Claravine er et B2B-SaaS-selskap med fokus på standardisering av markedsføringsdata. Plattformen hjelper merkevarer og byråer med å opprette konsistente taksonomier, navnekonvensjoner og metadata på tvers av digitale opplevelser, samtidig som den legger til rette for samarbeid og automatiserer dataflyter. Ved å forbedre markedsføringsdataenes nøyaktighet og pålitelighet gjør Claravine det mulig for team å ta bedre informerte beslutninger og tilpasse datapraksisen etter hvert som virksomhetens behov endrer seg.
Senior Vice President for markedsføring – Claravine (fjernarbeid)
Led Claravines overordnede markedsføringsstrategi, kategorifortelling og pipelinevekst. Ha ansvar for thought leadership, produktmarkedsføring, etterspørselsgenerering og et lite AI-støttet team.
Beskrivelse
- Definer Claravines posisjon som The Data Standards Company® og styrk selskapets kategorifortelling
- Representer Claravine gjennom keynote-presentasjoner, bransjemedier, analytikerbriefinger, lederpaneler og podkaster
- Skap og videreutvikle konkurranseposisjonering for Sales og Customer Success
- Forvalt relasjoner med Gartner, Forrester, IDC og andre bransjeanalytikere
- Ta eierskap til markedsføringens pipelinebidrag gjennom attribusjon, mål og ansvarlighet
- Utvikle og gjennomføre et virksomhetsrettet ABM-program for Global 2000-selskaper som investerer mer enn 50 millioner dollar i annonsering
- Skap etterspørsel gjennom innhold, arrangementer, digitale programmer, partnermarkedsføring og direkte oppsøkende arbeid
- Styrk rapporterings- og attribusjonspraksis gjennom hele trakten
- Led budskap, posisjonering, konkurranseinnsikt, salgsstøtte og lanseringsplanlegging
- Skap budskap om forretningsverdi for CMO-er, markedsføringsledere på VP-nivå og kjøpere av markedsføringsanalyse
- Utvikle anbefalinger om prising og paketering i samarbeid med Product og Finance
- Skap salgs- og ekspansjonsmateriell som forbedrer vinnerater og ACV
- Forvalt innholdsstrategien gjennom hele den virksomhetsrettede kjøperreisen
- Bestill og produser undersøkelser, benchmarkdata og rammeverk med fokus på standarder for markedsføringsdata
- Utvikle kundetilhørighet gjennom kundecaser, referanser, rådgivende styrer og rundebordssamtaler for ledere
- Bygg opp og utvikle et team på 5–10 personer innen produktmarkedsføring, etterspørselsgenerering, innhold, xEO og kontraktører
- Forvalt markedsføringsbudsjettet og P&L samtidig som avkastningen på investeringen sikres
- Bruk AI-drevne arbeidsflyter og verktøy for å øke produksjonen i et lite markedsføringsteam
- Etabler rapporteringsrytmer og lederdashbord
Krav
- Minst 12 års erfaring med B2B SaaS- eller virksomhetsrettet teknologimarkedsføring
- Minst 4 år i VP-, SVP- eller CMO-stillinger med ansvar for hele markedsføringsfunksjonen
- Dokumentert suksess med å utvikle kategorifortellinger og thought leadership for virksomhetsrettede markedsføringskjøpere
- Dokumenterte resultater med å eie pipeline- og inntektsmål med målbare, kvantifiserte resultater
- Erfaring med å lede eller arbeide tett med 6–12 måneder lange virksomhetssalgsprosesser med sekssifrede minimums-ASP-er
- Erfaring med å lede lean-team på 5–15 personer
- Praktisk AI-erfaring som har endret markedsføringsdriften vesentlig
- Svært gode ferdigheter innen skriving, kommunikasjon og presentasjon, samt sterk tilstedeværelse på ledernivå
- Dyp kunnskap om markedsføringsdata, analyse og måling
- Etablerte relasjoner på tvers av økosystemet for virksomhetsrettet markedsføringsteknologi er en fordel
Fordeler
- Aksjer og fordelspakke
- Kvartalsvise reiser til Claravines hovedkontor i Lehi, Utah, samt til kunde- eller konferansesteder