Claravine マーケティング担当シニアバイスプレジデント（リモート）
Claravine のエンタープライズマーケティング戦略、カテゴリーの物語、パイプライン成長を統括します。 ソートリーダーシップ、プロダクトマーケティング、需要創出、そして AI を活用する少数精鋭チームを率います。
仕事内容
- Claravine を「データ標準の会社®」として位置づけ、カテゴリーの物語を強化する
- 基調講演、業界メディア、アナリスト向け説明会、エグゼクティブパネル、ポッドキャストを通じて Claravine を代表する
- 営業およびカスタマーサクセス向けの競合ポジショニングを作成・改善する
- Gartner、Forrester、IDC などの業界アナリストとの関係を管理する
- アトリビューション、目標、説明責任を通じて、マーケティングのパイプライン貢献に責任を持つ
- 広告に 5,000 万ドル超を投資する Global 2000 企業向けのエンタープライズ ABM プログラムを策定・実行する
- コンテンツ、イベント、デジタルプログラム、パートナーマーケティング、ダイレクト outreach を通じて需要を創出する
- ファネル全体のレポーティングとアトリビューションの実務を強化する
- メッセージング、ポジショニング、競合インテリジェンス、営業イネーブルメント、ローンチ計画を主導する
- CMO、マーケティング担当 VP、マーケティング分析の購買担当者向けにビジネス価値のメッセージを作成する
- プロダクトおよび財務部門と連携して価格設定とパッケージングを提案する
- 受注率と ACV を高める営業・拡張向けイネーブルメント資料を作成する
- エンタープライズ購買ジャーニー全体のコンテンツ戦略を管理する
- マーケティングデータ標準に焦点を当てた調査、ベンチマーク、フレームワークを委託・制作する
- ケーススタディ、リファレンス、アドバイザリーボード、エグゼクティブラウンドテーブルを通じて顧客 advocacy を育成する
- プロダクトマーケティング、需要創出、コンテンツ、xEO、契約スタッフを含む 5～10 人のチームを構築・育成する
- 投資対効果を確保しながらマーケティング予算と損益を管理する
- AI を活用したワークフローとツールを適用し、少数精鋭のマーケティングチームの成果を高める
- レポーティングのリズムと経営層向けダッシュボードを確立する
応募要件
- B2B SaaS またはエンタープライズテクノロジーのマーケティング経験が 12 年以上あること
- マーケティング機能全体を担当する VP、SVP、または CMO の職務経験が 4 年以上あること
- エンタープライズマーケティングの購買担当者向けにカテゴリーの物語とソートリーダーシップを構築した実績
- パイプラインと収益目標を担い、測定可能かつ定量的な成果を上げた実績
- 最低 ASP が 6 桁で、6～12 か月続くエンタープライズ営業サイクルを率いた、または密接に支援した経験
- 5～15 人の少数精鋭チームを管理した経験
- マーケティング業務を大きく変革した AI の実務経験
- 卓越した文章力、コミュニケーション力、プレゼンテーション力、エグゼクティブプレゼンス
- マーケティングデータ、分析、効果測定に関する深い知識
- エンタープライズマーケティングテクノロジーのエコシステム全体に関係を築いていることが望ましい
福利厚生
- 株式および福利厚生パッケージ
- Claravine のユタ州リーハイ本社、顧客先、またはカンファレンス開催地への四半期ごとの出張