Claravine est une entreprise B2B de logiciels en tant que service spécialisée dans les normes relatives aux données marketing. Sa plateforme aide les marques et les agences à créer des taxonomies, des conventions de nommage et des métadonnées cohérentes dans les expériences numériques, tout en favorisant la collaboration et en automatisant les flux de données. En améliorant l’exactitude et la fiabilité des données marketing, Claravine permet aux équipes de prendre des décisions mieux éclairées et d’adapter leurs pratiques de gestion des données à l’évolution des besoins de l’entreprise.
Vice-président senior du marketing – Claravine (Télétravail)
Pilotez la stratégie marketing entreprise de Claravine, son discours de catégorie et la croissance de son pipeline. Supervisez le leadership d’opinion, le marketing produit, la génération de demande et une équipe agile augmentée par l’IA.
Description
- Définir le positionnement de Claravine en tant que The Data Standards Company® et renforcer son discours de catégorie
- Représenter Claravine lors de conférences, dans les médias spécialisés, de briefings d’analystes, de panels de dirigeants et de podcasts
- Créer et affiner le positionnement concurrentiel pour les équipes commerciales et la réussite client
- Gérer les relations avec Gartner, Forrester, IDC et d’autres analystes du secteur
- Prendre en charge la contribution du marketing au pipeline grâce à l’attribution, aux objectifs et à la responsabilisation
- Développer et exécuter un programme ABM entreprise pour les sociétés du Global 2000 investissant plus de 50 millions de dollars dans la publicité
- Générer de la demande grâce aux contenus, aux événements, aux programmes numériques, au marketing partenaire et à la prospection directe
- Renforcer les pratiques de reporting et d’attribution sur l’ensemble du funnel
- Piloter les messages, le positionnement, la veille concurrentielle, l’aide à la vente et la planification des lancements
- Créer des messages axés sur la valeur métier pour les directeurs marketing, les responsables marketing de niveau vice-président et les acheteurs de solutions d’analytique marketing
- Élaborer des recommandations de tarification et de packaging en partenariat avec les équipes Produit et Finance
- Créer des supports d’aide à la vente et à l’expansion qui améliorent les taux de victoire et l’ACV
- Gérer la stratégie de contenu sur l’ensemble du parcours d’achat entreprise
- Commander et produire des études, des benchmarks et des frameworks consacrés aux standards des données marketing
- Développer la recommandation client grâce aux études de cas, aux références, aux conseils consultatifs et aux tables rondes de dirigeants
- Constituer et développer une équipe de 5 à 10 personnes couvrant le marketing produit, la génération de demande, le contenu, le xEO et les prestataires
- Gérer le budget marketing et le compte de résultat tout en garantissant le retour sur investissement
- Appliquer des workflows et des outils alimentés par l’IA afin d’accroître la production d’une équipe marketing agile
- Mettre en place des rythmes de reporting et des tableaux de bord exécutifs
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience en marketing SaaS B2B ou dans les technologies d’entreprise
- Au moins 4 ans à des postes de VP, SVP ou CMO avec la responsabilité de l’ensemble de la fonction Marketing
- Réussite démontrée dans le développement de discours de catégorie et de leadership d’opinion à destination d’acheteurs du marketing entreprise
- Expérience avérée de la responsabilité d’objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires avec des résultats mesurables et quantifiés
- Expérience de la direction ou de l’accompagnement étroit de cycles de vente entreprise de 6 à 12 mois, avec un ASP minimal à six chiffres
- Expérience de la gestion d’équipes agiles de 5 à 15 personnes
- Expérience pratique de l’IA ayant transformé de manière substantielle les opérations marketing
- Excellentes compétences rédactionnelles, relationnelles, de présentation et grande aisance avec les dirigeants
- Connaissance approfondie des données, de l’analytique et de la mesure marketing
- Des relations établies dans l’écosystème des technologies marketing entreprise sont souhaitées
Avantages
- Package d’actions et d’avantages
- Déplacements trimestriels au siège de Claravine à Lehi, dans l’Utah, ainsi que sur des sites clients ou de conférences