Claravine — B2B SaaS-компания, специализирующаяся на стандартизации маркетинговых данных. Её платформа помогает брендам и агентствам создавать единообразные таксономии, правила именования и метаданные для цифровых каналов, обеспечивая совместную работу и автоматизацию потоков данных. Повышая точность и надёжность маркетинговых данных, Claravine помогает командам принимать более обоснованные решения и адаптировать методы работы с данными по мере изменения потребностей бизнеса.
Старший вице-президент по маркетингу — Claravine (удалённо)
Руководите корпоративной маркетинговой стратегией Claravine, развитием категории и ростом воронки продаж. Курируйте экспертное лидерство, продуктовый маркетинг, генерацию спроса и компактную команду с поддержкой ИИ.
Соединенные Штаты200 000 $ – 240 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМаркетингОписание
- Определять позиционирование Claravine как The Data Standards Company® и укреплять нарратив категории
- Представлять Claravine на ключевых презентациях, в отраслевых СМИ, на брифингах для аналитиков, панелях руководителей и подкастах
- Создавать и совершенствовать конкурентное позиционирование для отделов продаж и клиентского успеха
- Управлять отношениями с Gartner, Forrester, IDC и другими отраслевыми аналитиками
- Отвечать за вклад маркетинга в воронку продаж через атрибуцию, целевые показатели и подотчётность
- Разрабатывать и реализовывать корпоративную программу ABM для компаний Global 2000, инвестирующих более 50 млн долларов в рекламу
- Генерировать спрос с помощью контента, мероприятий, цифровых программ, партнёрского маркетинга и прямых обращений
- Укреплять практики сквозной отчётности и атрибуции
- Руководить разработкой сообщений, позиционированием, конкурентной разведкой, поддержкой продаж и планированием запусков
- Создавать сообщения о бизнес-ценности для директоров по маркетингу, руководителей маркетинга уровня вице-президента и покупателей решений для маркетинговой аналитики
- Разрабатывать рекомендации по ценообразованию и пакетированию совместно с Product и Finance
- Создавать материалы для поддержки продаж и расширения бизнеса, повышающие долю побед и среднюю стоимость годового контракта
- Управлять контент-стратегией на всём пути корпоративного покупателя
- Заказывать и выпускать исследования, бенчмарки и фреймворки, посвящённые стандартам маркетинговых данных
- Развивать поддержку со стороны клиентов через кейсы, рекомендации, консультативные советы и круглые столы для руководителей
- Формировать и развивать команду из 5–10 человек в направлениях продуктового маркетинга, генерации спроса, контента, xEO и работы с подрядчиками
- Управлять маркетинговым бюджетом и P&L, обеспечивая возврат инвестиций
- Применять рабочие процессы и инструменты на базе ИИ для повышения эффективности компактной маркетинговой команды
- Устанавливать регулярность отчётности и создавать управленческие дашборды
Требования
- Не менее 12 лет опыта в маркетинге B2B SaaS или корпоративных технологий
- Не менее 4 лет на должностях VP, SVP или CMO с ответственностью за всю маркетинговую функцию
- Подтверждённый успех в разработке нарративов категорий и экспертного лидерства для корпоративных покупателей маркетинговых решений
- Опыт достижения целей по воронке продаж и выручке с измеримыми и количественно подтверждёнными результатами
- Опыт руководства или тесной поддержки корпоративных циклов продаж продолжительностью 6–12 месяцев с минимальной стоимостью сделки в шестизначном диапазоне
- Опыт управления компактными командами из 5–15 человек
- Практический опыт применения ИИ, который существенно изменил работу маркетинга
- Выдающиеся навыки письма, коммуникации, презентации и взаимодействия с руководителями
- Глубокое знание маркетинговых данных, аналитики и измерений
- Желательны налаженные связи в экосистеме корпоративных маркетинговых технологий
Преимущества
- Пакет с долевым участием и льготами
- Ежеквартальные поездки в штаб-квартиру Claravine в Лехи, штат Юта, а также к клиентам или на конференции