Claravine 마케팅 수석 부사장(원격)
Claravine의 엔터프라이즈 마케팅 전략, 카테고리 내러티브, 파이프라인 성장을 이끕니다. 사고 리더십, 제품 마케팅, 수요 창출과 AI 기반의 소수 정예 팀을 총괄합니다.
설명
- Claravine을 ‘데이터 표준 회사®’로 포지셔닝하고 카테고리 내러티브를 강화합니다
- 기조연설, 업계 미디어, 애널리스트 브리핑, 경영진 패널, 팟캐스트를 통해 Claravine을 대표합니다
- 영업 및 고객 성공 팀을 위한 경쟁 포지셔닝을 만들고 개선합니다
- Gartner, Forrester, IDC 및 기타 업계 애널리스트와의 관계를 관리합니다
- 어트리뷰션, 목표, 책임 체계를 통해 마케팅의 파이프라인 기여를 주도합니다
- 광고에 5,000만 달러 이상을 투자하는 Global 2000 기업을 대상으로 엔터프라이즈 ABM 프로그램을 개발하고 실행합니다
- 콘텐츠, 이벤트, 디지털 프로그램, 파트너 마케팅, 직접 접촉을 통해 수요를 창출합니다
- 전체 퍼널 보고 및 어트리뷰션 관행을 강화합니다
- 메시징, 포지셔닝, 경쟁 정보, 영업 지원, 출시 계획을 이끕니다
- CMO, VP급 마케팅 리더, 마케팅 분석 구매자를 위한 비즈니스 가치 메시지를 만듭니다
- 제품 및 재무 팀과 협력해 가격 책정 및 패키징을 제안합니다
- 승률과 ACV를 높이는 영업 및 확장 지원 자료를 만듭니다
- 엔터프라이즈 구매자 여정 전반의 콘텐츠 전략을 관리합니다
- 마케팅 데이터 표준에 초점을 맞춘 연구, 벤치마크, 프레임워크를 의뢰하고 제작합니다
- 사례 연구, 레퍼런스, 자문위원회, 경영진 라운드테이블을 통해 고객 옹호를 개발합니다
- 제품 마케팅, 수요 창출, 콘텐츠, xEO, 계약직 인력을 아우르는 5~10명 규모의 팀을 구성하고 육성합니다
- 투자 수익을 확보하면서 마케팅 예산과 손익을 관리합니다
- AI 기반 워크플로와 도구를 적용해 소수 정예 마케팅 팀의 산출물을 높입니다
- 보고 주기와 경영진 대시보드를 확립합니다
지원 자격
- B2B SaaS 또는 엔터프라이즈 기술 마케팅 경력 12년 이상
- 마케팅 기능 전체를 책임지는 VP, SVP 또는 CMO 경력 4년 이상
- 엔터프라이즈 마케팅 구매자를 위한 카테고리 내러티브와 사고 리더십을 개발한 성공 경험
- 파이프라인 및 매출 목표를 책임지고 측정 가능하고 정량화된 성과를 낸 실적
- 최소 ASP가 6자리 수이고 6~12개월 동안 진행되는 엔터프라이즈 영업 사이클을 이끌거나 밀접하게 지원한 경험
- 5~15명 규모의 소수 정예 팀을 관리한 경험
- 마케팅 운영을 실질적으로 변화시킨 AI 실무 경험
- 탁월한 글쓰기, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 경영진 존재감
- 마케팅 데이터, 분석 및 측정에 관한 깊은 지식
- 엔터프라이즈 마케팅 기술 생태계 전반에 구축된 관계 우대
복리후생
- 주식 및 복리후생 패키지
- Claravine의 유타주 리하이 본사와 고객 또는 컨퍼런스 장소로 분기별 출장