A Claravine marketingadat-szabványokra összpontosító B2B SaaS-vállalat. Platformája segít a márkáknak és ügynökségeknek egységes taxonómiákat, elnevezési szabályokat és metaadatokat létrehozni a digitális élményekben, miközben támogatja az együttműködést és automatizálja az adatáramlást. A marketingadatok pontosságának és megbízhatóságának javításával a Claravine lehetővé teszi a csapatok számára, hogy megalapozottabb döntéseket hozzanak, és az üzleti igények változásával módosítsák adatkezelési gyakorlataikat.
Senior marketing alelnök – Claravine (távmunka)
Vezesse a Claravine vállalati marketingstratégiáját, kategória-narratíváját és értékesítési tölcsérének növekedését. Felügyelje a szakmai gondolatvezetést, a termékmarketinget, a keresletgenerálást és egy lean, mesterséges intelligenciával támogatott csapatot.
Leírás
- Határozza meg a Claravine pozícióját mint The Data Standards Company®, és erősítse a kategória-narratívát
- Képviselje a Claravine-t keynote-előadásokon, iparági médiában, elemzői tájékoztatókon, vezetői paneleken és podcastokban
- Alakítsa ki és finomítsa az értékesítés és az ügyfélsiker versenypozicionálását
- Kezelje a Gartnerrel, a Forresterrel, az IDC-vel és más iparági elemzőkkel fenntartott kapcsolatokat
- Vállaljon felelősséget a marketing értékesítési tölcsérhez való hozzájárulásáért az attribúció, a célok és az elszámoltathatóság révén
- Fejlesszen ki és hajtson végre vállalati ABM-programot olyan Global 2000 vállalatok számára, amelyek több mint 50 millió dollárt fordítanak reklámra
- Generáljon keresletet tartalmakon, eseményeken, digitális programokon, partneri marketingen és közvetlen megkereséseken keresztül
- Erősítse a teljes tölcsérre kiterjedő jelentési és attribúciós gyakorlatokat
- Vezesse az üzenetalkotást, a pozicionálást, a versenytársi hírszerzést, az értékesítési támogatást és a bevezetési tervezést
- Alakítson ki üzletiérték-üzeneteket CMO-k, alelnöki szintű marketingvezetők és marketinganalitikai vásárlók számára
- A Termék- és Pénzügy csapatával együttműködve dolgozzon ki árképzési és csomagolási javaslatokat
- Készítsen olyan értékesítési és bővítési támogatási anyagokat, amelyek javítják a nyerési arányt és az ACV-t
- Kezelje a tartalomstratégiát a vállalati vásárlói út teljes folyamatában
- Rendeljen meg és készítsen a marketing-adatstandardokra összpontosító kutatásokat, benchmarkokat és keretrendszereket
- Építsen ügyfélnagyköveti programot esettanulmányokkal, referenciákkal, tanácsadó testületekkel és vezetői kerekasztal-beszélgetésekkel
- Építsen fel és fejlesszen egy 5–10 fős csapatot, amely termékmarketinggel, keresletgenerálással, tartalommal, xEO-val és alvállalkozókkal foglalkozik
- Kezelje a marketingköltségvetést és az eredménykimutatást, miközben biztosítja a befektetés megtérülését
- Alkalmazzon mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatokat és eszközöket egy lean marketingcsapat teljesítményének növelésére
- Alakítson ki rendszeres jelentési ciklusokat és vezetői dashboardokat
Követelmények
- Legalább 12 év tapasztalat B2B SaaS- vagy vállalati technológiai marketingben
- Legalább 4 év tapasztalat alelnöki, senior alelnöki vagy CMO-pozícióban, a teljes marketingfunkcióért való felelősséggel
- Bizonyított siker kategória-narratívák és szakmai gondolatvezetés kialakításában vállalati marketingvásárlók számára
- Bizonyítható tapasztalat értékesítési tölcsér- és bevételi célok kézben tartásában, mérhető és számszerűsíthető eredményekkel
- Tapasztalat 6–12 hónapos vállalati értékesítési ciklusok vezetésében vagy szoros támogatásában, legalább hat számjegyű átlagos értékesítési árakkal
- Tapasztalat 5–15 fős lean csapatok vezetésében
- Olyan gyakorlati mesterségesintelligencia-tapasztalat, amely lényegesen megváltoztatta a marketing működését
- Kiemelkedő írásbeli és szóbeli kommunikációs, prezentációs és vezetői jelenléti készségek
- A marketingadatok, az analitika és a mérés mélyreható ismerete
- A vállalati marketingtechnológiai ökoszisztémában kialakított kapcsolatrendszer előnyt jelent
Juttatások
- Részvény- és juttatási csomag
- Negyedéves utazás a Claravine Utah állambeli Lehi-ben található központjába, valamint ügyfél- vagy konferenciahelyszínekre