Claravine היא חברת SaaS עסקית המתמקדת בתקני נתוני שיווק. הפלטפורמה שלה מסייעת למותגים ולסוכנויות ליצור טקסונומיות, מוסכמות שמות ומטא-נתונים אחידים במגוון חוויות דיגיטליות, תוך תמיכה בשיתוף פעולה ואוטומציה של תהליכי נתונים. באמצעות שיפור הדיוק והאמינות של נתוני השיווק, Claravine מאפשרת לצוותים לקבל החלטות מושכלות יותר ולהתאים את נוהלי הנתונים שלהם לצרכים העסקיים המשתנים.
סגן נשיא בכיר לשיווק – Claravine (מרחוק)
הובלת אסטרטגיית השיווק הארגונית של Claravine, נרטיב הקטגוריה וצמיחת צינור המכירות. ניהול מובילות מחשבתית, שיווק מוצר, יצירת ביקוש וצוות רזה הנתמך בבינה מלאכותית.
תיאור
- הגדרת מעמדה של Claravine כ-The Data Standards Company® וחיזוק נרטיב הקטגוריה שלה
- ייצוג Claravine באמצעות נאומים מרכזיים, מדיה ענפית, תדרוכי אנליסטים, פאנלים של מנהלים ופודקאסטים
- יצירה ושיפור של מיצוב תחרותי עבור צוותי המכירות והצלחת הלקוחות
- ניהול קשרים עם Gartner, Forrester, IDC ועם אנליסטים נוספים בתעשייה
- לקיחת אחריות על תרומת השיווק לצינור המכירות באמצעות שיוך, יעדים ואחריותיות
- פיתוח והוצאה לפועל של תוכנית ABM ארגונית עבור חברות Global 2000 המשקיעות יותר מ-50 מיליון דולר בפרסום
- יצירת ביקוש באמצעות תוכן, אירועים, תוכניות דיגיטליות, שיווק שותפים ופנייה ישירה
- חיזוק שיטות הדיווח והשיוך לאורך כל משפך המכירות
- הובלת מסרים, מיצוב, מודיעין תחרותי, העצמת מכירות ותכנון השקות
- יצירת מסרים המדגישים ערך עסקי עבור מנהלי שיווק ראשיים, מובילי שיווק בדרגת סגן נשיא ורוכשי אנליטיקה שיווקית
- פיתוח המלצות לתמחור ולאריזת מוצרים בשיתוף עם צוותי המוצר והכספים
- יצירת חומרי העצמה למכירות ולהתרחבות המשפרים את שיעורי הזכייה ואת ה-ACV
- ניהול אסטרטגיית התוכן לאורך מסע הקנייה של הלקוח הארגוני
- הזמנת והפקת מחקרים, מדדי השוואה ומסגרות המתמקדים בתקני נתוני שיווק
- פיתוח סנגור לקוחות באמצעות סיפורי לקוח, ממליצים, מועצות מייעצות ושולחנות עגולים למנהלים
- בניית ופיתוח צוות של 5–10 אנשים בתחומי שיווק מוצר, יצירת ביקוש, תוכן, xEO וקבלנים
- ניהול תקציב השיווק וה-P&L תוך הבטחת החזר על ההשקעה
- יישום תהליכי עבודה וכלים מבוססי בינה מלאכותית להגדלת התפוקה של צוות שיווק רזה
- הקמת שגרות דיווח ולוחות מחוונים למנהלים
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון בשיווק B2B SaaS או בשיווק טכנולוגיה ארגונית
- לפחות 4 שנות ניסיון בתפקידי סגן נשיא, סגן נשיא בכיר או מנהל שיווק ראשי, עם אחריות על כלל פונקציית השיווק
- הצלחה מוכחת בפיתוח נרטיבים של קטגוריות ובמובילות מחשבתית עבור רוכשי שיווק ארגוניים
- ניסיון מוכח בבעלות על יעדי צינור מכירות והכנסות עם תוצאות מדידות ומכומתות
- ניסיון בהובלה או בתמיכה צמודה במחזורי מכירות ארגוניים של 6–12 חודשים, עם ASP מינימלי בן שש ספרות
- ניסיון בניהול צוותים רזים של 5–15 אנשים
- ניסיון מעשי בבינה מלאכותית ששינה באופן מהותי את פעילות השיווק
- כישורי כתיבה, תקשורת, הצגה ונוכחות מנהלים יוצאי דופן
- ידע מעמיק בנתוני שיווק, אנליטיקה ומדידה
- קשרים מבוססים ברחבי האקוסיסטם של טכנולוגיות השיווק הארגוניות – יתרון
הטבות
- חבילת מניות והטבות
- נסיעות רבעוניות למטה Claravine בלי, יוטה, ולמיקומי לקוחות או כנסים