Claravine är ett B2B-SaaS-företag med fokus på standardisering av marknadsföringsdata. Plattformen hjälper varumärken och byråer att skapa enhetliga taxonomier, namnstandarder och metadata i digitala upplevelser, samtidigt som den underlättar samarbete och automatiserar dataflöden. Genom att förbättra marknadsföringsdatans noggrannhet och tillförlitlighet gör Claravine det möjligt för team att fatta bättre informerade beslut och anpassa sina datapraxis när verksamhetens behov förändras.
Senior Vice President för marknadsföring – Claravine (distans)
Led Claravines företagsövergripande marknadsföringsstrategi, kategoriberättelse och pipeline-tillväxt. Ansvara för thought leadership, produktmarknadsföring, efterfrågegenerering och ett litet AI-aktiverat team.
Beskrivning
- Definiera Claravines position som The Data Standards Company® och stärka företagets kategoriberättelse
- Representera Claravine genom keynote-presentationer, branschmedier, analytikerbriefingar, ledningspaneler och poddar
- Skapa och förfina konkurrenspositionering för Sales och Customer Success
- Hantera relationer med Gartner, Forrester, IDC och andra branschanalytiker
- Ta ansvar för marknadsföringens bidrag till pipelinen genom attribuering, mål och ansvarsskyldighet
- Utveckla och genomföra ett företagsövergripande ABM-program för Global 2000-företag som investerar mer än 50 miljoner dollar i annonsering
- Generera efterfrågan genom innehåll, evenemang, digitala program, partnermarknadsföring och direktkontakt
- Stärka rapportering och attribueringsrutiner genom hela tratten
- Leda budskap, positionering, konkurrensanalys, säljstöd och lanseringsplanering
- Skapa budskap om affärsvärde för CMO:er, marknadschefer på VP-nivå och köpare av marknadsföringsanalys
- Utveckla rekommendationer för prissättning och paketering i samarbete med Product och Finance
- Skapa sälj- och expansionsmaterial som förbättrar vinstfrekvens och ACV
- Hantera innehållsstrategin genom hela det företagsövergripande kundresan
- Beställa och producera forskning, benchmarkdata och ramverk med fokus på standarder för marknadsföringsdata
- Utveckla kundförespråkande genom kundcase, referenser, rådgivande styrelser och rundabordssamtal för ledningspersoner
- Bygga upp och utveckla ett team på 5–10 personer inom produktmarknadsföring, efterfrågegenerering, innehåll, xEO och kontrakterade resurser
- Hantera marknadsföringsbudgeten och resultaträkningen samtidigt som avkastningen på investeringen säkerställs
- Tillämpa AI-drivna arbetsflöden och verktyg för att öka produktionen i ett litet marknadsföringsteam
- Etablera rapporteringsrutiner och dashboards för ledningen
Krav
- Minst 12 års erfarenhet av B2B SaaS- eller företagsinriktad teknikmarknadsföring
- Minst 4 år i roller som VP, SVP eller CMO med ansvar för hela marknadsföringsfunktionen
- Dokumenterad framgång med att utveckla kategoriberättelser och thought leadership för företagsköpare inom marknadsföring
- Dokumenterad erfarenhet av att äga pipeline- och intäktsmål med mätbara, kvantifierade resultat
- Erfarenhet av att leda eller arbeta nära 6–12 månader långa företagsförsäljningscykler med minsta ASP på sexsiffriga belopp
- Erfarenhet av att leda små team på 5–15 personer
- Praktisk AI-erfarenhet som väsentligt har förändrat marknadsföringsverksamheten
- Utmärkt förmåga inom skrivande, kommunikation och presentation samt stark närvaro på ledningsnivå
- Djup kunskap om marknadsföringsdata, analys och mätning
- Etablerade relationer inom ekosystemet för företagsinriktad marknadsföringsteknik är meriterande
Förmåner
- Aktier och förmånspaket
- Resor varje kvartal till Claravines huvudkontor i Lehi, Utah, samt till kund- eller konferensplatser