Claravine on markkinointidatan standardeihin keskittyvä B2B SaaS -yritys. Sen alusta auttaa brändejä ja toimistoja luomaan yhtenäisiä taksonomioita, nimeämiskäytäntöjä ja metatietoja digitaalisissa kokemuksissa sekä tukee yhteistyötä ja automatisoi tietovirtoja. Parantamalla markkinointidatan tarkkuutta ja luotettavuutta Claravine auttaa tiimejä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja mukauttamaan datakäytäntöjään liiketoiminnan tarpeiden muuttuessa.
Markkinoinnin Senior Vice President – Claravine (etätyö)
Johda Claravinen yritysmarkkinoinnin strategiaa, kategoriaan liittyvää narratiivia ja myyntiputken kasvua. Vastaa ajatusjohtajuudesta, tuotemarkkinoinnista, kysynnän generoinnista ja ketterästä, tekoälyä hyödyntävästä tiimistä.
Yhdysvallat200 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMarkkinointiKuvaus
- Määritä Claravinen asema The Data Standards Company® -yrityksenä ja vahvista sen kategoriatarinaa
- Edusta Claravinea pääpuheenvuoroissa, alan mediassa, analyytikkotapaamisissa, johtajien paneeleissa ja podcasteissa
- Luo ja kehitä Sales- ja Customer Success -tiimeille kilpailuasemointia
- Hallinnoi suhteita Gartneriin, Forresteriin, IDC:hen ja muihin alan analyytikoihin
- Ota vastuu markkinoinnin vaikutuksesta myyntiputkeen attribuution, tavoitteiden ja vastuunjaon avulla
- Kehitä ja toteuta yritystason ABM-ohjelma Global 2000 -yrityksille, jotka investoivat mainontaan yli 50 miljoonaa dollaria
- Luo kysyntää sisällön, tapahtumien, digitaalisten ohjelmien, kumppanimarkkinoinnin ja suoran yhteydenoton avulla
- Vahvista koko myyntisuppilon raportointia ja attribuutiokäytäntöjä
- Johda viestintää, asemointia, kilpailutiedustelua, myynnin mahdollistamista ja lanseeraussuunnittelua
- Luo liiketoiminta-arvoon perustuvaa viestintää CMO:ille, markkinoinnin varajohtajille ja markkinointianalytiikan ostajille
- Kehitä hinnoittelu- ja paketointisuosituksia yhteistyössä tuote- ja taloustiimien kanssa
- Luo myynnin ja laajentumisen mahdollistamiseen tarkoitettuja materiaaleja, jotka parantavat voittoprosenttia ja vuosittaista sopimusarvoa
- Hallinnoi sisältöstrategiaa koko yritysostajan matkan ajan
- Tilaa ja tuota markkinoinnin datastandardeihin keskittyvää tutkimusta, vertailuarvoja ja viitekehyksiä
- Kehitä asiakas-advocacya tapaustutkimusten, suosittelijoiden, neuvottelukuntien ja johtajien pyöreän pöydän keskustelujen avulla
- Rakenna ja kehitä 5–10 henkilön tiimi, joka kattaa tuotemarkkinoinnin, kysynnän generoinnin, sisällön, xEO:n ja sopimuskumppanit
- Hallinnoi markkinointibudjettia ja tulosvastuuta varmistaen sijoitetun pääoman tuoton
- Hyödynnä tekoälypohjaisia työnkulkuja ja työkaluja ketterän markkinointitiimin tuotoksen kasvattamiseksi
- Luo raportointirytmit ja johdon koontinäytöt
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuoden kokemus B2B SaaS- tai yritysteknologian markkinoinnista
- Vähintään 4 vuoden kokemus VP-, SVP- tai CMO-tehtävistä, joissa vastuu on kattanut koko markkinointitoiminnon
- Osoitettua menestystä kategoriatarinoiden ja ajatusjohtajuuden kehittämisessä yritysmarkkinoinnin ostajille
- Näyttöä myyntiputki- ja liikevaihtotavoitteiden omistamisesta mitattavin ja määrällisin tuloksin
- Kokemusta 6–12 kuukautta kestävien yritysmyyntisyklien johtamisesta tai niiden tiiviistä tukemisesta, kun vähimmäishankintahinnat ovat kuusinumeroisia
- Kokemusta 5–15 hengen ketterien tiimien johtamisesta
- Käytännön kokemus tekoälystä, joka on muuttanut markkinoinnin toimintatapoja merkittävästi
- Erinomaiset kirjoitus-, viestintä-, esiintymis- ja johtotason vaikuttamistaidot
- Syvällinen markkinointidatan, analytiikan ja mittaamisen tuntemus
- Vakiintuneet suhteet yritysmarkkinointiteknologian ekosysteemissä katsotaan eduksi
Edut
- Osake- ja etupaketti
- Neljännesvuosittaiset matkat Claravinen Lehiessä Utahissa sijaitsevaan pääkonttoriin sekä asiakkaiden tai konferenssien sijaintipaikoille