Claravine yra B2B SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti rinkodaros duomenų standartams. Jos platforma padeda prekių ženklams ir agentūroms kurti nuoseklias taksonomijas, pavadinimų taisykles ir metaduomenis įvairiose skaitmeninėse patirtyse, taip pat palaiko bendradarbiavimą ir automatizuoja duomenų srautus. Gerindama rinkodaros duomenų tikslumą ir patikimumą, Claravine padeda komandoms priimti geriau informuotus sprendimus ir pritaikyti duomenų valdymo praktiką kintant verslo poreikiams.
Vyresnysis rinkodaros viceprezidentas – Claravine (nuotolinis darbas)
Vadovaukite Claravine įmonių rinkodaros strategijai, kategorijos naratyvui ir pardavimų piltuvėlio augimui. Prižiūrėkite nuomonės lyderystę, produktų rinkodarą, paklausos generavimą ir veržlią, dirbtiniu intelektu paremtą komandą.
Jungtinės Valstijos200 000 $ – 240 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųRinkodaraAprašymas
- Apibrėžkite Claravine poziciją kaip The Data Standards Company® ir sustiprinkite jos kategorijos naratyvą
- Atstovaukite Claravine pagrindiniuose pranešimuose, pramonės žiniasklaidoje, analitikų susitikimuose, vadovų diskusijose ir tinklalaidėse
- Kurkite ir tobulinkite pardavimų bei klientų sėkmės komandų konkurencinį pozicionavimą
- Valdykite santykius su Gartner, Forrester, IDC ir kitais pramonės analitikais
- Prisiimkite atsakomybę už rinkodaros indėlį į pardavimų piltuvėlį, naudodami priskyrimą, tikslus ir atskaitomybę
- Sukurkite ir įgyvendinkite įmonės masto ABM programą „Global 2000“ įmonėms, investuojančioms daugiau nei 50 mln. JAV dolerių į reklamą
- Generuokite paklausą pasitelkdami turinį, renginius, skaitmenines programas, partnerių rinkodarą ir tiesioginį kontaktą
- Stiprinkite viso piltuvėlio ataskaitų teikimo ir priskyrimo praktiką
- Vadovaukite žinučių kūrimui, pozicionavimui, konkurencinei žvalgybai, pardavimų įgalinimui ir paleidimo planavimui
- Kurkite verslo verte pagrįstas žinutes CMO, rinkodaros viceprezidentams ir rinkodaros analitikos pirkėjams
- Kartu su produktų ir finansų komandomis rengite kainodaros ir paketų rekomendacijas
- Kurkite pardavimų ir plėtros įgalinimo medžiagą, gerinančią laimėjimų rodiklį ir metinę sutarties vertę
- Valdykite turinio strategiją visame įmonės pirkėjo kelyje
- Užsakykite ir parenkite tyrimus, lyginamuosius rodiklius bei sistemas, orientuotas į rinkodaros duomenų standartus
- Plėtokite klientų atstovavimą pasitelkdami atvejų analizes, rekomendacijas, patariamąsias tarybas ir vadovų apskrituosius stalus
- Sukurkite ir ugdykite 5–10 žmonių komandą, apimančią produktų rinkodarą, paklausos generavimą, turinį, xEO ir rangovus
- Valdykite rinkodaros biudžetą ir pelno bei nuostolių ataskaitą, užtikrindami investicijų grąžą
- Taikykite dirbtiniu intelektu paremtus darbo procesus ir įrankius, kad padidintumėte veržlios rinkodaros komandos našumą
- Nustatykite ataskaitų teikimo ritmą ir vadovų skydelius
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip 12 metų patirties B2B SaaS arba įmonių technologijų rinkodaros srityje
- Ne mažiau kaip 4 metų patirties einant VP, SVP arba CMO pareigas ir atsakant už visą rinkodaros funkciją
- Įrodyta sėkmė kuriant kategorijos naratyvus ir nuomonės lyderystę įmonių rinkodaros pirkėjams
- Patirtis valdant pardavimų piltuvėlio ir pajamų tikslus bei pasiekiant išmatuojamų, kiekybiškai įvertintų rezultatų
- Patirtis vadovaujant 6–12 mėnesių trukmės įmonių pardavimo ciklams arba glaudžiai juos remiant, kai minimali vidutinė pardavimo kaina yra šešiaženklė
- Patirtis valdant 5–15 žmonių veržlias komandas
- Praktinė darbo su dirbtiniu intelektu patirtis, reikšmingai pakeitusi rinkodaros veiklą
- Puikūs rašymo, komunikacijos, pristatymų ir vadovų lygmens atstovavimo įgūdžiai
- Gilios rinkodaros duomenų, analitikos ir matavimo žinios
- Pageidautini užmegzti ryšiai įmonių rinkodaros technologijų ekosistemoje
Privalumai
- Akcijų ir naudų paketas
- Kas ketvirtį vykstančios kelionės į Claravine būstinę Lehyje, Jutoje, taip pat į klientų ar konferencijų vietas