Claravine — B2B SaaS-компанія, що спеціалізується на стандартизації маркетингових даних. Її платформа допомагає брендам і агентствам створювати узгоджені таксономії, правила найменування та метадані для цифрових каналів, забезпечуючи спільну роботу й автоматизацію потоків даних. Підвищуючи точність і надійність маркетингових даних, Claravine допомагає командам ухвалювати більш обґрунтовані рішення та адаптувати підходи до роботи з даними відповідно до потреб бізнесу.
Старший віцепрезидент із маркетингу — Claravine (дистанційно)
Керуйте корпоративною маркетинговою стратегією Claravine, розвитком категорії та зростанням воронки продажів. Керуйте лідерством думок, продуктовим маркетингом, генерацією попиту та компактною командою з підтримкою ШІ.
Сполучені Штати200 000 $ – 240 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМаркетингОпис
- Визначати позиціонування Claravine як The Data Standards Company® і посилювати наратив категорії
- Представляти Claravine у ключових презентаціях, галузевих медіа, брифінгах для аналітиків, панелях керівників і подкастах
- Створювати й удосконалювати конкурентне позиціонування для відділів продажів і клієнтського успіху
- Керувати відносинами з Gartner, Forrester, IDC та іншими галузевими аналітиками
- Відповідати за внесок маркетингу у воронку продажів через атрибуцію, цільові показники та підзвітність
- Розробляти й реалізовувати корпоративну програму ABM для компаній Global 2000, які інвестують понад 50 млн доларів у рекламу
- Генерувати попит за допомогою контенту, заходів, цифрових програм, партнерського маркетингу та прямих звернень
- Посилювати практики наскрізної звітності та атрибуції
- Керувати розробленням повідомлень, позиціонуванням, конкурентною розвідкою, підтримкою продажів і плануванням запусків
- Створювати повідомлення про бізнес-цінність для директорів із маркетингу, керівників маркетингу рівня віцепрезидента та покупців рішень для маркетингової аналітики
- Розробляти рекомендації щодо ціноутворення й пакетування спільно з Product і Finance
- Створювати матеріали для підтримки продажів і розширення бізнесу, які підвищують частку перемог і середню річну вартість контракту
- Керувати контент-стратегією на всьому шляху корпоративного покупця
- Замовляти й випускати дослідження, бенчмарки та фреймворки, присвячені стандартам маркетингових даних
- Розвивати адвокацію клієнтів через кейси, рекомендації, консультативні ради та круглі столи для керівників
- Формувати й розвивати команду з 5–10 людей у напрямах продуктового маркетингу, генерації попиту, контенту, xEO і роботи з підрядниками
- Керувати маркетинговим бюджетом і P&L, забезпечуючи повернення інвестицій
- Застосовувати робочі процеси й інструменти на основі ШІ для підвищення результативності компактної маркетингової команди
- Встановлювати ритми звітності та створювати управлінські дашборди
Вимоги
- Щонайменше 12 років досвіду в маркетингу B2B SaaS або корпоративних технологій
- Щонайменше 4 роки на посадах VP, SVP або CMO з відповідальністю за всю маркетингову функцію
- Підтверджений успіх у розробленні наративів категорій і лідерства думок для корпоративних покупців маркетингових рішень
- Досвід відповідальності за цілі щодо воронки продажів і доходу з вимірюваними та кількісно підтвердженими результатами
- Досвід керівництва або тісної підтримки корпоративних циклів продажів тривалістю 6–12 місяців із мінімальною вартістю угоди в шестизначному діапазоні
- Досвід управління компактними командами з 5–15 людей
- Практичний досвід застосування ШІ, який суттєво змінив роботу маркетингу
- Виняткові навички письма, комунікації, презентацій і взаємодії з керівниками
- Глибоке знання маркетингових даних, аналітики та вимірювань
- Бажані налагоджені зв’язки в екосистемі корпоративних маркетингових технологій
Переваги
- Пакет із часткою в компанії та пільгами
- Щоквартальні поїздки до штаб-квартири Claravine у Лехай, штат Юта, а також до клієнтів або на конференції