Claravine هي شركة برمجيات كخدمة (SaaS) موجهة للشركات وتركّز على معايير بيانات التسويق. تساعد منصتها العلامات التجارية والوكالات على إنشاء تصنيفات ومعايير تسمية وبيانات وصفية متسقة عبر التجارب الرقمية، مع دعم التعاون وأتمتة تدفقات البيانات. ومن خلال تحسين دقة بيانات التسويق وموثوقيتها، تمكّن Claravine الفرق من اتخاذ قرارات أكثر استنارة وتكييف ممارسات البيانات لديها مع تغيّر احتياجات العمل.
نائب الرئيس الأول للتسويق – Claravine (عن بُعد)
قد استراتيجيتك لتسويق المؤسسات في Claravine، وسردية الفئة، ونمو خط المبيعات. أشرف على قيادة الفكر، وتسويق المنتجات، وتوليد الطلب، وفريق صغير مدعوم بالذكاء الاصطناعي.
الولايات المتحدة200,000 US$ – 240,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالتسويقالوصف
- حدّد مكانة Claravine بصفتها شركة معايير البيانات® وعزّز سردية فئتها
- مثّل Claravine عبر العروض الرئيسية، ووسائل الإعلام المتخصصة، وإحاطات المحللين، واللجان التنفيذية، والبودكاست
- أنشئ وحسّن التموضع التنافسي لفرق المبيعات ونجاح العملاء
- أدر العلاقات مع Gartner وForrester وIDC وغيرهم من محللي القطاع
- تولَّ مسؤولية مساهمة التسويق في خط المبيعات من خلال الإسناد، والأهداف، والمساءلة
- طوّر ونفّذ برنامجًا مؤسسيًا للتسويق القائم على الحسابات للشركات العالمية الكبرى التي تستثمر أكثر من 50 مليون دولار في الإعلانات
- ولّد الطلب من خلال المحتوى، والفعاليات، والبرامج الرقمية، وتسويق الشركاء، والتواصل المباشر
- عزّز ممارسات إعداد التقارير والإسناد عبر كامل مسار التحويل
- قد الرسائل، والتموضع، والاستخبارات التنافسية، وتمكين المبيعات، وتخطيط الإطلاق
- أنشئ رسائل توضّح القيمة التجارية لمديري التسويق التنفيذيين، وقادة التسويق على مستوى نائب الرئيس، ومشتري تحليلات التسويق
- طوّر توصيات التسعير وحزم المنتجات بالشراكة مع فريقي المنتج والمالية
- أنشئ مواد لتمكين المبيعات والتوسّع تحسّن معدلات الفوز ومتوسط قيمة العقد السنوية
- أدر استراتيجية المحتوى عبر رحلة مشتري المؤسسات
- كلّف بإعداد وأنتج أبحاثًا ومعايير مرجعية وأطرًا تركز على معايير بيانات التسويق
- طوّر مناصرة العملاء من خلال دراسات الحالة، والمراجع، والمجالس الاستشارية، والموائد المستديرة التنفيذية
- ابنِ وطوّر فريقًا من 5 إلى 10 أشخاص يشمل تسويق المنتجات، وتوليد الطلب، والمحتوى، وxEO، والمتعاقدين
- أدر ميزانية التسويق وحساب الأرباح والخسائر مع ضمان العائد على الاستثمار
- طبّق سير عمل وأدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لزيادة إنتاجية فريق تسويق صغير
- أسّس إيقاعات إعداد التقارير ولوحات معلومات تنفيذية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12 عامًا في تسويق برمجيات B2B كخدمة أو تسويق تقنيات المؤسسات
- خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مناصب نائب الرئيس أو نائب الرئيس الأول أو الرئيس التنفيذي للتسويق مع مسؤولية عن وظيفة التسويق بأكملها
- نجاح مثبت في تطوير سرديات الفئات وقيادة الفكر لمشتري التسويق في المؤسسات
- سجل حافل بتولي أهداف خط المبيعات والإيرادات مع نتائج قابلة للقياس ومحددة بالأرقام
- خبرة في قيادة دورات مبيعات مؤسسية تمتد من 6 إلى 12 شهرًا أو دعمها بشكل وثيق، مع حد أدنى لقيمة البيع يبلغ ستة أرقام
- خبرة في إدارة فرق صغيرة تضم 5 إلى 15 شخصًا
- خبرة عملية في الذكاء الاصطناعي أحدثت تغييرًا ملموسًا في عمليات التسويق
- مهارات استثنائية في الكتابة والتواصل والعرض والحضور التنفيذي
- معرفة عميقة ببيانات التسويق والتحليلات والقياس
- يُفضّل امتلاك علاقات راسخة عبر منظومة تقنيات التسويق للمؤسسات
المزايا
- حزمة أسهم ومزايا
- سفر ربع سنوي إلى مقر Claravine في ليهاي بولاية يوتا وإلى مواقع العملاء أو المؤتمرات