Η Claravine είναι μια εταιρεία B2B SaaS που επικεντρώνεται στα πρότυπα δεδομένων μάρκετινγκ. Η πλατφόρμα της βοηθά επωνυμίες και πρακτορεία να δημιουργούν συνεπείς ταξινομίες, συμβάσεις ονοματοδοσίας και μεταδεδομένα σε όλες τις ψηφιακές εμπειρίες, ενώ υποστηρίζει τη συνεργασία και αυτοματοποιεί τις ροές δεδομένων. Βελτιώνοντας την ακρίβεια και την αξιοπιστία των δεδομένων μάρκετινγκ, η Claravine επιτρέπει στις ομάδες να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις και να προσαρμόζουν τις πρακτικές δεδομένων τους καθώς αλλάζουν οι επιχειρηματικές ανάγκες.
Ανώτερος Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ – Claravine (Εξ αποστάσεως)
Ηγηθείτε της στρατηγικής μάρκετινγκ για επιχειρήσεις της Claravine, της αφήγησης της κατηγορίας και της ανάπτυξης του pipeline. Επιβλέψτε την ηγετική σκέψη, το μάρκετινγκ προϊόντος, τη δημιουργία ζήτησης και μια ευέλικτη ομάδα με υποστήριξη AI.
Ηνωμένες Πολιτείες200.000 $ – 240.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΜάρκετινγκΠεριγραφή
- Καθορίστε τη θέση της Claravine ως The Data Standards Company® και ενισχύστε την αφήγηση της κατηγορίας της
- Εκπροσωπήστε την Claravine μέσω κεντρικών ομιλιών, κλαδικών μέσων, ενημερώσεων αναλυτών, πάνελ στελεχών και podcast
- Δημιουργήστε και βελτιώστε την ανταγωνιστική τοποθέτηση για τις ομάδες Πωλήσεων και Customer Success
- Διαχειριστείτε τις σχέσεις με τις Gartner, Forrester, IDC και άλλους αναλυτές του κλάδου
- Αναλάβετε την ευθύνη για τη συνεισφορά του μάρκετινγκ στο pipeline μέσω απόδοσης, στόχων και λογοδοσίας
- Αναπτύξτε και εκτελέστε ένα εταιρικό πρόγραμμα ABM για εταιρείες Global 2000 που επενδύουν πάνω από 50 εκατομμύρια δολάρια στη διαφήμιση
- Δημιουργήστε ζήτηση μέσω περιεχομένου, εκδηλώσεων, ψηφιακών προγραμμάτων, μάρκετινγκ συνεργατών και άμεσης προσέγγισης
- Ενισχύστε τις πρακτικές αναφοράς και απόδοσης σε ολόκληρο το funnel
- Ηγηθείτε των μηνυμάτων, της τοποθέτησης, της ανταγωνιστικής πληροφόρησης, της υποστήριξης πωλήσεων και του σχεδιασμού λανσαρισμάτων
- Δημιουργήστε μηνύματα επιχειρηματικής αξίας για CMOs, ηγέτες μάρκετινγκ επιπέδου VP και αγοραστές αναλυτικών στοιχείων μάρκετινγκ
- Αναπτύξτε προτάσεις τιμολόγησης και πακετοποίησης σε συνεργασία με το Product και το Finance
- Δημιουργήστε υλικό υποστήριξης πωλήσεων και επέκτασης που βελτιώνει τα ποσοστά επιτυχίας και το ACV
- Διαχειριστείτε τη στρατηγική περιεχομένου σε όλη τη διαδρομή αγοράς του εταιρικού πελάτη
- Αναθέστε και παράγετε έρευνες, benchmarks και πλαίσια με επίκεντρο τα πρότυπα δεδομένων μάρκετινγκ
- Αναπτύξτε συνηγορία πελατών μέσω μελετών περίπτωσης, συστάσεων, συμβουλευτικών συμβουλίων και στρογγυλών τραπεζών στελεχών
- Χτίστε και αναπτύξτε ομάδα 5–10 ατόμων στους τομείς μάρκετινγκ προϊόντος, δημιουργίας ζήτησης, περιεχομένου, xEO και εξωτερικών συνεργατών
- Διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και το P&L, διασφαλίζοντας την απόδοση επένδυσης
- Εφαρμόστε ροές εργασίας και εργαλεία με τεχνητή νοημοσύνη για να αυξήσετε την παραγωγή μιας ευέλικτης ομάδας μάρκετινγκ
- Καθιερώστε ρυθμούς αναφοράς και πίνακες ελέγχου για τη διοίκηση
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ B2B SaaS ή στην εταιρική τεχνολογία
- Τουλάχιστον 4 χρόνια σε θέσεις VP, SVP ή CMO με ευθύνη για ολόκληρη τη λειτουργία Μάρκετινγκ
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη αφηγήσεων κατηγορίας και ηγετικής σκέψης για αγοραστές εταιρικού μάρκετινγκ
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ανάληψης στόχων pipeline και εσόδων με μετρήσιμα και ποσοτικοποιημένα αποτελέσματα
- Εμπειρία στην ηγεσία ή τη στενή υποστήριξη εταιρικών κύκλων πωλήσεων 6–12 μηνών με ελάχιστο ASP εξαψήφιο ποσό
- Εμπειρία στη διαχείριση ευέλικτων ομάδων 5–15 ατόμων
- Πρακτική εμπειρία στην τεχνητή νοημοσύνη που έχει αλλάξει ουσιαστικά τις λειτουργίες μάρκετινγκ
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραφής, επικοινωνίας, παρουσίασης και διοικητικής παρουσίας
- Βαθιά γνώση δεδομένων μάρκετινγκ, αναλυτικών στοιχείων και μέτρησης
- Προτιμώνται καθιερωμένες σχέσεις σε όλο το οικοσύστημα τεχνολογίας εταιρικού μάρκετινγκ
Παροχές
- Πακέτο μετοχών και παροχών
- Τριμηνιαία ταξίδια στα κεντρικά γραφεία της Claravine στο Lehi της Γιούτα και σε τοποθεσίες πελατών ή συνεδρίων