Claravine 营销高级副总裁（远程）
领导 Claravine 的企业营销战略、品类叙事和销售管线增长。 负责思想领导力、产品营销、需求生成，以及一支精干的 AI 赋能团队。
描述
- 明确 Claravine 作为“数据标准公司®”的定位，并强化品类叙事
- 通过主题演讲、行业媒体、分析师简报会、高管圆桌和播客代表 Claravine
- 为销售和客户成功团队创建并完善竞争定位
- 管理与 Gartner、Forrester、IDC 及其他行业分析师的关系
- 通过归因、目标和问责机制，全面负责营销对销售管线的贡献
- 为在广告上投资超过 5,000 万美元的全球 2000 强企业制定并执行企业级 ABM 计划
- 通过内容、活动、数字项目、合作伙伴营销和直接触达来创造需求
- 强化全漏斗报告和归因实践
- 领导信息传递、市场定位、竞争情报、销售赋能和产品发布规划
- 为首席营销官、营销副总裁级领导者和营销分析买家创建业务价值信息
- 与产品和财务团队合作制定定价和打包建议
- 创建销售和扩展赋能材料，提高赢单率和 ACV
- 管理覆盖企业买家旅程的内容战略
- 委托并制作聚焦营销数据标准的研究、基准和框架
- 通过案例研究、客户推荐、顾问委员会和高管圆桌会议发展客户倡导
- 组建并培养一支 5 至 10 人的团队，涵盖产品营销、需求生成、内容、xEO 和合同人员
- 管理营销预算和损益表，同时确保投资回报
- 应用 AI 驱动的工作流和工具，提高精干营销团队的产出
- 建立报告节奏和高管仪表盘
任职要求
- 至少 12 年 B2B SaaS 或企业技术营销经验
- 至少 4 年担任副总裁、高级副总裁或首席营销官，负责完整营销职能
- 具备为企业营销买家制定品类叙事和思想领导力的成功经验
- 曾负责销售管线和收入目标，并取得可衡量、量化的成果
- 具备领导或密切支持持续 6 至 12 个月、最低平均销售价格为六位数的企业销售周期的经验
- 具备管理 5 至 15 人精干团队的经验
- 具备能够实质性改变营销运营的 AI 实战经验
- 具备出色的写作、沟通、演讲和高管影响力
- 深入了解营销数据、分析和衡量
- 优先考虑已在企业营销技术生态系统中建立关系
福利待遇
- 股权和福利方案
- 每季度前往 Claravine 位于犹他州利希的总部，以及客户或会议地点出差