Claravine è un’azienda B2B di software as a service specializzata negli standard per i dati di marketing. La sua piattaforma aiuta brand e agenzie a creare tassonomie, convenzioni di denominazione e metadati coerenti nelle esperienze digitali, favorendo al contempo la collaborazione e automatizzando i flussi di dati. Migliorando l’accuratezza e l’affidabilità dei dati di marketing, Claravine consente ai team di prendere decisioni più informate e di adeguare le proprie pratiche di gestione dei dati al variare delle esigenze aziendali.
Vicepresidente senior del Marketing – Claravine (Da remoto)
Guida la strategia di marketing enterprise di Claravine, la narrativa di categoria e la crescita della pipeline. Supervisiona thought leadership, product marketing, demand generation e un team snello potenziato dall’IA.
Descrizione
- Definisci il posizionamento di Claravine come The Data Standards Company® e rafforza la sua narrativa di categoria
- Rappresenta Claravine attraverso keynote, media di settore, briefing con analisti, panel dirigenziali e podcast
- Crea e perfeziona il posizionamento competitivo per Sales e Customer Success
- Gestisci i rapporti con Gartner, Forrester, IDC e altri analisti del settore
- Assumi la responsabilità del contributo del marketing alla pipeline attraverso attribuzione, obiettivi e accountability
- Sviluppa ed esegui un programma ABM enterprise per aziende del Global 2000 che investono più di 50 milioni di dollari in pubblicità
- Genera domanda attraverso contenuti, eventi, programmi digitali, marketing dei partner e contatto diretto
- Rafforza le pratiche di reporting e attribuzione lungo tutto il funnel
- Guida messaggi, posizionamento, intelligence competitiva, sales enablement e pianificazione dei lanci
- Crea messaggi sul valore aziendale per CMO, responsabili marketing a livello VP e acquirenti di soluzioni di analisi di marketing
- Sviluppa raccomandazioni su prezzi e pacchetti in collaborazione con Product e Finance
- Crea materiali di sales e expansion enablement che migliorino i tassi di successo e l’ACV
- Gestisci la strategia dei contenuti lungo tutto il percorso dell’acquirente enterprise
- Commissiona e produci ricerche, benchmark e framework incentrati sugli standard dei dati di marketing
- Sviluppa la promozione da parte dei clienti attraverso casi di successo, referenze, advisory board e tavole rotonde dirigenziali
- Costruisci e sviluppa un team di 5–10 persone che includa product marketing, demand generation, contenuti, xEO e collaboratori esterni
- Gestisci il budget di marketing e il conto economico, garantendo al contempo il ritorno sull’investimento
- Applica workflow e strumenti basati sull’IA per aumentare la produttività di un team di marketing snello
- Stabilisci cadenze di reporting e dashboard dirigenziali
Requisiti
- Almeno 12 anni di esperienza nel marketing SaaS B2B o nelle tecnologie enterprise
- Almeno 4 anni in ruoli di VP, SVP o CMO con responsabilità sull’intera funzione Marketing
- Successo comprovato nello sviluppo di narrative di categoria e thought leadership per acquirenti di marketing enterprise
- Esperienza nella gestione di obiettivi di pipeline e ricavi con risultati misurabili e quantificati
- Esperienza nella guida o nel supporto stretto di cicli di vendita enterprise di 6–12 mesi, con ASP minimo a sei cifre
- Esperienza nella gestione di team snelli di 5–15 persone
- Esperienza pratica nell’uso dell’IA che abbia trasformato in modo sostanziale le operazioni di marketing
- Eccellenti capacità di scrittura, comunicazione, presentazione e presenza dirigenziale
- Conoscenza approfondita dei dati, dell’analisi e della misurazione di marketing
- Sono preferibili relazioni consolidate nell’ecosistema delle tecnologie di marketing enterprise
Benefit
- Pacchetto di azioni e benefit
- Trasferte trimestrali presso la sede di Claravine a Lehi, Utah, e presso sedi di clienti o conferenze