Claravine là một công ty SaaS B2B tập trung vào các tiêu chuẩn dữ liệu tiếp thị. Nền tảng của công ty giúp các thương hiệu và đại lý xây dựng hệ thống phân loại, quy ước đặt tên và siêu dữ liệu nhất quán trên các trải nghiệm kỹ thuật số, đồng thời hỗ trợ cộng tác và tự động hóa luồng dữ liệu. Bằng cách cải thiện độ chính xác và độ tin cậy của dữ liệu tiếp thị, Claravine giúp các nhóm đưa ra quyết định sáng suốt hơn và điều chỉnh cách thức quản lý dữ liệu khi nhu cầu kinh doanh thay đổi.
Phó Chủ tịch Cấp cao phụ trách Marketing – Claravine (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt chiến lược marketing doanh nghiệp, câu chuyện ngành và tăng trưởng pipeline của Claravine. Phụ trách tư duy dẫn dắt, marketing sản phẩm, tạo nhu cầu và đội ngũ tinh gọn được hỗ trợ bởi AI.
Mô tả
- Định vị Claravine là The Data Standards Company® và củng cố câu chuyện ngành
- Đại diện cho Claravine thông qua các bài thuyết trình chính, truyền thông ngành, buổi giới thiệu với chuyên gia phân tích, tọa đàm điều hành và podcast
- Xây dựng và hoàn thiện định vị cạnh tranh cho bộ phận Sales và Customer Success
- Quản lý quan hệ với Gartner, Forrester, IDC và các chuyên gia phân tích ngành khác
- Chịu trách nhiệm về đóng góp của marketing vào pipeline thông qua phân bổ, mục tiêu và trách nhiệm giải trình
- Phát triển và triển khai chương trình ABM cấp doanh nghiệp cho các công ty Global 2000 đầu tư hơn 50 triệu USD vào quảng cáo
- Tạo nhu cầu thông qua nội dung, sự kiện, chương trình kỹ thuật số, marketing đối tác và tiếp cận trực tiếp
- Củng cố hoạt động báo cáo và phân bổ trên toàn phễu
- Dẫn dắt thông điệp, định vị, tình báo cạnh tranh, hỗ trợ bán hàng và lập kế hoạch ra mắt
- Xây dựng thông điệp về giá trị kinh doanh dành cho CMO, lãnh đạo marketing cấp VP và người mua giải pháp phân tích marketing
- Phát triển đề xuất về giá và gói sản phẩm cùng với bộ phận Product và Finance
- Tạo tài liệu hỗ trợ bán hàng và mở rộng kinh doanh nhằm cải thiện tỷ lệ thắng và ACV
- Quản lý chiến lược nội dung xuyên suốt hành trình của người mua doanh nghiệp
- Đặt hàng và sản xuất các nghiên cứu, chuẩn đối sánh và khung tư duy tập trung vào tiêu chuẩn dữ liệu marketing
- Phát triển hoạt động ủng hộ khách hàng thông qua nghiên cứu điển hình, khách hàng tham chiếu, hội đồng cố vấn và tọa đàm điều hành
- Xây dựng và phát triển đội ngũ 5–10 người phụ trách marketing sản phẩm, tạo nhu cầu, nội dung, xEO và các nhà thầu
- Quản lý ngân sách marketing và P&L, đồng thời bảo đảm lợi tức đầu tư
- Áp dụng quy trình và công cụ hỗ trợ bởi AI để nâng cao sản lượng của đội ngũ marketing tinh gọn
- Thiết lập nhịp báo cáo và bảng điều khiển dành cho lãnh đạo
Yêu cầu
- Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing B2B SaaS hoặc công nghệ doanh nghiệp
- Có ít nhất 4 năm ở các vị trí VP, SVP hoặc CMO, chịu trách nhiệm cho toàn bộ chức năng Marketing
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển câu chuyện ngành và tư duy dẫn dắt cho người mua giải pháp marketing doanh nghiệp
- Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm về mục tiêu pipeline và doanh thu với kết quả đo lường, định lượng được
- Có kinh nghiệm dẫn dắt hoặc hỗ trợ chặt chẽ các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp kéo dài 6–12 tháng với ASP tối thiểu ở mức sáu chữ số
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ tinh gọn gồm 5–15 người
- Có kinh nghiệm thực tiễn về AI đã tạo ra thay đổi đáng kể trong hoạt động marketing
- Kỹ năng viết, giao tiếp, thuyết trình và thể hiện vai trò lãnh đạo trước cấp điều hành xuất sắc
- Am hiểu sâu về dữ liệu, phân tích và đo lường marketing
- Ưu tiên có quan hệ đã thiết lập trong hệ sinh thái công nghệ marketing doanh nghiệp
Phúc lợi
- Gói cổ phần và phúc lợi
- Di chuyển hằng quý đến trụ sở Claravine tại Lehi, Utah và đến địa điểm của khách hàng hoặc hội nghị