A Redwood Logistics é uma empresa de tecnologia para cadeia de suprimentos e logística, com foco em logística de quarta parte (4PL) e gestão completa de fretes. Sua Logística como Plataforma de Serviço (LPaaS) reúne serviços logísticos, tecnologia, automação e visibilidade operacional para ajudar as empresas a criar e gerenciar estratégias personalizadas de cadeia de suprimentos. A empresa apoia organizações que buscam operações de frete mais eficientes, conectadas e fáceis de gerenciar em redes logísticas complexas.
Diretor de Parcerias de Canal, Private Equity
Lidere a estratégia de canais de private equity da Redwood Logistics e desenvolva parcerias que gerem indicações e oportunidades de venda de serviços gerenciados. Impulsione o crescimento dos parceiros e a receita da empresa de tecnologia e serviços para a cadeia de suprimentos.
Descrição
- Desenvolva e execute uma estratégia para recrutar e firmar parcerias produtivas de canal no setor de private equity.
- Promova os serviços de cadeia de suprimentos da Redwood para parceiros de canal atuais e potenciais.
- Comercialize os acordos de parceria para motivar os parceiros e maximizar os retornos para a Redwood.
- Construa um pipeline qualificado de potenciais parceiros de canal, alinhado às metas de crescimento.
- Atinga as metas de novos parceiros e de receita com indicações ou leads.
- Entre em contato com parceiros atuais e potenciais para buscar leads e oportunidades de serviços gerenciados.
- Coordene o fluxo de leads e a comunicação entre os parceiros e os vendedores designados de serviços gerenciados.
- Oriente a integração dos parceiros ao longo do ciclo de vendas e comunique-se com as partes interessadas internas e externas.
- Oriente os parceiros sobre soluções para os desafios atuais da cadeia de suprimentos e as necessidades futuras de crescimento.
- Avalie os modelos de negócio, os requisitos e o escopo dos parceiros para qualificar oportunidades.
- Crie e faça apresentações para parceiros de canal.
- Levante os requisitos para apresentações a clientes e coordene sua realização.
- Transfira as soluções para clientes da equipe de vendas às equipes de entrega apropriadas.
- Participe de revisões trimestrais de negócios e de iniciativas de melhoria contínua para apoiar o crescimento orgânico.
- Recomende mudanças na estratégia de vendas com base em pesquisas de mercado e análises da concorrência.
- Mantenha relacionamentos estratégicos com parceiros de canal e partes interessadas da Redwood.
- Gerencie várias estratégias de vendas por canal.
- Reporte as atividades do departamento quando solicitado.
- Execute outras tarefas relacionadas conforme designado.
Requisitos
- Rede estabelecida de contatos em private equity.
- Pelo menos 3–5 anos de experiência em private equity ou em uma associação comercial do setor, com amplo acesso a tomadores de decisão.
- Pelo menos 3–5 anos de experiência em vendas com foco em private equity.
- Experiência em serviços de transporte é desejável.
- Fortes habilidades de negociação, comunicação, análise e relacionamento, desde executivos C-level até usuários finais.
- Fortes habilidades de liderança.
- Capacidade de se adaptar rapidamente às necessidades do negócio e às mudanças do setor.
- Pensamento estratégico.
- Disponibilidade para viajar até 25% do tempo.
Benefícios
- Acesso a especialistas e recursos para aprendizado e desenvolvimento.
- Oportunidades de mobilidade interna.
- Programa de bônus por indicação de funcionários.
- Grupos de recursos para funcionários.
- Eventos anuais de arrecadação de fundos e voluntariado em apoio às comunidades locais.
- Licenças remuneradas, feriados flexíveis, folga remunerada para voluntariado e possibilidade de transferir dias não utilizados.
- Licença parental remunerada.
- Planos médico, odontológico e oftalmológico, além de plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Planos de gastos flexíveis, transporte público e cuidados com dependentes.
- Conta de poupança para despesas médicas com contribuição anual da empresa para participantes do plano.
- Cobertura de invalidez de curto e longo prazo e seguro de vida subsidiados pela empresa.
- Benefícios adicionais, como seguro para animais de estimação, cobertura para acidentes e acesso a orientação jurídica.
- Incentivos anuais vinculados ao desempenho individual e da empresa.
- Horário de trabalho flexível conforme as necessidades de cobertura.