Claravine е B2B SaaS компания, насочена към стандартите за маркетингови данни. Нейната платформа помага на брандове и агенции да създават последователни таксономии, конвенции за именуване и метаданни в различни дигитални изживявания, като същевременно подпомага сътрудничеството и автоматизира потоците от данни. Чрез подобряване на точността и надеждността на маркетинговите данни Claravine дава възможност на екипите да вземат по-добре информирани решения и да адаптират практиките си за работа с данни към променящите се бизнес потребности.
Старши вицепрезидент „Маркетинг“ – Claravine (дистанционна работа)
Ръководи корпоративната маркетингова стратегия, наратива на категорията и растежа на търговската фуния на Claravine. Надзирава лидерството в областта, продуктовия маркетинг, генерирането на търсене и малък екип, подпомаган от изкуствен интелект.
Съединени щати200 000 $ – 240 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМаркетингОписание
- Определя позицията на Claravine като The Data Standards Company® и укрепва наратива на категорията
- Представлява Claravine чрез ключови презентации, специализирани медии, брифинги за анализатори, панели на ръководители и подкасти
- Създава и усъвършенства конкурентното позициониране за „Продажби“ и „Успех на клиентите“
- Управлява отношенията с Gartner, Forrester, IDC и други индустриални анализатори
- Поема отговорност за приноса на маркетинга към търговската фуния чрез атрибуция, цели и отчетност
- Разработва и изпълнява корпоративна ABM програма за компании от Global 2000, инвестиращи над 50 милиона щатски долара в реклама
- Генерира търсене чрез съдържание, събития, дигитални програми, партньорски маркетинг и директен контакт
- Укрепва практиките за отчитане и атрибуция по цялата фуния
- Ръководи посланията, позиционирането, конкурентното разузнаване, подпомагането на продажбите и планирането на пускания
- Създава послания за бизнес стойност за CMO, маркетинг лидери на ниво вицепрезидент и купувачи на маркетингова аналитика
- Разработва препоръки за ценообразуване и пакетиране в партньорство с продуктовия и финансовия екип
- Създава материали за подпомагане на продажбите и разширяването, които подобряват процента на спечелените сделки и ACV
- Управлява стратегията за съдържание по целия път на корпоративния купувач
- Възлага и създава изследвания, сравнителни показатели и рамки, фокусирани върху стандартите за маркетингови данни
- Развива застъпничеството на клиентите чрез казуси, препоръки, консултативни съвети и кръгли маси за ръководители
- Изгражда и развива екип от 5–10 души в областите продуктов маркетинг, генериране на търсене, съдържание, xEO и външни изпълнители
- Управлява маркетинговия бюджет и P&L, като осигурява възвръщаемост на инвестициите
- Прилага работни процеси и инструменти, задвижвани от изкуствен интелект, за увеличаване на резултатите на малък маркетингов екип
- Установява ритъм на отчитане и управленски табла
Изисквания
- Най-малко 12 години опит в B2B SaaS маркетинг или маркетинг на корпоративни технологии
- Най-малко 4 години на позиции VP, SVP или CMO с отговорност за цялата маркетингова функция
- Доказан успех в разработването на наративи за категории и лидерство в областта за купувачи от корпоративния маркетинг
- Опит в поемането на цели за търговска фуния и приходи с измерими, количествено определени резултати
- Опит в ръководенето или тясното подпомагане на 6–12-месечни корпоративни цикли на продажби с минимални ASP в шестцифрен размер
- Опит в управлението на малки екипи от 5–15 души
- Практически опит с изкуствен интелект, който съществено е променил маркетинговите операции
- Изключителни умения за писане, комуникация, презентации и присъствие пред ръководители
- Задълбочени познания за маркетингови данни, аналитика и измерване
- Предпочитат се установени отношения в екосистемата на корпоративните маркетингови технологии
Придобивки
- Пакет с дялово участие и придобивки
- Тримесечни пътувания до централата на Claravine в Лехай, Юта, както и до локации на клиенти или конференции