Redwood Logistics är ett teknikföretag inom försörjningskedjor och logistik med fokus på fjärdepartslogistik (4PL) och heltäckande frakthantering. Företagets Logistics Platform as a Service (LPaaS) samlar logistiktjänster, teknik, automatisering och operativ insyn för att hjälpa företag att utforma och hantera skräddarsydda strategier för försörjningskedjan. Företaget stödjer organisationer som vill skapa effektivare, mer sammanlänkade och mer lätthanterliga fraktverksamheter i komplexa logistiknätverk.
Direktör för kanalpartnerskap inom private equity
Led Redwoods strategi för private equity-kanalen och utveckla partnerskap som skapar hänvisningar och affärsmöjligheter inom hanterade tjänster. Driv partnerutveckling och intäkter för teknik- och tjänsteföretaget inom leveranskedjor.
Beskrivning
- Utveckla och genomföra en strategi för att rekrytera och teckna avtal med produktiva kanalpartner inom private equity.
- Marknadsföra Redwoods tjänster inom leveranskedjor till potentiella och befintliga kanalpartner.
- Kommersialisera partneravtal för att motivera partner och maximera Redwoods avkastning.
- Bygga en kvalificerad pipeline av potentiella kanalpartner i linje med tillväxtmålen.
- Nå målen för nya partner och intäkter från hänvisningar eller leads.
- Kontakta nuvarande och potentiella partner för att följa upp leads och möjligheter inom hanterade tjänster.
- Samordna leadflödet och kommunikationen mellan partner och tilldelade säljare för hanterade tjänster.
- Vägleda partner genom introduktionen och försäljningscykeln samt kommunicera med interna och externa intressenter.
- Råda partner om lösningar på aktuella utmaningar inom leveranskedjor och framtida tillväxtbehov.
- Bedöma partnermodeller, krav och omfattning för att kvalificera affärsmöjligheter.
- Skapa och hålla presentationer för kanalpartner.
- Samla in krav för kundpresentationer och samordna genomförandet.
- Överlämna kundlösningar från försäljning till lämpliga leveransteam.
- Delta i kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar och kontinuerligt förbättringsarbete för att stödja organisk tillväxt.
- Föreslå ändringar i försäljningsstrategin baserade på marknadsundersökningar och konkurrentanalyser.
- Upprätthålla strategiska relationer med kanalpartner och Redwoods intressenter.
- Hantera flera försäljningsstrategier för kanaler.
- Rapportera om avdelningens aktiviteter på begäran.
- Utföra andra relaterade arbetsuppgifter enligt uppdrag.
Krav
- Etablerade kontakter inom private equity.
- Minst 3–5 års erfarenhet inom private equity eller en branschorganisation för private equity, med omfattande tillgång till beslutsfattare.
- Minst 3–5 års försäljningserfarenhet med fokus på private equity.
- Erfarenhet av transporttjänster är meriterande.
- God förhandlings-, kommunikations-, analys- och nätverksförmåga, från ledningsgruppsnivå till slutanvändare.
- God ledarskapsförmåga.
- Förmåga att snabbt anpassa sig till verksamhetens behov och förändringar i branschen.
- Strategiskt tänkande.
- Möjlighet att resa upp till 25 %.
Förmåner
- Tillgång till experter och resurser för lärande och utveckling.
- Möjligheter till intern rörlighet.
- Bonusprogram för medarbetarhänvisningar.
- Medarbetargrupper.
- Årliga insamlings- och volontärevenemang till stöd för lokalsamhällen.
- Betald ledighet, flytande helgdagar, betald volontärledighet och möjlighet att spara ledighet.
- Betald föräldraledighet.
- Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring samt 401(k)-plan med arbetsgivarbidrag.
- Flexibla utgiftskonton samt planer för kollektivtrafik och omsorg om anhöriga.
- Hälsosparkonto med årligt arbetsgivarbidrag för deltagare i planen.
- Arbetsgivarfinansierat skydd vid kort- och långvarig arbetsoförmåga samt livförsäkring.
- Ytterligare förmåner som djurförsäkring, olycksfallsskydd och tillgång till juridisk rådgivning.
- Årliga incitament kopplade till individuell prestation och företagets resultat.
- Flexibelt arbetsschema utifrån bemanningsbehov.