Claravine to firma B2B SaaS specjalizująca się w standaryzacji danych marketingowych. Jej platforma pomaga markom i agencjom tworzyć spójne taksonomie, konwencje nazewnictwa i metadane w środowiskach cyfrowych, a także wspiera współpracę i automatyzuje przepływy danych. Zwiększając dokładność i wiarygodność danych marketingowych, Claravine umożliwia zespołom podejmowanie lepiej uzasadnionych decyzji oraz dostosowywanie praktyk związanych z danymi do zmieniających się potrzeb biznesowych.
Starszy wiceprezes ds. marketingu — Claravine (praca zdalna)
Kieruj strategią marketingu korporacyjnego Claravine, narracją kategorii i wzrostem lejka sprzedażowego. Nadzoruj przywództwo opinii, marketing produktu, generowanie popytu i niewielki zespół wspierany przez AI.
Opis
- Określanie pozycji Claravine jako The Data Standards Company® i wzmacnianie narracji kategorii
- Reprezentowanie Claravine podczas prezentacji otwierających, w mediach branżowych, na briefingach analityków, panelach dla kadry kierowniczej i w podcastach
- Tworzenie i doskonalenie pozycjonowania konkurencyjnego dla działów Sprzedaży i Customer Success
- Zarządzanie relacjami z Gartner, Forrester, IDC i innymi analitykami branżowymi
- Przejęcie odpowiedzialności za wkład marketingu w lejek sprzedażowy poprzez atrybucję, cele i rozliczalność
- Opracowywanie i realizacja korporacyjnego programu ABM dla firm Global 2000 inwestujących ponad 50 mln dolarów w reklamę
- Generowanie popytu za pomocą treści, wydarzeń, programów cyfrowych, marketingu partnerskiego i bezpośredniego kontaktu
- Wzmacnianie praktyk raportowania i atrybucji w całym lejku
- Kierowanie komunikacją, pozycjonowaniem, analizą konkurencji, wsparciem sprzedaży i planowaniem premier
- Tworzenie komunikatów dotyczących wartości biznesowej dla dyrektorów marketingu, liderów marketingu na poziomie wiceprezesa i nabywców rozwiązań z zakresu analityki marketingowej
- Opracowywanie rekomendacji dotyczących cen i pakietów we współpracy z Product i Finance
- Tworzenie materiałów wspierających sprzedaż i ekspansję, które poprawiają współczynnik wygranych i ACV
- Zarządzanie strategią treści na całej ścieżce nabywcy korporacyjnego
- Zlecanie i tworzenie badań, benchmarków oraz frameworków dotyczących standardów danych marketingowych
- Rozwijanie rzecznictwa klientów poprzez studia przypadków, referencje, rady doradcze i okrągłe stoły dla kadry kierowniczej
- Budowanie i rozwijanie zespołu 5–10 osób obejmującego marketing produktu, generowanie popytu, treści, xEO i współpracę z wykonawcami zewnętrznymi
- Zarządzanie budżetem marketingowym i rachunkiem zysków i strat przy zapewnieniu zwrotu z inwestycji
- Stosowanie przepływów pracy i narzędzi opartych na AI w celu zwiększenia wydajności niewielkiego zespołu marketingowego
- Ustanawianie rytmu raportowania i pulpitów zarządczych
Wymagania
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w marketingu B2B SaaS lub technologii korporacyjnych
- Co najmniej 4 lata na stanowisku VP, SVP lub CMO z odpowiedzialnością za całą funkcję marketingową
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu narracji kategorii i przywództwa opinii dla korporacyjnych nabywców rozwiązań marketingowych
- Doświadczenie w realizacji celów dotyczących lejka sprzedażowego i przychodów z mierzalnymi, ilościowo określonymi wynikami
- Doświadczenie w prowadzeniu lub ścisłym wspieraniu 6–12-miesięcznych cykli sprzedaży korporacyjnej z minimalną wartością ASP na poziomie sześciocyfrowym
- Doświadczenie w zarządzaniu niewielkimi zespołami liczącymi 5–15 osób
- Praktyczne doświadczenie z AI, które istotnie zmieniło operacje marketingowe
- Wyjątkowe umiejętności pisania, komunikacji, prezentacji i budowania relacji z kadrą kierowniczą
- Dogłębna znajomość danych marketingowych, analityki i pomiaru
- Preferowane ugruntowane relacje w ekosystemie korporacyjnych technologii marketingowych
Benefity
- Pakiet udziałów i świadczeń
- Kwartalne podróże do siedziby Claravine w Lehi w stanie Utah oraz do klientów lub na konferencje