Claravine es una empresa B2B de software como servicio centrada en los estándares de datos de marketing. Su plataforma ayuda a marcas y agencias a crear taxonomías, convenciones de nomenclatura y metadatos coherentes en las experiencias digitales, al tiempo que facilita la colaboración y automatiza los flujos de datos. Al mejorar la precisión y fiabilidad de los datos de marketing, Claravine permite a los equipos tomar decisiones mejor fundamentadas y adaptar sus prácticas de datos a medida que cambian las necesidades del negocio.
Vicepresidente sénior de Marketing – Claravine (Remoto)
Lidera la estrategia de marketing empresarial, la narrativa de categoría y el crecimiento del pipeline de Claravine. Supervisa el liderazgo de opinión, el marketing de producto, la generación de demanda y un equipo ágil con apoyo de IA.
Estados Unidos200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésMarketingDescripción
- Define la posición de Claravine como The Data Standards Company® y refuerza su narrativa de categoría
- Representa a Claravine mediante ponencias magistrales, medios especializados, reuniones informativas con analistas, paneles ejecutivos y pódcasts
- Crea y perfecciona el posicionamiento competitivo para Ventas y Éxito del Cliente
- Gestiona las relaciones con Gartner, Forrester, IDC y otros analistas del sector
- Asume la responsabilidad de la contribución de marketing al pipeline mediante atribución, objetivos y rendición de cuentas
- Desarrolla y ejecuta un programa ABM empresarial para compañías del Global 2000 que invierten más de 50 millones de dólares en publicidad
- Genera demanda mediante contenidos, eventos, programas digitales, marketing de socios y contacto directo
- Refuerza las prácticas de informes y atribución de todo el embudo
- Lidera los mensajes, el posicionamiento, la inteligencia competitiva, la habilitación de ventas y la planificación de lanzamientos
- Crea mensajes de valor empresarial para directores de marketing, líderes de marketing de nivel vicepresidencial y compradores de analítica de marketing
- Desarrolla recomendaciones de precios y paquetes en colaboración con Producto y Finanzas
- Crea materiales de habilitación para ventas y expansión que mejoren las tasas de éxito y el ACV
- Gestiona la estrategia de contenidos a lo largo del recorrido del comprador empresarial
- Encarga y produce investigaciones, referencias comparativas y marcos centrados en los estándares de datos de marketing
- Desarrolla la promoción por parte de clientes mediante casos de éxito, referencias, consejos asesores y mesas redondas ejecutivas
- Forma y desarrolla un equipo de 5 a 10 personas que abarque marketing de producto, generación de demanda, contenidos, xEO y contratistas
- Gestiona el presupuesto de marketing y las pérdidas y ganancias, garantizando al mismo tiempo el retorno de la inversión
- Aplica flujos de trabajo y herramientas basados en IA para aumentar la producción de un equipo de marketing ágil
- Establece ritmos de informes y paneles ejecutivos
Requisitos
- Al menos 12 años de experiencia en marketing de SaaS B2B o tecnología empresarial
- Al menos 4 años en puestos de VP, SVP o CMO con responsabilidad sobre toda la función de Marketing
- Éxito demostrado en el desarrollo de narrativas de categoría y liderazgo de opinión para compradores de marketing empresarial
- Experiencia demostrada asumiendo objetivos de pipeline e ingresos con resultados medibles y cuantificados
- Experiencia liderando o apoyando estrechamente ciclos de ventas empresariales de 6 a 12 meses con ASP mínimos de seis cifras
- Experiencia gestionando equipos ágiles de 5 a 15 personas
- Experiencia práctica con IA que haya transformado sustancialmente las operaciones de marketing
- Excelentes habilidades de redacción, comunicación, presentación y presencia ejecutiva
- Amplios conocimientos de datos, analítica y medición de marketing
- Se valoran las relaciones establecidas en todo el ecosistema de tecnología de marketing empresarial
Beneficios
- Paquete de acciones y beneficios
- Viajes trimestrales a la sede de Claravine en Lehi, Utah, y a ubicaciones de clientes o conferencias