Claravine เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่มุ่งเน้นมาตรฐานข้อมูลการตลาด แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้แบรนด์และเอเจนซีสร้างอนุกรมวิธาน หลักเกณฑ์การตั้งชื่อ และข้อมูลเมตาที่สอดคล้องกันสำหรับประสบการณ์ดิจิทัล พร้อมสนับสนุนการทำงานร่วมกันและทำให้กระบวนการส่งต่อข้อมูลเป็นแบบอัตโนมัติ ด้วยการเพิ่มความถูกต้องและความน่าเชื่อถือของข้อมูลการตลาด Claravine ช่วยให้ทีมต่าง ๆ ตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น และปรับแนวทางการจัดการข้อมูลให้สอดคล้องกับความต้องการทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป
รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาด – Claravine (ทำงานทางไกล)
นำกลยุทธ์การตลาดองค์กร เรื่องราวของหมวดหมู่ตลาด และการเติบโตของไปป์ไลน์ของ Claravine รับผิดชอบด้านการสร้างความน่าเชื่อถือทางความคิด การตลาดผลิตภัณฑ์ การสร้างอุปสงค์ และทีมขนาดกะทัดรัดที่ใช้ AI
รายละเอียด
- กำหนดจุดยืนของ Claravine ในฐานะ The Data Standards Company® และเสริมความแข็งแกร่งให้กับเรื่องราวของหมวดหมู่ตลาด
- เป็นตัวแทนของ Claravine ผ่านการบรรยายปาฐกถา สื่อในอุตสาหกรรม การบรรยายสรุปให้นักวิเคราะห์ เวทีเสวนาผู้บริหาร และพอดแคสต์
- สร้างและปรับปรุงจุดยืนเชิงการแข่งขันสำหรับฝ่ายขายและฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า
- บริหารความสัมพันธ์กับ Gartner, Forrester, IDC และนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมรายอื่น ๆ
- รับผิดชอบการมีส่วนร่วมของฝ่ายการตลาดต่อไปป์ไลน์ผ่านการจัดสรร การกำหนดเป้าหมาย และความรับผิดชอบ
- พัฒนาและดำเนินโครงการ ABM ระดับองค์กรสำหรับบริษัท Global 2000 ที่ลงทุนด้านโฆษณามากกว่า 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- สร้างอุปสงค์ผ่านเนื้อหา อีเวนต์ โปรแกรมดิจิทัล การตลาดผ่านพันธมิตร และการติดต่อโดยตรง
- เสริมความแข็งแกร่งให้กับการรายงานและการจัดสรรผลลัพธ์ตลอดทั้งฟันเนล
- นำด้านการสื่อสาร การวางตำแหน่ง ข่าวกรองด้านการแข่งขัน การสนับสนุนการขาย และการวางแผนเปิดตัว
- สร้างข้อความด้านคุณค่าทางธุรกิจสำหรับ CMO ผู้นำการตลาดระดับ VP และผู้ซื้อโซลูชันการวิเคราะห์การตลาด
- พัฒนาข้อเสนอด้านราคาและแพ็กเกจร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และฝ่ายการเงิน
- สร้างสื่อสนับสนุนการขายและการขยายธุรกิจที่ช่วยเพิ่มอัตราการชนะและ ACV
- บริหารกลยุทธ์เนื้อหาตลอดเส้นทางการซื้อของลูกค้าองค์กร
- ว่าจ้างและจัดทำงานวิจัย เกณฑ์เปรียบเทียบ และกรอบแนวคิดที่มุ่งเน้นมาตรฐานข้อมูลการตลาด
- พัฒนาการสนับสนุนจากลูกค้าผ่านกรณีศึกษา ลูกค้าอ้างอิง คณะกรรมการที่ปรึกษา และโต๊ะกลมผู้บริหาร
- สร้างและพัฒนาทีมงาน 5–10 คน ครอบคลุมการตลาดผลิตภัณฑ์ การสร้างอุปสงค์ เนื้อหา xEO และผู้รับเหมา
- บริหารงบประมาณการตลาดและ P&L พร้อมรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุน
- ใช้เวิร์กโฟลว์และเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อเพิ่มผลงานของทีมการตลาดขนาดกะทัดรัด
- กำหนดจังหวะการรายงานและแดชบอร์ดสำหรับผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 12 ปีในด้านการตลาด B2B SaaS หรือเทคโนโลยีองค์กร
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปีในตำแหน่ง VP, SVP หรือ CMO โดยรับผิดชอบฟังก์ชัน Marketing ทั้งหมด
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการพัฒนาเรื่องราวของหมวดหมู่ตลาดและการสร้างความน่าเชื่อถือทางความคิดสำหรับผู้ซื้อโซลูชันการตลาดองค์กร
- มีประวัติการรับผิดชอบเป้าหมายไปป์ไลน์และรายได้พร้อมผลลัพธ์ที่วัดผลและระบุเป็นตัวเลขได้
- มีประสบการณ์นำหรือสนับสนุนอย่างใกล้ชิดในวงจรการขายองค์กรที่ใช้เวลา 6–12 เดือน โดยมี ASP ขั้นต่ำระดับหกหลัก
- มีประสบการณ์บริหารทีมขนาดกะทัดรัด 5–15 คน
- มีประสบการณ์ด้าน AI แบบลงมือปฏิบัติจริงที่เปลี่ยนแปลงการดำเนินงานด้านการตลาดอย่างมีนัยสำคัญ
- มีทักษะการเขียน การสื่อสาร การนำเสนอ และการวางตัวต่อผู้บริหารในระดับยอดเยี่ยม
- มีความรู้เชิงลึกด้านข้อมูลการตลาด การวิเคราะห์ และการวัดผล
- หากมีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วในระบบนิเวศเทคโนโลยีการตลาดองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจหุ้นและสวัสดิการ
- เดินทางรายไตรมาสไปยังสำนักงานใหญ่ของ Claravine ที่เมืองลีไฮ รัฐยูทาห์ และสถานที่ของลูกค้าหรือการประชุม