Claravine adalah perusahaan SaaS B2B yang berfokus pada standardisasi data pemasaran. Platformnya membantu merek dan agensi membuat taksonomi, konvensi penamaan, dan metadata yang konsisten di berbagai pengalaman digital, sekaligus mendukung kolaborasi dan mengotomatiskan aliran data. Dengan meningkatkan akurasi dan keandalan data pemasaran, Claravine memungkinkan tim mengambil keputusan yang lebih tepat berdasarkan informasi dan menyesuaikan praktik data mereka seiring perubahan kebutuhan bisnis.
Wakil Presiden Senior Pemasaran – Claravine (Kerja Jarak Jauh)
Memimpin strategi pemasaran perusahaan, narasi kategori, dan pertumbuhan pipeline Claravine. Mengawasi thought leadership, pemasaran produk, penciptaan permintaan, serta tim ramping yang didukung AI.
Deskripsi
- Menetapkan posisi Claravine sebagai The Data Standards Company® dan memperkuat narasi kategorinya
- Mewakili Claravine melalui presentasi utama, media industri, pengarahan analis, panel eksekutif, dan podcast
- Membuat dan menyempurnakan positioning kompetitif untuk tim Penjualan dan Kesuksesan Pelanggan
- Mengelola hubungan dengan Gartner, Forrester, IDC, dan analis industri lainnya
- Bertanggung jawab atas kontribusi pemasaran terhadap pipeline melalui atribusi, target, dan akuntabilitas
- Mengembangkan dan menjalankan program ABM perusahaan untuk perusahaan Global 2000 yang berinvestasi lebih dari $50 juta dalam periklanan
- Menciptakan permintaan melalui konten, acara, program digital, pemasaran mitra, dan penjangkauan langsung
- Memperkuat praktik pelaporan dan atribusi seluruh corong
- Memimpin pengembangan pesan, positioning, intelijen kompetitif, pemberdayaan penjualan, dan perencanaan peluncuran
- Menciptakan pesan nilai bisnis untuk CMO, pemimpin pemasaran tingkat VP, dan pembeli analitik pemasaran
- Mengembangkan rekomendasi harga dan paket bersama tim Produk dan Keuangan
- Membuat materi pemberdayaan penjualan dan ekspansi yang meningkatkan tingkat kemenangan dan ACV
- Mengelola strategi konten di seluruh perjalanan pembeli perusahaan
- Menugaskan dan menghasilkan riset, tolok ukur, dan kerangka kerja yang berfokus pada standar data pemasaran
- Mengembangkan advokasi pelanggan melalui studi kasus, referensi, dewan penasihat, dan meja bundar eksekutif
- Membangun dan mengembangkan tim beranggotakan 5–10 orang yang mencakup pemasaran produk, penciptaan permintaan, konten, xEO, dan kontraktor
- Mengelola anggaran pemasaran dan P&L sambil memastikan laba atas investasi
- Menerapkan alur kerja dan alat berbasis AI untuk meningkatkan hasil dari tim pemasaran yang ramping
- Menetapkan ritme pelaporan dan dasbor eksekutif
Persyaratan
- Pengalaman minimal 12 tahun dalam pemasaran SaaS B2B atau teknologi perusahaan
- Minimal 4 tahun dalam posisi VP, SVP, atau CMO dengan tanggung jawab atas seluruh fungsi Pemasaran
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengembangkan narasi kategori dan thought leadership untuk pembeli pemasaran perusahaan
- Rekam jejak dalam memiliki sasaran pipeline dan pendapatan dengan hasil yang terukur dan terkuantifikasi
- Pengalaman memimpin atau mendukung erat siklus penjualan perusahaan selama 6–12 bulan dengan ASP minimum enam digit
- Pengalaman mengelola tim ramping beranggotakan 5–15 orang
- Pengalaman langsung dengan AI yang telah mengubah operasi pemasaran secara signifikan
- Keterampilan menulis, komunikasi, presentasi, dan kehadiran eksekutif yang luar biasa
- Pengetahuan mendalam tentang data pemasaran, analitik, dan pengukuran
- Hubungan yang telah terjalin di seluruh ekosistem teknologi pemasaran perusahaan lebih disukai
Tunjangan
- Paket ekuitas dan tunjangan
- Perjalanan setiap kuartal ke kantor pusat Claravine di Lehi, Utah, serta ke lokasi pelanggan atau konferensi