Redwood Logistics es una empresa de tecnología para la cadena de suministro y la logística, centrada en la logística de cuarta parte (4PL) y la gestión integral del transporte de mercancías. Su modelo de logística como servicio de plataforma (LPaaS) reúne servicios logísticos, tecnología, automatización y visibilidad operativa para ayudar a las empresas a diseñar y gestionar estrategias de cadena de suministro adaptadas a sus necesidades. La empresa presta apoyo a organizaciones que buscan operaciones de transporte más eficientes, conectadas y fáciles de gestionar en redes logísticas complejas.
Director de Alianzas de Canal, Capital Privado
Lidera la estrategia de canales de capital privado de Redwood Logistics y desarrolla alianzas que generen referencias y oportunidades de venta de servicios gestionados. Impulsa el crecimiento de los socios y los ingresos de esta empresa de tecnología y servicios para la cadena de suministro.
Estados Unidos125.000 $ – 140.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Desarrolla y ejecuta una estrategia para captar y contratar socios de canal productivos del sector de capital privado.
- Promociona los servicios de cadena de suministro de Redwood entre los socios de canal actuales y potenciales.
- Comercializa los acuerdos con socios para motivarlos y maximizar los rendimientos para Redwood.
- Crea una cartera cualificada de posibles socios de canal, alineada con los objetivos de crecimiento.
- Cumple los objetivos de incorporación de nuevos socios y de ingresos por referencias o clientes potenciales.
- Contacta por teléfono con socios actuales y potenciales para gestionar clientes potenciales y oportunidades de servicios gestionados.
- Coordina el flujo de clientes potenciales y la comunicación entre los socios y los responsables asignados de ventas de servicios gestionados.
- Guía la incorporación de los socios durante el ciclo de ventas y se comunica con las partes interesadas internas y externas.
- Asesora a los socios sobre soluciones para los retos actuales de la cadena de suministro y sus necesidades de crecimiento futuro.
- Evalúa los modelos de negocio, los requisitos y el alcance de los socios para calificar oportunidades.
- Crea y presenta exposiciones para los socios de canal.
- Recopila los requisitos para las presentaciones a clientes y coordina su realización.
- Transfiere las soluciones para clientes desde ventas a los equipos de entrega correspondientes.
- Participa en revisiones comerciales trimestrales y en iniciativas de mejora continua para impulsar el crecimiento orgánico.
- Recomienda cambios en la estrategia de ventas basándose en estudios de mercado y análisis de la competencia.
- Mantiene relaciones estratégicas con los socios de canal y las partes interesadas de Redwood.
- Gestiona varias estrategias de ventas a través de canales.
- Informa sobre la actividad del departamento cuando se le solicite.
- Realiza otras tareas relacionadas que se le asignen.
Requisitos
- Contactos consolidados en el sector de capital privado.
- Al menos 3–5 años de experiencia en capital privado o en una asociación comercial del sector, con acceso considerable a responsables de toma de decisiones.
- Al menos 3–5 años de experiencia en ventas centradas en el capital privado.
- Se valorará la experiencia en servicios de transporte.
- Sólidas habilidades de negociación, comunicación, análisis y creación de redes, desde la alta dirección hasta los usuarios finales.
- Sólidas habilidades de liderazgo.
- Capacidad para adaptarse rápidamente a las necesidades del negocio y a los cambios del sector.
- Pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar hasta un 25 %.
Beneficios
- Acceso a expertos y recursos para el aprendizaje y el desarrollo.
- Oportunidades de movilidad interna.
- Programa de bonificaciones por recomendar empleados.
- Grupos de recursos para empleados.
- Eventos anuales de recaudación de fondos y voluntariado en apoyo a las comunidades locales.
- Tiempo libre remunerado, días festivos flexibles, tiempo remunerado para voluntariado y posibilidad de trasladar días no utilizados.
- Licencia parental remunerada.
- Planes médicos, dentales y oftalmológicos, y plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Planes de gastos flexibles, transporte público y cuidado de dependientes.
- Cuenta de ahorros para gastos médicos con una aportación anual de la empresa para quienes participen en el plan.
- Cobertura de incapacidad a corto y largo plazo y seguro de vida subvencionados por la empresa.
- Beneficios adicionales, como seguro para mascotas, cobertura de accidentes y acceso a asesoramiento jurídico.
- Incentivos anuales vinculados al rendimiento individual y de la empresa.
- Horario de trabajo flexible según las necesidades de cobertura.