Redwood Logistics er et teknologiselskap innen forsyningskjeder og logistikk, med fokus på fjerdepartlogistikk (4PL) og helhetlig frakthåndtering. Selskapets Logistics Platform as a Service (LPaaS) samler logistikktjenester, teknologi, automatisering og operasjonell oversikt for å hjelpe virksomheter med å utforme og styre skreddersydde strategier for forsyningskjeden. Selskapet støtter organisasjoner som ønsker mer effektive, sammenkoblede og håndterbare fraktoperasjoner på tvers av komplekse logistikknettverk.
Direktør for kanalpartnerskap innen private equity
Led Redwoods strategi for private equity-kanalen, og utvikle partnerskap som gir henvisninger og salgsmuligheter innen administrerte tjenester. Skap vekst hos partnere og øk inntektene for selskapet innen teknologi og tjenester for forsyningskjeder.
Beskrivelse
- Utvikle og gjennomføre en strategi for å rekruttere og inngå avtaler med produktive kanalpartnere innen private equity.
- Markedsføre Redwoods tjenester for forsyningskjeder overfor potensielle og eksisterende kanalpartnere.
- Kommersialisere partneravtaler for å motivere partnere og maksimere Redwoods avkastning.
- Bygge en kvalifisert pipeline av potensielle kanalpartnere i tråd med vekstmålene.
- Nå målene for nye partnere og inntekter fra henvisninger eller leads.
- Ringe nåværende og potensielle partnere for å følge opp leads og muligheter innen administrerte tjenester.
- Koordinere leadflyt og kommunikasjon mellom partnere og tilknyttede selgere av administrerte tjenester.
- Veilede partnere gjennom onboarding og salgsprosessen, og kommunisere med interne og eksterne interessenter.
- Rådgi partnere om løsninger på aktuelle utfordringer i forsyningskjeden og framtidige vekstbehov.
- Vurdere partnernes forretningsmodeller, krav og omfang for å kvalifisere muligheter.
- Lage og holde presentasjoner for kanalpartnere.
- Innhente krav til kundepresentasjoner og koordinere leveringen av dem.
- Overføre kundeløsninger fra salg til riktige leveranseteam.
- Delta i kvartalsvise virksomhetsgjennomganger og kontinuerlig forbedringsarbeid for å støtte organisk vekst.
- Anbefale endringer i salgsstrategien basert på markedsundersøkelser og konkurrentanalyser.
- Opprettholde strategiske relasjoner med kanalpartnere og Redwoods interessenter.
- Håndtere flere salgstrategier for kanaler.
- Rapportere om avdelingens aktiviteter på forespørsel.
- Utføre andre relaterte oppgaver etter behov.
Krav
- Etablerte kontakter innen private equity.
- Minst 3–5 års erfaring innen private equity eller en bransjeorganisasjon for private equity, med betydelig tilgang til beslutningstakere.
- Minst 3–5 års salgserfaring med fokus på private equity.
- Erfaring med transporttjenester er en fordel.
- Gode ferdigheter innen forhandling, kommunikasjon, analyse og nettverksbygging, fra toppledelse til sluttbrukere.
- Gode lederegenskaper.
- Evne til raskt å tilpasse seg virksomhetens behov og endringer i bransjen.
- Strategisk tenkning.
- Mulighet til å reise opptil 25 %.
Fordeler
- Tilgang til eksperter og ressurser for læring og utvikling.
- Muligheter for intern mobilitet.
- Bonusprogram for medarbeiderhenvisninger.
- Ressursgrupper for ansatte.
- Årlige innsamlings- og frivillighetsarrangementer til støtte for lokalsamfunn.
- Betalt fri, fleksible helligdager, betalt frivillig arbeid og mulighet til å overføre fri.
- Betalt foreldrepermisjon.
- Helse-, tannhelse- og synsordninger samt 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching.
- Fleksible utgiftsordninger samt ordninger for kollektivtransport og omsorg for pårørende.
- Helsesparekonto med et årlig bidrag fra selskapet for deltakere i ordningen.
- Selskapsbetalt dekning ved kort- og langvarig uførhet samt livsforsikring.
- Flere fordeler, som dyreforsikring, ulykkesdekning og tilgang til juridisk rådgivning.
- Årlige insentiver knyttet til individuelle resultater og selskapets resultater.
- Fleksibel arbeidstid basert på bemanningsbehov.