Claravine je B2B SaaS tvrtka usmjerena na standarde marketinških podataka. Njezina platforma pomaže brendovima i agencijama stvarati dosljedne taksonomije, konvencije imenovanja i metapodatke u različitim digitalnim iskustvima, uz podršku suradnji i automatizaciju tokova podataka. Poboljšanjem točnosti i pouzdanosti marketinških podataka Claravine timovima omogućuje donošenje bolje informiranih odluka i prilagodbu praksi upravljanja podacima promjenjivim poslovnim potrebama.
Viši potpredsjednik marketinga – Claravine (rad na daljinu)
Voditi Claravineovu marketinšku strategiju za velika poduzeća, narativ kategorije i rast prodajnog lijevka. Nadzirati vodeću ulogu u industriji, produktni marketing, generiranje potražnje i mali tim podržan umjetnom inteligencijom.
Sjedinjene Američke Države200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiMarketingOpis
- Definirati poziciju Claravinea kao The Data Standards Company® i ojačati narativ kategorije
- Predstavljati Claravine kroz uvodna predavanja, industrijske medije, brifinge za analitičare, panele rukovoditelja i podcaste
- Kreirati i usavršavati konkurentsko pozicioniranje za prodaju i uspjeh korisnika
- Upravljati odnosima s Gartnerom, Forresterom, IDC-jem i drugim industrijskim analitičarima
- Preuzeti odgovornost za marketinški doprinos prodajnom lijevku kroz atribuciju, ciljeve i odgovornost
- Razviti i provesti ABM program za velika poduzeća Global 2000 koja ulažu više od 50 milijuna USD u oglašavanje
- Generirati potražnju kroz sadržaj, događaje, digitalne programe, partnerski marketing i izravno obraćanje
- Ojačati izvještavanje i prakse atribucije kroz cijeli lijevak
- Voditi poruke, pozicioniranje, konkurentske obavještajne podatke, podršku prodaji i planiranje lansiranja
- Kreirati poruke o poslovnoj vrijednosti za CMO-ove, marketinške lidere na razini potpredsjednika i kupce marketinške analitike
- Razviti preporuke za cijene i pakete u suradnji s proizvodom i financijama
- Kreirati materijale za podršku prodaji i širenju koji poboljšavaju stope osvajanja i ACV
- Upravljati strategijom sadržaja kroz cijelo putovanje kupca iz velikih poduzeća
- Naručivati i izrađivati istraživanja, referentne vrijednosti i okvire usmjerene na standarde marketinških podataka
- Razvijati zagovaranje korisnika kroz studije slučaja, preporuke, savjetodavne odbore i okrugle stolove rukovoditelja
- Izgraditi i razvijati tim od 5–10 članova koji obuhvaća produktni marketing, generiranje potražnje, sadržaj, xEO i vanjske suradnike
- Upravljati marketinškim proračunom i dobiti i gubitkom uz osiguravanje povrata ulaganja
- Primjenjivati tijekove rada i alate pokretane umjetnom inteligencijom za povećanje učinka malog marketinškog tima
- Uspostaviti ritam izvještavanja i izvršne nadzorne ploče
Zahtjevi
- Najmanje 12 godina iskustva u B2B SaaS marketingu ili marketingu poslovne tehnologije
- Najmanje 4 godine na pozicijama VP-a, SVP-a ili CMO-a uz odgovornost za cjelokupnu marketinšku funkciju
- Dokazani uspjeh u razvijanju narativa kategorije i vodeće uloge u industriji za kupce iz velikih poduzeća
- Iskustvo preuzimanja ciljeva prodajnog lijevka i prihoda s mjerljivim, kvantificiranim rezultatima
- Iskustvo vođenja ili bliske podrške prodajnim ciklusima za velika poduzeća u trajanju od 6–12 mjeseci, uz minimalni ASP u šesteroznamenkastom iznosu
- Iskustvo upravljanja malim timovima od 5–15 ljudi
- Praktično iskustvo s umjetnom inteligencijom koje je materijalno promijenilo marketinške operacije
- Izvanredne vještine pisanja, komunikacije, prezentiranja i nastupa pred rukovoditeljima
- Duboko poznavanje marketinških podataka, analitike i mjerenja
- Poželjni su uspostavljeni odnosi u ekosustavu marketinške tehnologije za velika poduzeća
Pogodnosti
- Paket vlasničkog udjela i pogodnosti
- Tromjesečna putovanja u sjedište Claravinea u Lehi, Utah, te na lokacije korisnika ili konferencija