Claravine ni kampuni ya B2B SaaS inayolenga viwango vya data za uuzaji. Jukwaa lake husaidia chapa na mashirika kuunda taksonomia, kanuni za majina na metadata zinazolingana katika matumizi mbalimbali ya kidijitali, huku likiwezesha ushirikiano na kugeuza mtiririko wa data kuwa wa kiotomatiki. Kwa kuboresha usahihi na utegemezi wa data za uuzaji, Claravine huwezesha timu kufanya maamuzi yenye taarifa bora na kurekebisha mbinu zao za data kadiri mahitaji ya biashara yanavyobadilika.
Makamu wa Rais Mwandamizi wa Masoko – Claravine (Kazi ya Mbali)
Ongoza mkakati wa masoko ya biashara, simulizi la kategoria na ukuaji wa pipeline wa Claravine. Simamia thought leadership, masoko ya bidhaa, uundaji wa mahitaji na timu ndogo inayowezeshwa na AI.
Maelezo
- Weka nafasi ya Claravine kama The Data Standards Company® na uimarishe simulizi lake la kategoria
- Iwakilishe Claravine kupitia mawasilisho makuu, vyombo vya habari vya sekta, taarifa kwa wachambuzi, mijadala ya watendaji na podikasti
- Unda na boresha nafasi ya ushindani kwa Mauzo na Mafanikio ya Wateja
- Simamia mahusiano na Gartner, Forrester, IDC na wachambuzi wengine wa sekta
- Chukua jukumu la mchango wa masoko kwenye pipeline kupitia attribution, malengo na uwajibikaji
- Tengeneza na utekeleze mpango wa ABM wa biashara kwa kampuni za Global 2000 zinazowekeza zaidi ya $50 milioni katika utangazaji
- Zalisha mahitaji kupitia maudhui, matukio, programu za kidijitali, masoko ya washirika na ufikiaji wa moja kwa moja
- Imarisha taratibu za ripoti na attribution katika funnel nzima
- Ongoza ujumbe, nafasi, ujasusi wa ushindani, uwezeshaji wa mauzo na mipango ya uzinduzi
- Unda ujumbe wa thamani ya biashara kwa CMO, viongozi wa masoko wa ngazi ya VP na wanunuzi wa uchanganuzi wa masoko
- Tengeneza mapendekezo ya bei na vifurushi kwa ushirikiano na Bidhaa na Fedha
- Unda nyenzo za uwezeshaji wa mauzo na upanuzi zinazoboresha viwango vya ushindi na ACV
- Simamia mkakati wa maudhui katika safari yote ya mnunuzi wa biashara
- Agiza na kuzalisha utafiti, viwango vya kulinganisha na mifumo inayolenga viwango vya data za masoko
- Jenga utetezi wa wateja kupitia tafiti za kesi, marejeleo, bodi za ushauri na meza za duara za watendaji
- Jenga na kuendeleza timu ya watu 5–10 inayojumuisha masoko ya bidhaa, uundaji wa mahitaji, maudhui, xEO na wakandarasi
- Simamia bajeti ya masoko na P&L huku ukihakikisha faida ya uwekezaji
- Tumia mtiririko wa kazi na zana zinazoendeshwa na AI kuongeza uzalishaji wa timu ndogo ya masoko
- Weka ratiba za ripoti na dashibodi za watendaji
Mahitaji
- Angalau miaka 12 ya uzoefu katika masoko ya B2B SaaS au teknolojia ya biashara
- Angalau miaka 4 katika nafasi za VP, SVP au CMO zenye jukumu la kazi nzima ya Masoko
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kuunda simulizi za kategoria na thought leadership kwa wanunuzi wa masoko ya biashara
- Rekodi ya kumiliki malengo ya pipeline na mapato yenye matokeo yanayopimika na kuhesabika
- Uzoefu wa kuongoza au kusaidia kwa karibu mizunguko ya mauzo ya biashara ya miezi 6–12 yenye ASP ya chini ya tarakimu sita
- Uzoefu wa kusimamia timu ndogo za watu 5–15
- Uzoefu wa vitendo wa AI ambao umebadilisha kwa kiasi kikubwa shughuli za masoko
- Ujuzi wa kipekee wa kuandika, kuwasiliana, kuwasilisha na uwepo wa kiutendaji
- Ujuzi wa kina wa data za masoko, uchanganuzi na vipimo
- Mahusiano yaliyowekwa katika mfumo ikolojia wa teknolojia ya masoko ya biashara yanapendelewa
Manufaa
- Kifurushi cha hisa na marupurupu
- Usafiri wa kila robo mwaka kwenda makao makuu ya Claravine huko Lehi, Utah, na maeneo ya wateja au mikutano