczne, technologie, automatyzację i przejrzystość operacyjną, pomagając firmom projektować i zarządzać dopasowanymi strategiami łańcucha dostaw. Firma wspiera organizacje, które chcą zwiększyć efektywność, spójność i łatwość zarządzania operacjami transportowymi w złożonych sieciach logistycznych.
Dyrektor ds. partnerstw kanałowych w obszarze private equity
Kieruj strategią Redwood Logistics dotyczącą kanałów private equity, rozwijając partnerstwa zapewniające polecenia i możliwości sprzedaży usług zarządzanych. Rozwijaj sieć partnerską i zwiększaj przychody firmy oferującej technologie i usługi dla łańcuchów dostaw.
Opis
- Opracowuj i realizuj strategię pozyskiwania oraz podpisywania umów z efektywnymi partnerami kanałowymi w obszarze private equity.
- Promuj usługi Redwood w zakresie łańcuchów dostaw wśród potencjalnych i obecnych partnerów kanałowych.
- Opracowuj komercyjne warunki umów partnerskich, motywując partnerów i maksymalizując korzyści dla Redwood.
- Buduj kwalifikowany lejek potencjalnych partnerów zgodny z celami wzrostu.
- Realizuj cele dotyczące pozyskiwania nowych partnerów oraz przychodów z poleceń lub leadów.
- Kontaktuj się z obecnymi i potencjalnymi partnerami, aby rozwijać leady i możliwości sprzedaży usług zarządzanych.
- Koordynuj przepływ leadów i komunikację między partnerami a przypisanymi sprzedawcami usług zarządzanych.
- Prowadź partnerów przez proces wdrożenia w cyklu sprzedaży i komunikuj się z wewnętrznymi oraz zewnętrznymi interesariuszami.
- Doradzaj partnerom w zakresie rozwiązań bieżących wyzwań łańcucha dostaw i przyszłych potrzeb związanych ze wzrostem.
- Oceniaj modele biznesowe, wymagania i zakres działalności partnerów, aby kwalifikować możliwości.
- Twórz i prowadź prezentacje dla partnerów kanałowych.
- Zbieraj wymagania dotyczące prezentacji dla klientów i koordynuj ich przygotowanie.
- Przekazuj rozwiązania dla klientów z działu sprzedaży odpowiednim zespołom realizacyjnym.
- Bierz udział w kwartalnych przeglądach biznesowych i działaniach na rzecz ciągłego doskonalenia wspierających organiczny wzrost.
- Rekomenduj zmiany strategii sprzedaży na podstawie badań rynku i analizy konkurencji.
- Utrzymuj strategiczne relacje z partnerami kanałowymi i interesariuszami Redwood.
- Zarządzaj wieloma strategiami sprzedaży kanałowej.
- Na żądanie raportuj działalność działu.
- Wykonuj inne powiązane obowiązki zlecone przez przełożonych.
Wymagania
- Ugruntowane kontakty w branży private equity.
- Co najmniej 3–5 lat pracy w obszarze private equity lub w branżowej grupie private equity oraz szeroki dostęp do osób decyzyjnych.
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży skoncentrowanej na private equity.
- Doświadczenie w usługach transportowych będzie atutem.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne, analityczne i networkingowe, w kontaktach zarówno z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla, jak i użytkownikami końcowymi.
- Silne umiejętności przywódcze.
- Umiejętność szybkiego dostosowywania się do potrzeb biznesowych i zmian w branży.
- Myślenie strategiczne.
- Gotowość do podróży służbowych do 25% czasu pracy.
Benefity
- Dostęp do ekspertów i zasobów wspierających naukę i rozwój.
- Możliwości rozwoju kariery wewnątrz firmy.
- Program premii za polecenia pracowników.
- Grupy zasobów pracowniczych.
- Coroczne zbiórki funduszy i wydarzenia wolontariackie wspierające lokalne społeczności.
- Płatny urlop, dodatkowe dni wolne, płatny czas na wolontariat i możliwość przeniesienia niewykorzystanego urlopu.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i wzroku oraz plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Plany elastycznych wydatków, transportu publicznego i opieki nad osobami pozostającymi na utrzymaniu.
- Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne z coroczną wpłatą firmy dla uczestników planu.
- Dofinansowane przez firmę ubezpieczenie od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy oraz ubezpieczenie na życie.
- Dodatkowe benefity, takie jak ubezpieczenie zwierząt, pomoc po wypadku i dostęp do porad prawnych.
- Coroczne premie zależne od wyników pracownika i firmy.
- Elastyczny harmonogram pracy dostosowany do potrzeb zapewnienia obsady.