支付方销售总监
负责 NantIQ Eviti 临床决策支持解决方案的企业级销售，拓展与健康计划的合作关系并开发新业务。
描述
- 在现有支付方客户中扩大 Eviti 销售，并发掘、拓展和赢得新业务。
- 与支付方相关方以及临床、运营和商务职能的高级负责人建立互信关系。
- 通过顾问式销售了解客户需求，并介绍 Eviti 的临床决策支持和治疗方案验证解决方案。
- 负责复杂销售流程，从潜在客户开发和需求调研，到方案设计、演示、谈判、签约和成交。
- 制定商业论证、客户策略、提案和销售计划，展示 Eviti 在临床、运营和财务方面的价值。
- 谈判并促成复杂的企业级协议。
- 凭借对支付方、医疗经济学、临床运营和市场的专业了解，赢得高级管理人员及高管层的信任。
- 与临床、产品、销售、客户成功及管理团队合作，制定客户策略和提案，推进合同与交易执行。
- 管理销售管道建设、潜在客户开发、业务拓展、后续跟进、CRM 记录、业绩预测、会议准备和内部协调。
- 应对复杂的客户组织架构，并将支付方的优先事项与 NantIQ 的 Eviti 能力相衔接。
- 持续关注支付方趋势、肿瘤学、专科护理、医疗政策、利用管理和市场动态。
- 分享市场情报、客户反馈和支付方的新兴需求，为销售策略、解决方案定位、产品开发和创新提供参考。
任职要求
- 拥有工商管理（销售）、医疗管理、生命科学或相关专业的学士学位。
- 在医疗软件、SaaS、生物制药、医疗技术或相关领域拥有至少五年逐步晋升的销售或业务拓展经验。
- 有向大型全国性和区域性健康计划销售并取得成功的业绩。
- 具备业务或客户拓展、战略合作、客户增长或企业级销售经验。
- 有直接与支付方临床、医疗管理、利用管理及运营相关方合作的经验。
- 有达到或超过销售目标的记录，并在销售管道增长、收入、客户扩展、合作伙伴关系或其他业务成果方面取得可衡量的成效。
- 有在支付方市场销售 SaaS、医疗技术、临床决策支持或相关解决方案的经验。
- 深入了解支付方的优先事项、循证医疗、肿瘤和专科护理成本管理、指南一致性、医疗必要性审核、医疗服务提供者体验、会员就医渠道、利用管理和价值医疗。
- 能够与支付方的总监、高级总监及高管层相关方建立战略关系。
- 能够管理复杂的企业级销售周期，从潜在客户开发和需求调研到方案开发、高管演示、合同谈判和成交。
- 能够主动开展工作，并在日常监督有限的情况下管理多个商机。
- 熟练使用 CRM 工具，管理销售管道、进行业绩预测并维护客户记录。
- 具备良好的商业判断力、沟通、组织、演示、协作、求知欲和跟进能力。
- 能够适应不断变化的客户需求和复杂的医疗环境。
福利待遇
- 提供佣金机会，目标收入按 50/50 比例构成。
- 远程工作安排。
- 因客户会议、行业会议和活动出差，出差比例最高为 35%。
