Claravine 行銷資深副總裁（遠端）
領導 Claravine 的企業行銷策略、品類敘事與銷售管線成長。 負責思想領導、產品行銷、需求開發，以及一支精實的 AI 賦能團隊。
說明
- 確立 Claravine 作為「資料標準公司®」的定位，並強化品類敘事
- 透過主題演講、產業媒體、分析師簡報會、高階主管座談會與 Podcast 代表 Claravine
- 為銷售與客戶成功團隊建立並精進競爭定位
- 管理與 Gartner、Forrester、IDC 及其他產業分析師的關係
- 透過歸因、目標與責任機制，全面負責行銷對銷售管線的貢獻
- 為在廣告上投資超過 5,000 萬美元的全球 2000 大企業制定並執行企業級 ABM 計畫
- 透過內容、活動、數位計畫、合作夥伴行銷與直接接觸創造需求
- 強化全漏斗報告與歸因實務
- 領導訊息傳遞、定位、競爭情報、銷售賦能與產品上市規劃
- 為行銷長、行銷副總裁級領導者及行銷分析買家建立商業價值訊息
- 與產品及財務團隊合作制定定價與方案建議
- 建立銷售與擴展賦能素材，提升成交率與 ACV
- 管理涵蓋企業買家旅程的內容策略
- 委託並製作聚焦於行銷資料標準的研究、基準與框架
- 透過客戶案例、推薦、顧問委員會與高階主管圓桌會議發展客戶倡議
- 建立並培育一支 5 至 10 人的團隊，涵蓋產品行銷、需求開發、內容、xEO 與約聘人員
- 管理行銷預算與損益表，同時確保投資報酬
- 應用 AI 驅動的工作流程與工具，提高精實行銷團隊的產出
- 建立報告節奏與高階主管儀表板
職位要求
- 至少 12 年 B2B SaaS 或企業科技行銷經驗
- 至少 4 年擔任副總裁、資深副總裁或行銷長，負責完整行銷職能
- 具備為企業行銷買家發展品類敘事與思想領導的成功經驗
- 曾負責銷售管線與營收目標，並取得可衡量、量化的成果
- 具備領導或密切支援持續 6 至 12 個月、最低平均銷售價格為六位數之企業銷售週期的經驗
- 具備管理 5 至 15 人精實團隊的經驗
- 具備能實質改變行銷營運的 AI 實務經驗
- 具備卓越的寫作、溝通、簡報與高階主管影響力
- 深入了解行銷資料、分析與衡量
- 優先考慮已在企業行銷科技生態系中建立關係
福利待遇
- 股權與福利方案
- 每季前往 Claravine 位於猶他州利希的總部，以及客戶或會議地點出差