Claravine je spoločnosť B2B SaaS zameraná na štandardy marketingových údajov. Jej platforma pomáha značkám a agentúram vytvárať konzistentné taxonómie, konvencie pomenúvania a metadáta naprieč digitálnymi skúsenosťami, pričom podporuje spoluprácu a automatizuje dátové toky. Zlepšením presnosti a spoľahlivosti marketingových údajov Claravine umožňuje tímom prijímať lepšie informované rozhodnutia a prispôsobovať svoje postupy práce s údajmi meniacim sa obchodným potrebám.
Senior viceprezident marketingu – Claravine (práca na diaľku)
Viesť podnikovú marketingovú stratégiu, príbeh kategórie a rast pipeline spoločnosti Claravine. Dohliadať na líderstvo v odvetví, produktový marketing, generovanie dopytu a štíhly tím podporovaný umelou inteligenciou.
Spojené štáty200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaMarketingPopis
- Definovať pozíciu spoločnosti Claravine ako The Data Standards Company® a posilňovať jej príbeh kategórie
- Zastupovať spoločnosť Claravine prostredníctvom hlavných prejavov, odborných médií, brífingov pre analytikov, panelových diskusií pre vedúcich pracovníkov a podcastov
- Vytvárať a zdokonaľovať konkurenčné pozicionovanie pre obchod a zákaznícky úspech
- Riadiť vzťahy so spoločnosťami Gartner, Forrester, IDC a ďalšími odvetvovými analytikmi
- Prevziať zodpovednosť za príspevok marketingu k pipeline prostredníctvom atribúcie, cieľov a zodpovednosti
- Vyvinúť a realizovať podnikový program ABM pre spoločnosti Global 2000 investujúce do reklamy viac ako 50 miliónov USD
- Generovať dopyt prostredníctvom obsahu, podujatí, digitálnych programov, partnerského marketingu a priameho oslovovania
- Posilňovať vykazovanie a atribučné postupy v celom lieviku
- Viesť tvorbu posolstiev, pozicionovanie, konkurenčné spravodajstvo, podporu predaja a plánovanie uvedení na trh
- Vytvárať posolstvá o obchodnej hodnote pre CMO, marketingových lídrov na úrovni viceprezidentov a kupujúcich marketingovej analytiky
- Vypracúvať odporúčania týkajúce sa cien a balíkov v spolupráci s produktovým tímom a financiami
- Vytvárať materiály na podporu predaja a rozširovania, ktoré zlepšujú mieru úspešnosti a ACV
- Riadiť obsahovú stratégiu naprieč cestou podnikového kupujúceho
- Zadávať a vytvárať výskumy, benchmarky a rámce zamerané na štandardy marketingových údajov
- Rozvíjať zákaznícku advokáciu prostredníctvom prípadových štúdií, referencií, poradných rád a výkonných okrúhlych stolov
- Budovať a rozvíjať tím 5–10 ľudí z oblastí produktového marketingu, generovania dopytu, obsahu, xEO a externých spolupracovníkov
- Riadiť marketingový rozpočet a P&L pri zabezpečení návratnosti investícií
- Uplatňovať pracovné postupy a nástroje využívajúce umelú inteligenciu na zvýšenie výkonu štíhleho marketingového tímu
- Zaviesť pravidelný rytmus vykazovania a manažérske dashboardy
Požiadavky
- Najmenej 12 rokov skúseností s marketingom v oblasti B2B SaaS alebo podnikových technológií
- Najmenej 4 roky na pozícii VP, SVP alebo CMO so zodpovednosťou za celú marketingovú funkciu
- Preukázateľný úspech pri vytváraní príbehov kategórií a líderstva v odvetví pre podnikových marketingových kupujúcich
- Preukázateľná zodpovednosť za ciele pipeline a príjmov s merateľnými a kvantifikovanými výsledkami
- Skúsenosti s vedením alebo úzkou podporou 6–12-mesačných podnikových predajných cyklov s minimálnou ASP v šesťcifernom rozsahu
- Skúsenosti s riadením štíhlych tímov 5–15 ľudí
- Praktické skúsenosti s umelou inteligenciou, ktoré významne zmenili marketingové operácie
- Výnimočné schopnosti písania, komunikácie, prezentovania a pôsobenia na úrovni vedúcich pracovníkov
- Hlboké znalosti marketingových údajov, analytiky a merania
- Výhodou sú etablované vzťahy v ekosystéme podnikových marketingových technológií
Benefity
- Akciová a benefitová ponuka
- Štvrťročné cestovanie do centrály Claravine v Lehi v Utahu a na miesta u zákazníkov alebo konferencií