AirStripは、病院における臨床モニタリングと遠隔患者モニタリング向けの医療ソフトウェアを開発しています。特定のベンダーに依存しない同社のプラットフォームは、Webアプリとモバイルアプリを通じて、ほぼリアルタイムの波形、診断品質の心電図、妊産婦と胎児のモニタリング、アラーム管理、意思決定支援、テレメトリーの最適化を統合します。心臓病学、産科、集中治療、救急、テレメトリーの各業務で医療チームが同社のツールを活用でき、電子カルテやベッドサイド機器との連携にも対応しています。同社は、HIPAA準拠やISO 27001規格を含む、臨床利用におけるセキュリティに注力しています。AirStripは、TIME誌が選ぶ2025年のヘルステック企業トップ企業の1社に選ばれました。
支払者向け営業ディレクター
NantIQのEviti臨床意思決定支援ソリューションの法人営業を主導し、医療保険プランとの関係を拡大するとともに新規事業を開拓します。
仕事内容
- 既存の支払者顧客へのEvitiの販売を拡大し、新規事業を発掘、開拓して成約につなげます。
- 支払者側の関係者や、臨床、業務、商務の各部門の上級リーダーと信頼関係を築きます。
- コンサルティブな営業を通じて顧客のニーズを把握し、Evitiの臨床意思決定支援および治療妥当性検証ソリューションを提案します。
- 見込み顧客の開拓とニーズ把握から、ソリューション設計、提案、交渉、契約、成約まで、複雑な営業プロセスを管理します。
- Evitiの臨床、業務、財務面での価値を示す事業計画、アカウント戦略、提案書、営業計画を作成します。
- 複雑な法人契約を交渉し、成約に導きます。
- 支払者、医療経済、臨床業務、市場に関する専門知識を生かし、上級幹部やC-suite幹部からの信頼を得ます。
- 臨床、製品、営業、顧客成功、経営の各チームと連携し、顧客戦略、提案書、契約、商談の実行を進めます。
- 営業パイプラインの構築、見込み顧客の開拓、アプローチ、フォローアップ、CRM記録、売上予測、会議準備、社内調整を管理します。
- 複雑な顧客組織に対応し、支払者の優先事項とNantIQのEvitiの機能を結び付けます。
- 支払者の動向、腫瘍学、専門医療、医療政策、利用管理、市場の変化を常に把握します。
- 市場情報、顧客からのフィードバック、支払者の新たなニーズを共有し、営業戦略、ソリューションの位置付け、製品開発、イノベーションに役立てます。
応募要件
- 経営学（営業）、医療管理、生命科学、または関連分野の学士号を有すること。
- 医療ソフトウェア、SaaS、バイオ医薬品、医療技術、または関連分野で、段階的に責任範囲を広げながら5年以上の営業または事業開発経験を有すること。
- 大規模な全国および地域の医療保険プランへの販売で実績を上げていること。
- 事業開発または顧客開拓、戦略的パートナーシップ、アカウント拡大、または法人営業の経験があること。
- 支払者側の臨床、医療管理、利用管理、業務の関係者と直接協働した経験があること。
- 営業目標を達成または上回り、パイプライン拡大、売上、アカウント拡大、パートナーシップ、その他の事業成果で測定可能な実績を上げていること。
- 支払者市場でSaaS、医療技術、臨床意思決定支援、または関連ソリューションを販売した経験があること。
- 支払者の優先事項、エビデンスに基づく医療、腫瘍および専門医療のコスト管理、ガイドラインとの整合性、医療上の必要性の審査、医療提供者の体験、加入者のアクセス、利用管理、価値に基づく医療を深く理解していること。
- 支払者側のディレクター、シニアディレクター、経営幹部レベルの関係者と戦略的な関係を構築できること。
- 見込み顧客の開拓とニーズ把握から、ソリューション開発、経営幹部への提案、契約交渉、成約まで、複雑な法人営業サイクルを管理できること。
- 自律的に行動し、日々の監督が限られていても複数の商談を管理できること。
- CRMツール、パイプライン管理、売上予測、アカウント記録の管理に習熟していること。
- 優れた商業的判断力、コミュニケーション力、組織力、プレゼンテーション力、協調性、探究心、フォローアップ能力を有すること。
- 変化する顧客ニーズや複雑な医療環境に適応できること。
福利厚生
- 目標報酬の構成比が50対50のコミッション制度。
- リモート勤務形態。
- 顧客との会議、カンファレンス、イベントのため、最大35%の出張があります。
