A Claravine é uma empresa B2B de software como serviço focada em padrões de dados de marketing. Sua plataforma ajuda marcas e agências a criar taxonomias, convenções de nomenclatura e metadados consistentes em experiências digitais, além de promover a colaboração e automatizar fluxos de dados. Ao melhorar a precisão e a confiabilidade dos dados de marketing, a Claravine permite que as equipes tomem decisões mais bem fundamentadas e ajustem suas práticas de dados conforme as necessidades do negócio mudam.
Vice-presidente sênior de Marketing – Claravine (Remoto)
Lidere a estratégia de marketing empresarial, a narrativa da categoria e o crescimento do pipeline da Claravine. Supervise liderança de pensamento, marketing de produto, geração de demanda e uma equipe enxuta com uso de IA.
Estados Unidos$ 200.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsMarketingDescrição
- Defina o posicionamento da Claravine como The Data Standards Company® e fortaleça sua narrativa de categoria
- Represente a Claravine em apresentações principais, mídia do setor, briefings com analistas, painéis executivos e podcasts
- Crie e refine o posicionamento competitivo para Vendas e Sucesso do Cliente
- Gerencie relacionamentos com Gartner, Forrester, IDC e outros analistas do setor
- Assuma a responsabilidade pela contribuição do marketing para o pipeline por meio de atribuição, metas e responsabilização
- Desenvolva e execute um programa de ABM empresarial para empresas do Global 2000 que investem mais de US$ 50 milhões em publicidade
- Gere demanda por meio de conteúdo, eventos, programas digitais, marketing de parceiros e contato direto
- Fortaleça as práticas de relatórios e atribuição de todo o funil
- Lidere mensagens, posicionamento, inteligência competitiva, capacitação de vendas e planejamento de lançamentos
- Crie mensagens de valor comercial para CMOs, líderes de marketing em nível de vice-presidente e compradores de análises de marketing
- Desenvolva recomendações de preços e pacotes em parceria com Produto e Finanças
- Crie materiais de capacitação para vendas e expansão que melhorem as taxas de ganho e o ACV
- Gerencie a estratégia de conteúdo ao longo da jornada do comprador empresarial
- Encomende e produza pesquisas, referências comparativas e frameworks focados em padrões de dados de marketing
- Desenvolva a defesa da marca pelos clientes por meio de estudos de caso, referências, conselhos consultivos e mesas-redondas executivas
- Forme e desenvolva uma equipe de 5 a 10 pessoas abrangendo marketing de produto, geração de demanda, conteúdo, xEO e contratados
- Gerencie o orçamento de marketing e o P&L, garantindo o retorno sobre o investimento
- Aplique fluxos de trabalho e ferramentas baseados em IA para aumentar a produção de uma equipe de marketing enxuta
- Estabeleça ritmos de relatórios e painéis executivos
Requisitos
- Pelo menos 12 anos de experiência em marketing de SaaS B2B ou tecnologia empresarial
- Pelo menos 4 anos em posições de VP, SVP ou CMO com responsabilidade por toda a função de Marketing
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de narrativas de categoria e liderança de pensamento para compradores de marketing empresarial
- Histórico de responsabilidade por metas de pipeline e receita com resultados mensuráveis e quantificados
- Experiência liderando ou apoiando de perto ciclos de vendas empresariais de 6 a 12 meses, com ASP mínimo de seis dígitos
- Experiência gerenciando equipes enxutas de 5 a 15 pessoas
- Experiência prática com IA que tenha transformado materialmente as operações de marketing
- Habilidades excepcionais de redação, comunicação, apresentação e presença executiva
- Conhecimento profundo de dados, análises e mensuração de marketing
- Relacionamentos estabelecidos em todo o ecossistema de tecnologia de marketing empresarial são desejáveis
Benefícios
- Pacote de participação acionária e benefícios
- Viagens trimestrais à sede da Claravine em Lehi, Utah, e a locais de clientes ou conferências